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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越(🛺)来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业就会死的行当，别(💏)说混日子了，做的(🍀)不够出色都不行(🕓)了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定(🏑)平(😂)台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台(🔄)的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一(🐚)个(😳)广告轰炸全(🚀)国的好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段(🥅)就为(🤰)整个营销路(🏼)径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下(🌚)，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别(🔳)高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家(📣)的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这就导致很多营销变成(🐵)了重(🌕)复造轮子，之(❤)前的营(🐕)销投入大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开(〽)始计算，每一个营销节点都要重新买流(😬)量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次(🔺)一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱(📀)，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据(📵)好看，哪(🍥)怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空(🏣)间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么(㊙)做一种精准的，能够(⛷)直接触达用户，而且是准(👈)确(🎫)触达目标用户的营销，这(🧢)就是问题所(🔰)在。

在这个用户更聪明的时代，强灌是没有(✋)任何(🆔)用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不(🏪)傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多(🤱)人提起内购首先想到的是各种朋友(❄)圈里的(🔖)各种商场做的内购会，从LV到优衣(🍠)库，从欧莱(📦)雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格感人，锁定(💕)的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化(💁)用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个内购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的会员制商超。

会员制和内购(🚅)，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判(✌)断成本(🎞)。

只要你是(❔)我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调(🥞)度榨出了极低的成本，让他们可以支持这种高(🚧)质低价。

会员制让他们(🎆)拥有稳定的客源，客源又增(🧜)加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员(😉)的用户相当于拥有了低价购买(😯)商品的权力(📭)，这(🧝)会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而(🏔)这进一(🛸)步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这(🈯)种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而(🎢)这个(👳)价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格(🕡)低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的(📁)原神皮肤PS5全系列礼盒(⌚)5855元，新款戴森吹风(🐭)机直降(🍄)1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道(🤦)爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅(🔱)速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限(📔)低价抢到(🍙)那些主流好货。

那聚划算就只(🥔)是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果(⛽)。

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单纯从码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并不高，因为码限(🎂)制了一次传播的规模，内购的(📲)低价也无法创造优秀的GMV，但是神(⛩)码的存在却(💻)带来了大量(🤺)二次传播的机会，更进一步有了将(👲)流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没(😧)什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏的兴亡，但国产(💤)单机的销量撑死百万(🌹)量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能(🔛)在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的(🤓)宣传客户？(🕷)

首先数据(🏷)是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自(🍍)己的圈层里有发声的意愿，最好是每天都要在(✂)网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他(🎓)们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值(🔷)得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操(👋)作就刚好符合这三点。

首先(😖)，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下(🐔)，他只要拿到(🦌)了这个码，几乎就一定会去消费，买(🎲)什么不重要，重要的是在这个消费节点他们可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我(🍁)抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里(🧜)晒一波，用这(😩)个资格再买到远远比市场价低的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们来说，抢多(🌈)少赚多少(🏮)，就算自己用不上，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且(🚥)特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及(🔄)整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在(🔩)意前者，不在意后者，属于一种误区。

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营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把(🚠)广告投出去，但是对方会不会被广告打(🛵)动，会不会帮你(🌨)宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的(🏉)宣传永远是面(🦐)对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣(⏱)传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多(🍉)次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一次火力覆盖，直(🚩)接(👉)把自己想要打的地(📟)方诱爆，创造(🏦)连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的(🚭)操作堪称以小博大，用十万个透穿地(🚦)心的低价制造了超越十万个(🅾)小V的传播效果，把每一个(🚩)圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直(🈵)引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用(⛴)花样繁多的发码方式(➿)引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈(🙉)，但是很少有人问过，你(👆)现在在打的这个圈里的(🦀)人(🎰)，他们是不是全(🤬)都(🦊)被你说服了？(🈺)如果一个圈子内(🚢)部出现了一个特别火的(🎽)话题(🐻)，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也(⌛)只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是(🚬)通过引爆多个“垂直圈层”来扩(🕶)大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个(🍜)封闭的社交圈，在让这些小圈子议(👮)论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神(🦔)码发(🏉)放(🌛)，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的(🔤)“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播(🌸)点，让这些大V带头，带(💇)着这些用户来“玩(🍚)”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式(💃)发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热(🎛)度。

聚划算还亲自下场，找(🏜)来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算划算节的(🤨)推广大使，和聚(🌁)划算合作了原创歌曲(💕)和MV，将影响力全方位扩展出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销事(🥦)件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为(🛒)热点事件的同时(⬜)进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来(🐁)，而聚划算选择的集合点(🦃)，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河(🦅)南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力，和河南卫视之前通过多个优(🦉)质节目在年轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙(💹)夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素(❤)重新唤醒，并注入新的文化(🛹)内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

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这一连串打法在线下(🏫)很常见，在线上很少见(🌛)。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规(🚸)模实验属于突破性的操作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线(🦁)上同样(💟)有用(🍋)，只不过需要(💶)更变一下思路，调整一下战略(👤)。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的(👗)或是过(🤕)去被认为不现实(📤)的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必(🕰)须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕(🐀)新，就像神马在走过了一个时代后，在新(🛤)时代又作(📖)为(🛐)神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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