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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商(🥖)

在综艺节目的推动下，粉(✈)丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元(🈁)。在这个经济链条中(✳)，已经诞生了一些(👄)专门为粉丝提供综合服务的(👉)平台。36氪近日发现了(🗒)一个围绕(🍗)粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商(🌌)。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有(🗒)20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实(🐚)现盈利，包括(🧙)明星资讯、电商(🐄)、应援、线上线下的活动等(📧)。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明(🍶)星资讯（通过合作媒介(🔪)公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品(📉)设计开发收入。

电商方面，一直娱(🙉)上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源(🧝)精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在(🏡)90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营(📪)机构(🥛)、媒体工作室等，目前只动用、导(🎬)流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、(🌠)CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书(🥪)店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的(🍉)销售、总代，对接中国的衍生品开发商(📽)，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及(🦕)国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度(📹)看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公(🆗)开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以(🚂)上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令(🐏)没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外(🏂)两个明星项目owhat、超级星饭(🌠)团相比，「Owhat」作为综合型应(🚻)援互动平台，有更强的(🚜)粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各(🌡)家粉丝站从owhat上组织起来输送到(✝)节目、周边、(🈶)甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服(❌)务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家(🚦)内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能(🧚)抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有(🈸)趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐(⚡)形成强烈的(🔊)粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现(📑)，其定位虽然(🔢)是粉丝经济+社(🐃)区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕(👄)迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少(🔠)。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如(🎃)果只做渠道，用户卖完(🧠)即走，随着其他平台开始商业化，艺人经(🚯)济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改(🎫)版，下一代产品(🧡)围绕社群建设会有比较大的改动。此外(🐯)也在邀请艺(🐨)人、经纪公司、工作室及衍生品公(🍲)司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融(🖨)资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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