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义乌“世界超市”复苏(📽)：“网上问100家，不如店里看一次”

5月的午后，义乌气温逼近三十度。麦(🛬)克在一家哥伦比亚咖啡厅里(🥥)，喝着冰水，忙着接电话、回信息。

“明天下午3点，我的老客户要来(🍗)义乌了。”这位30岁的黎巴嫩外商抓了抓胳膊(⏸)上的汗毛，笑着冲南方周末记者说，他太久没见过同一个国家的人了。

2014年，麦克(👶)与一(🏇)名好兄弟在广州做起了外贸生意，主(😾)要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑(⚾)来义乌采购。

麦克看重义乌外(🆓)贸采购、组(🕌)货的便(🔑)捷性，2019年，他在义乌开设了一家分公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他用英文备注上好友的城市、职业(🧔)、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困在黎巴嫩。这位外国客人是麦克在解封后接(🦖)待的第一位客人。

“这是个大客(🍣)户，以前找我定过18个柜（集装箱）。”麦克显然很激动，他的额头上(💟)冒起(🛴)细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中国外(💕)贸走势的风向标。在2023年第一季度，“义乌小商品城指数”和义乌海关进出口总值均显(🌚)示了义乌外贸(🧛)正在回暖。

不过，南方周末记者在义(😅)乌与多名外商、经营户交流后也发现，由于工厂生产周(🍓)期、国际物流和海外市场需求的不确定性，“世界超市”的发展仍存在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店(🔁)家正在处理当(🎮)日的订单。女商人玛莉亚走到门口询(😳)价，她只身一人、没配翻译，看着像是第一次来(🔯)义乌。

外国采购商头一次踏入义乌(🐈)小商品城时，通常会(🔖)联系外贸公司找一名(🦋)翻译陪同。如此，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐标。

“我刚从(💂)广交会过来，准备在义乌待一个星期。”玛莉亚向南方周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在(🎄)找的装饰品。

5月7日上午，一名外商正在小商品城箱包(🦗)区询价。（南(💯)方周末记(🛴)者 顾月冰/图）

义乌国际商(🛬)贸城，又称小商品城，占地面积共640万平方米，由福田路的五个大(🔧)区、宾王市(🕙)场、篁园服装市场和(💻)国际生(🕝)产资料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、阿拉伯(🐪)斋月的茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城(🕍)的7.5万个商铺里。

采购商、外贸公(🚉)司、供应商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司，他将老客户安排在(✉)福田路188号的万豪酒店(💼)，那里距小商品城仅隔一个马路。

当(👰)地政府的“市场采购贸(🗺)易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商(🧒)品运送到自己的国家，也因此(🚚)，义乌一向被称为“世界超市(🐑)”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流程，我也能放手处(🌑)理订单了。”麦克计划带老客户先(🌉)去小商品城采购，再去广(❄)东揭阳参观工厂。

2022年(🕷)年末，义乌政府出台(🐻)《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面(😸)提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融资额(🌱)度等吸引外商政策。

“现在，只需要一纸邀(📇)请(🔚)函便可让(🗒)外商来采购。省(😕)下的一(⛄)大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名(📇)老客户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资者，他(🧓)积攒了大量的生意伙(🐹)伴和丰富的政府关系。

在义乌，阿酷有各色头衔，如(🧥)巴基斯坦商会会长、鸡鸣山社区“涉(💫)外调解员”——一些是政府(🆓)认可的，一些是行业内自封的(🚄)。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐(💺)厅，现在只剩两家了。”在“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告诉南方周末记者，他眼睁睁地看着他的(🌻)进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他(🧠)依旧(🚧)在中国寻找商机。

“这几年我改变了思路，开始将中国的材料出口到国外去，做些大的(🎸)投(🚵)资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手头的电话都没停过，当天他要接待三位外商，“另外几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐(🐧)步回归义乌。

在一家距离小(🏗)商品(📸)城二区仅400米的酒店里，每天早八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的(🏴)秘鲁夫妇。他俩计划在义乌(🥌)待两周，男人时常拿出两张打印好的采购清单，用绿色荧光笔做标记。

随着广交会尾声，许多外国商人会选择来义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一早，纳赛(⛔)尔便前往小商品城二区采购，他对这个区(🏔)域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做(🍆)生(🕴)意，先是广州，后是义乌(😡)。他早早嗅到了“义乌空气中的商机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小(📛)商品城(🕘)的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉了，最近(✊)，他才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞业门店，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛尔，正在挑选店里的一款黑色长柄伞。

据几位商场(🕊)经营户反映，一些外商正在“改写(😔)”采购规则：他们会自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟(🙄)外贸公司的人一起来(🈯)下订单。

纳(📠)赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再多看几家”。

张吉英是星宝伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有定位。”张吉(🕦)英从(🐫)容地告诉南方周末记者。

张吉英算是小商品城里名气较大(🗒)的商户。1997年，她接(🚎)过父亲的雨伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的多家门店，业务已经扩展到大西洋彼岸(🌧)。

她(🍱)的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政企、各方经营户(🎩)开始发(😏)力“拉订单”。5月初，张吉英与其他二十余位小商(🎪)品城(💉)商(📄)家刚从非(🔐)洲埃塞俄比亚、尼日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当地批发门店和街头都能看到星宝伞。

她不(🔌)记得是哪位采购商将星宝伞引入(📄)埃塞俄比亚市场的，她只听当地人介绍(📘)“埃塞俄比亚进口证很难办，一旦审下(🏀)来，可能就会垄断市场”。

“这三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人明显多了，欧洲的华商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松了口气，过去，星宝伞业九五成(🚧)以上是外贸订单，新冠期间，张吉英调整销售策略，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不如他们来店里看一次。这里就像是一个(💫)大的展示厅(🚌)。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不(🥢)喜欢精修照片，“看不到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一(🥃)张实拍图，他还反而(🚄)比较喜欢。”在采访期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际(🚥)商贸城日均客流量(😖)超20万人次。其中，日均进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这天，位于一区的卓洽(🕴)陶瓷约有15名外国采购商上门询价，这家店铺也接(🗂)到了约20万的(🔓)订(🧜)单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里(🥨)巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末记者，他们家的生意五成以上的订单走外贸。

义乌外贸的冷暖，也体现在仓储和物流(🎑)上。

2023年5月6日，在义乌保税物流中心的一家进口仓内，流水线上的工人正在分拣商品，后排高耸的仓库货架上堆放了一半的货(💾)物。

“我们仓库第一季度的进口量已经超过2022年的三分之二了。”凯仓物流负责人李浩告诉南方周末记者，他们仓库主要是为近300家(🐦)跨境电商企业提供分拣(🛩)、打包和快递服务。

5月6日，义乌保税物流(🏈)中心一家仓库的库存情况。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“由于全球贸易遇冷，物流中(🐚)心的进口(🙆)量仍未赶上正常年份，”一名义乌保税物流中心的工作人员向南方周末记者感叹。

全球物流供应链是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等(➕)事件，大(🕹)批(📷)集装箱(🥖)被卡在海运途中。

“当时一个中国发往美国的海运集装箱(🏇)涨至18000美金，正常时期(🍷)只需2000美金。”哥伦比亚(🆕)人耶赛德（Yesid）向南方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一项主要工作内容便是统计每周全球海运价格(🕯)。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生(🦌)产了大量的集装箱。据中国海关总署数据，仅在2021年，中国就新建了2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球海运价格趋于平稳后，宁波港等大型国际港口滞留了很多空箱。

在义乌“外贸宇宙”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一头对接全球货物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常(🦇)在宁波港提取空集装箱，到义乌港装满货，再送去宁波港装(📗)船，发向世界各地。

义乌的(🧛)物流尚未恢复往日(⭐)的(🤜)繁华。5月7日，南方周末记者在义乌港D区一层仓库发现，大约每5分钟有一辆卡车驶(🗺)入，尚未达到(🙁)卡(🏄)车大排长(🥞)龙之景。

据金华《浙中新报》2017年的统计，正常情况下，每天都有1000个以(🍜)上的集装箱往返于义乌港和(🐁)宁波港(😿)之间。

义乌西南郊的铁路口岸也是义乌物流的重要一环，它是“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发站。

这里的货物要么走海铁联运，从铁(🎎)路抵达宁波港再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁(♌)路口岸(🐨)的堆场总共可以放置1800个40尺的大型(🍡)集装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告(🥙)诉南方周末记者。

在下着雨的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在道路两侧，叠了两层，整体数量不多。

5月(🤥)6日下午5时(✏)，义乌铁路口岸外侧堆场情况。（南方(🧠)周末记者 顾月(🍭)冰/图）

5月6日下午5时，义乌铁路口岸堆场实时作业图。（南方周末记者 顾月冰/图）

小商品城(🍡)基本是“三分天下”：(🖐)赚钱、保本和亏(📛)损。

一位义(🔱)乌本地人向南(🏤)方周(♏)末记者透露，很多商家都比较低调(🗺)，如果问“生意怎么样”，他们总会(🐒)面露难色，说生意不好做。

“看那些装修的(🎪)、换店铺的，大概率都亏本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺品店佳德银满的老板吴银满悄(🕸)悄告诉南方周末记者，过去三年，小商(📧)品城里关掉的经营户不少。

在(✂)小(💻)商品城里，吴银满(📒)是为数不多的进口产品经营(⚾)户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆(🧔)等提供货源。

2011年，吴银满与印度外商合伙开了一家手工艺品店，在义乌向中国(🍴)市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后，印度商人离开后，吴银满决定单干，还盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实(🔻)木家具(🏌)。

小商品城(🌼)五区，吴银满的印度进口手工艺品店铺。 （南(🎿)方周末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧条时(⬛)它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇冷。她只能依靠网店的老客户(🍛)保本。

好在2023年(🔡)，国内市场再次打(🥗)开，吴银满的进口量从疫情中的每年两三条柜升级为每月一条柜(🥚)了。最近，她正在申请印度签证，希望再次前往印度(🚳)工厂采购。

外商回潮是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走势。

韩国外商朴(🤗)明镇尚未感到外贸回暖，他(🤓)认为，义乌外贸的下单、制造、组货和(🕠)运输等环节还正(🔦)在恢复中。

“跟我合作的工厂最近才完成2022年年末的外贸单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人感染新冠、农历新年等原因，工厂(🎣)的交货周期一(📖)拖再拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创业，主要向美韩出(😤)口饰品、玩具、工(🐅)艺品(📦)等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量(🔔)相关。像张吉英(🔦)在浙江绍兴的雨伞工厂，“单日只能生产五千余把雨伞，而其他大(🔵)工厂是一万把”。

新冠疫情期间，朴明镇的外贸出口量只能达到往年的(🏝)30%。为此，他试水了几家跨境电商平台，不过，“电商的订单量很多(🎹)，可营业额很小，对总利润没有太大提升”。

1.5万名参加广交会的企业家曾在政府问卷(🦐)中回答“订(🤥)单下降、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着(🔣)海外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客(🤨)人2022年从义乌进(🍘)的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末记者。要(❤)知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方(🙄)周末记者(🤸)透露，黎巴嫩当地市场接受不了价格高档货。“黎巴嫩市场很差，银行没有钱”。

黎巴嫩以外向型经济占主导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于在货币贬值、欧洲能源(🐾)危机(🥤)等多重作(🛅)用下，当地民众只能买得(🌜)起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价(㊙)，纳赛尔开始向业务(🐈)员压价，“还能再(💂)便宜吗？(📂)”

（南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对本文亦有贡献）

南方周末记者 顾(🚽)月冰 南方周末实习生 刘卓尔

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