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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然(🉐)后(🍨)他创业成功了

编(⏩)者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有(🐙)没有隐藏着可以盈利的创业(🤵)计划呢？本文作(🔕)者Gloria Dawson，阐(🌰)述(👐)了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电影迷。他一个月要(🎌)去影院(📿)五次(🎑)，这也使他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一(💚)些问题。“你支付高价购买(🧀)了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸，你会觉得(❕)整桶爆米花尝起来就像(📜)纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说(💎)：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所(⏰)以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打(🚘)进一(🔦)成(🎰)不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很大：他想让他的盖子像爆米花本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想(📗)——但是比起花时间在设计或生产计划上(🛫)，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利(🌈)上遇到(😁)任何麻(😅)烦。

在2011年末，Simpson开始(🗓)画盖子(🖤)的草图并且和当地的一家机械工厂创建原模型。他添(📱)加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得湿湿的。他尝试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决定了现(🐢)在的高度。”宽度必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把(👢)手——方便(⛰)工作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾客将盖子翻过来，像个碗一样递给他们的(🐤)朋友。

一旦(🎏)他完成了设计和专利申请，剩下的(🌤)就是销售时间了(🎡)。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知(😣)道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的经理看到了一个意想不到的好(♿)处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并(🌡)且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是(🏹)一家(🥋)遍布五十个地方的连锁影院，大部(🈵)分都在东海岸(🖤)。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这(🚥)很少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时(🛺)间去分散黄(🚥)油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客(🍡)会拿一个纸质饮料(📝)托盘——每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米花放(➕)在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他(🚝)影院一样，它以每个一美元的价格出售。但它也把盖子加到了爆米(🛄)花和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十——这对于靠卖电影票挣钱的行业来说是一个巨大的提升。（(👔)为了提高销售，Simpson还雇了一个产品公司去做了个Kernel King盖子(🎓)的广告；现在很多影(🍧)院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们的经销(🚿)商卖光了盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥(🥒)有的物(🎱)品。”

尽管取得了成功，但是进入更大的连锁影(🦌)院还需要一个(🔴)更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说道。但是他仍然说参加这个展会是值得的：展(🕣)会让他能够和影院经理进行面对面的交流(🐅)，而不只(🔓)是打电话沟通(🗃)。最后，这些(😺)努力得到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的(🚶)影(🤘)院。最近他开始(😩)向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大(🦎)的公(🐝)司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在(🌧)明年将(😐)这个数字提(🛅)高到300以上(〽)。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣(📣)上了Kernel King的盖子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编(😈)辑：郝鹏程

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