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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟(🏧)着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美(🥅)元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🌇)显示，Netflix第四季(🚯)度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净(🦍)增830万人，比去年同期的(🏏)705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(🧢)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？(🏾)

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🧥)美元，与上年同(🉐)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(✝)的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是(❌)市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩(🐦)的奖励。

第(🏁)四季度，Netflix美国新增会员(☝)用户人数为200万人，而国(💐)际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历(🏖)史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(🌘)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅(📌)用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美(💔)国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度(✂)或将进一步提(🐃)升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视(🌂)的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(😁)优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则(📀)采用了本土化策(🐸)略：与当地的制片方、版权方(🍓)合作来实现(😨)内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来(📆)实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士(🗜)星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的(😦)制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势(➕)，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🌬)响的大数据噱头如今被很多人用作营(🖕)销的经典案例，但实际上，其推送算(❕)法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就(💘)设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来(🎺)不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(🏝)实体验来看，“这种无广告(🕷)的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算(🌜)法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目(🍤)盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德(🌏)·桑德斯说说的那样(🔚)，“最理(🎯)想的状态就是，用户增(🚻)长和内容投资增长实现步调一致(😅)。”

Netflix的内容推(❌)荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付(🚡)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因(➕)果关系背后(👬)，则(🔹)需要资金流的高效(☕)运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍(😰)摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在(🥤)所有人都在为Netflix持续不(🦅)断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观(🧜)看量(🎟)还(🛩)是在(⏫)吸引、留住用户方面都(😃)是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是(➗)，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标(🌶)准套餐提高了2美元，由原来的7.99美(🕞)元/月提(💆)升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月(🕞)的价(😲)格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的(🚄)付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(🕠)了(🛴)1美元，用户可以双屏(⏩)同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(👢)上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为(🥏)7.99美元/月，只能观看无(🐢)高清视频。

如今Netflix在(🤰)所有流媒体当中是收费(🔤)最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户(🛳)的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下(🧠)不(🙀)仅没(🖋)有被市场看衰，会员数量(🚞)仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视(🏯)频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说(💰)有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容(🈸)采购模式与Netflix的内容策略非(💷)常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并(🍋)不明显。

三大视频网站优酷(🎚)、爱(🙍)奇艺和腾讯视(🎓)频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财(🖲)年第一季度（2017年(😹)4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🛀)媒体运营(🗯)业务亏损为33.88亿元；(🛒)爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有(🐞)媒体(🔳)的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(🥨)拢。艾瑞咨(🥐)询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告(📱)收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽(🥄)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频(🏥)网站无论是从技术上还是在盈利模式(🏢)上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的(🦓)付费会员数已经达到了4300万，如果(👠)算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频(🔈)网站纷纷加入涨价队伍中(🖇)来，这对于(🥂)缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着(🍈)巨(♋)大的利好(🎛)。但是就目前国内视频网站(😯)会员增长情(💒)况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起(💾)码首先得(🛅)做好用户的留存。

在过去的一(🔱)年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概(🥕)念，利(🆙)用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生(🐈)态赋能，各自在技术上展开了军(🍟)备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除(🕺)了技术以外，Netflix最大用户拉新武(🍃)器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而(🛬)反观国内(🗓)视频网站(🔑)，在去年才开始(🙀)迎(😿)来高(🎼)质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧(👎)获得了观众的高口碑评(🤰)价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来(🎙)看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广(🖋)告收入和会员收入已经持平(🦂)，百度的(♋)科技基因(🌞)使得爱奇艺在算法推送上有着先天(🦊)优势(💦)；有着阿里电商属(🎀)性的优酷，作为阿里大文(🏏)娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比(🐇)起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并(🐫)不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的(💰)最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即(📘)使抢占了流量入口，如果没有(❔)好的内容和技术支(🧐)持，用户粘性依然会下降，用户(💸)也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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