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义乌“世界超市”复苏：“网上问100家，不如店里(🛏)看一次”

5月的午后，义乌(🐡)气温逼(💶)近三(🦎)十度。麦克在一家哥伦比亚咖啡厅里，喝着冰水，忙着接电话、回信息。

“明天下午3点，我的老(🌲)客户要来义乌了。”这位(📑)30岁(🚔)的黎巴嫩外商(🌱)抓了抓胳膊上的汗毛，笑着冲南方周末记者说，他太(🔂)久没见过同一个国家的人了。

2014年，麦克与一名好兄弟在广州做起了外贸生(📸)意，主(🚶)要将中国小商品出口至非洲、欧洲，二人时常跑来义乌采购。

麦克看重义乌外贸采购(🌵)、组货的便捷性，2019年，他(📎)在义乌开设了一家分公司。他的两部手机上装着两个微信号，各有两千多名好友。他用英文备注上好友的城市、职业、订单货号，以便快速识别对方身份。

新冠疫情三年里，麦克有一半时间被困(🐩)在黎巴嫩。这位外国客人是麦克在解封后接待的第一(🧓)位客人。

“这是个大(🚆)客户，以前找我定过18个柜（集(🌍)装箱）。”麦克显然很激动(🚇)，他的额头上冒起细密的汗珠，他正期盼着2023年的外贸生意迅速好转。

外贸是中国经济发展的“三驾马车”之一，义乌一向是中(🕘)国外贸走势的风(🍽)向标。在2023年第一季度，“义乌(🤹)小(💃)商品城指数”和义乌海关(🏭)进出口总值均显示了义乌外贸正在回暖。

不过，南方(📪)周末记者在义乌与(🚵)多名外商、(🚾)经营(💋)户交流后也发现，由于工厂生产周期(📝)、国际物流和海外市场需求的不确定性，“世界超市”的发展仍存(🏰)在不确定性。

义乌国际商贸城临近打烊，一家箱包店店家正在处理当日的订单。女商人玛莉(🏦)亚走到门口询价，她只身一人、没配翻译(💯)，看着像是第一次来义乌。

外国采购商头一次(📂)踏入义(🕐)乌小商品城时，通常会联系外贸公司找一名(🏓)翻译陪同。如此(🆓)，外商才能在庞大的义乌商贸城中找到坐标。

“我刚从广(🧙)交会过来，准备在义乌待一个(😀)星期。”玛莉亚向南(🔱)方周末记者递来一张紫色圆球的照片——那是她在找的装饰(Ⓜ)品。

5月7日(🐉)上午，一名(🎦)外商正在小商品城箱包区询价。（南方周末记者 顾月冰/图）

义乌国际商贸城，又称小商(💍)品城，占(🚺)地面积共640万平方(💅)米，由福田路的五个大区、宾王市场、篁园服装(🎮)市场和国际生(🥣)产资(🤼)料市场组成。圣诞节的袜子、世界杯的足球、(🐹)阿拉伯斋月(🎮)的(👂)茶杯等210万种小商品，均藏身于小商品城的7.5万个商铺(🧡)里。

采购(🔯)商(✴)、外贸公司、供应商和厂家是外贸流程中最主要的几方。

麦克就是这条链上的外贸公司，他将(🤺)老客户安(📩)排在福田路188号的万豪酒店，那里距小商品城仅隔一个马路。

当地政府的“市场采购贸易”政策赋予了采购商极大自由度。外商可以小批量、多品种地将商品运送到自己的国家，也因此，义乌一向被称为“世界超市”。

“客人亲自来中国，就可以加快选货的流程，我也能放手(⛺)处理订单了。”麦(🔮)克计划带老客户先去小商品城(🏤)采购，再去(🎶)广东揭阳参观工厂。

2022年年末，义(📿)乌政府(🥜)出台《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》，对外商就业、生活、创业等10个方面提供便利。此外，为了推动外贸回暖，2022年12月起，义乌政府还推出了免费住宿、仓储优惠、增加外贸企业融(🏨)资额度等吸引(😔)外商政策。

“现在，只需要一纸邀请函便可让外商来采购。省(🍅)下的一大笔签证中介费，还能拿来进货，多好。”巴基斯坦商人阿酷向两百多名老(🌚)客户发送了邀请函。

阿酷在义乌经商二十余年，从外国采购商、外贸公司老板，再到投资者，他积攒了大量的生意伙伴和丰富的政府关系。

在义乌，阿酷有各色头衔，如巴基斯坦商会会长、鸡鸣山社区“涉外调解员”——一些是政府认可的，一些是行业内自封的。

“市区曾有6-7家巴基斯坦餐厅，现在只剩两家了。”在(⚫)“义乌第一家”巴基斯坦餐厅里，阿酷告(💵)诉(🔗)南方周末记者，他眼睁睁地看着他的(💺)进出口贸易因疫情垮掉不少。

前两年，他的进口红木生意受损，他依旧在中国寻找商机。

“这几年(😭)我(🐍)改变了思路，开始将中国的材(👡)料出口到(🤝)国外去，做些大的投资生意。这让我费了不少脑筋。”阿酷指了指鬓角的白头发。

与南方周末记者见面的那天，阿酷手(🎌)头的电话都没停过(🎳)，当(👈)天他要接待三位外商，“另外几名会在5月下旬来”。

外国商人开始逐步回归义乌。

在一家距离小商品城二区仅400米的酒店里，每天早八点，南方周末记者准能碰到一对年迈的秘鲁夫妇。他俩计划在义乌待两周(🎭)，男人时常拿出两张打印好的采购清单(✅)，用绿(🍣)色荧光笔做标记。

随着广交会尾声，许多(🔂)外国商人会选择来(🐦)义乌逛逛。67岁的黎巴嫩人纳(👀)赛尔（Nasser）便是这样一位外国商人。

5月4日一(🖍)早，纳赛尔便前往小商品城二区采购，他对这个区域熟门熟路。上世纪90年代，纳赛尔从黎巴嫩飞来中国做生意，先是广州，后是义乌。他早早(♋)嗅到了“义乌空气中的商(👯)机”，在这座小城市买了房子、开了公司，微信里加满了小商品城的商户。

不巧的是，新冠疫情冲断了贸易链，纳赛尔被迫把义乌的公司关掉(📘)了，最近，他(🤪)才找到机会重回义乌。

在二区1楼的星宝伞(🅾)业门店(🌾)，个头不高，头发花白、戴着眼镜的纳赛(🌙)尔，正在挑选店里的一(🏄)款黑色长柄伞。

据几位商场经营户反映，一些外商正在“改写”采购规则：他们会(🎲)自己逛一圈询价，心里对价位有个数，再跟外贸公司的人一起来下(🎋)订单。

纳赛尔没有立刻定下哪款产品，他决定“再(⛸)多看几(📓)家”。

张吉英是星宝(🌞)伞业的老板，她无法估计纳赛尔会提多少货，但她相信这位黎巴嫩老客户还会回来。

“批发多少、买什么价位的货，外国采购商心里早有定位。”张吉英从容地告诉南方周末记者(👺)。

张吉英算是小商品城里名气较大的商户。1997年，她接过父亲的雨(🍖)伞店后，从最早篁园市场的马路摊位，发展到小商品城的(😿)多家门店，业务已经扩展到大西洋彼(📴)岸。

她的雨伞远销非洲、欧洲、东南亚。在她柜台上的红皮留言本里，不同国家的外国采购商给她留下了祝福语。

为了拉动外贸市场回暖，义乌政企、各方经营户开始发力“拉订单”。5月初，张吉英与(🕐)其他二十(🤷)余位小商品城(🌑)商家刚从非洲(⌚)埃塞俄比亚、尼(🦓)日利亚考察市场回来。

在埃塞俄比亚，张吉英的星宝伞市场占有率很高，她前往非洲考察时发现，当(🕍)地批发(💢)门店和街头都能(🌙)看到星宝伞。

她不记(👛)得是哪位采(😑)购商将星宝伞引入埃塞俄比(⏩)亚(📵)市场的，她只听当地人介绍“埃塞俄比亚进(📐)口证很难办，一旦审下来(☕)，可能就会垄断市(➗)场”。

“这(🐬)三年把外商憋坏了，第一季度的南美客人明(🤑)显多了，欧洲的(💙)华商也来了不少。”外商大幅回流让张吉英松(🍜)了口气，过去，星宝伞业九五成(🐾)以上是外贸订单，新冠期间，张吉英调整销售策略，将外贸和内销占比改为7∶3。

“网上问100家，不如他们来店里看一次。这里就像是一个大的展示厅。”张吉英总结多年经验发现，外国采购商不喜欢精修照片，“看(🎐)不到细节，价格都没法谈。在地板上随便拍一张实拍图，他还反而比较喜欢。”在采访(🔊)期间，每隔15分钟，就有一位外商来新宝伞业店内询价。

央视新闻报道中，2023年3月以来，义乌国际商贸城日均客流量超20万人次。其中，日均(🕥)进场外商超1600人，同比增长30.2%。

5月4日这(💛)天，位于一区的卓洽陶瓷约有15名外国采购商上门询价，这家店铺也接到了约20万的订单。

“为了生存，疫情期间主要做8个阿里巴巴店铺，算是保本了。”许女士告诉南方周末记者，他们家的生意五(❕)成以上的订单走外贸。

义乌外贸的冷暖，也体现在仓储和(⏺)物流上。

2023年5月6日，在义乌(🌋)保税物流中心的一家进口仓内，流水线上的工(🌓)人正(🦆)在分拣商品，后(⛲)排高耸的仓库货架(🌴)上堆放了一半(♑)的货物。

“我们(🍮)仓库第一季度(🌁)的进口量已经超过2022年的(🚬)三分之二了。”凯(🖱)仓物流负责人李浩告诉南(💖)方周末记者，他们仓库主要是为近300家跨境电商企业提供分拣、打包和快递(🔎)服务。

5月6日，义乌保(🆓)税物流中心一(🚳)家仓库的库存情况。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“由于全球贸易遇冷，物流中心的进口量仍未赶上正常年份，”一名义乌保税物流中心的工作人员向(🌑)南方周末记者感叹。

全(🤛)球物流(🐁)供应链是一盘棋。新冠疫情期间，国际海运经历(✏)了洛杉矶港口拥堵、苏伊士运河堵船等事件，大批集装箱被卡在海运途中。

“当时一个中国发往美国的海运集装箱涨至18000美金，正常时期只(👔)需2000美金。”哥伦比亚人耶赛德（Yesid）(😡)向南方周末记者感叹，他在义乌工作，每周的一项主(🤴)要工作内容(🎖)便是统计(🐻)每周全球海运价(📇)格。

为了纾解“一箱难求”情况，国内外生产了大量的集装箱。据中国海关总署(🕗)数(💲)据，仅在2021年，中国就(😽)新建了2.3亿立方米的集装箱，这个数字是2019年的三倍。

这使得2023年全球(😼)海运价格趋于平稳后，宁波(💒)港等大型国际港口滞留了很多空箱。

在(🥍)义乌(🛳)“外贸宇宙”中，全程两百多公里的义乌港至宁波港路段是一条最为繁忙的路线。一头连着“世界超市”小商品城，一(🦒)头对接全球货物吞吐量最大的港口。

集装箱卡车通常在宁波港提(🔈)取空集装箱，到义乌港装满货，再送去(💇)宁波港装船，发向世界各地。

义乌的物流(🔴)尚未恢复往日的繁华。5月7日(👃)，南方周末记者在义乌港D区一层(👧)仓库发现，大约每5分(🧦)钟有一辆卡车驶入，尚未(🚵)达到卡车大排长龙之景。

据金华《浙中新报》2017年的统计，正常情况下(🙊)，每天都有1000个以上的集(🌨)装箱往返于义乌港和宁波港之间。

义乌西南郊的铁路口岸(💳)也是义(😥)乌物流的重要(🌬)一环，它是“一带一路”班列义新欧和海铁联运的始发(🤚)站。

这里的货物要么走海铁(❕)联运(👾)，从铁路抵达宁波港再转海运；要么走“一带一路”义新欧专线，在沿线各国停靠。

“铁路口岸的堆场(😰)总共可以放(♏)置1800个40尺的大型集装箱。”在铁路口岸，讲解员小贾告诉南方周末记者。

在下着雨(🌌)的5月6日，南方周末记者观察到，集装箱只停放在道路两侧，叠了两层，整体数(👆)量不多。

5月6日下午5时，义乌(⬆)铁(🛣)路口岸外侧堆场情况。（(⛪)南方周末记者 顾月冰/图）

5月(⌛)6日下午5时，义乌铁路口岸堆场实时作业图。（(📈)南方周末记者 顾月(🙄)冰/图）

小商品城基本是“三(🍨)分天下”：赚钱、保本和亏损。

一位义乌本地人向(🍠)南方周末记者透露(🍧)，很多商家都比较低调，如果问“生意怎么样”，他们总会面露难色，说生意不好做。

“看那些装修的、换店(🕥)铺的，大概率都亏本了，能熬下来的人已经很不错了。”印度手工艺(🕍)品店佳德(🕢)银满的老板吴银满悄悄(🐱)告诉南方(🀄)周末记者，过去三年，小商品城里关掉的经营户不少。

在小商品城里(👛)，吴银满是为数不多的进口产品经营户，她主做内销，向国内手工艺品店铺、家居生活馆等提供货源。

2011年，吴银满与印度外(🆕)商合伙开了一家手工艺品店，在义乌向中国市场销售印度香薰、蜡烛等。几年后(🙅)，印度商人离开后，吴银满决定单干，还盘下了200平米的商铺，将产品拓展到披肩、抱枕，以及实木家具。

小商品城五区，吴银(💂)满的印度进口手工(🥡)艺(🐌)品店铺。 （南方周末记者 顾月冰/图）

“工艺品不是生活必需品，经济萧条时它就变得可有可无了。”三年里，吴银满的老客户生(🧓)意受损，从清库存、裁员再到倒闭，国内市场一片遇(🏺)冷。她只能(🙄)依靠网店的老客户保本。

好在2023年，国内市场再次打开，吴银满的进口量从疫情中的每年(🤒)两三条柜升级为(🥙)每月一条柜了。最近，她正在申请印度签证，希望再(🛸)次前往印度工厂采购。

外商回潮是一件好事，不过一些义乌商人仍担忧市场走势。

韩国外商朴明镇尚未感到外贸回暖，他认为，义乌外贸的下单、制造(🦂)、组(🌇)货和运输等环节还正在恢复中。

“跟我合作的工厂最近才完成(🏛)2022年年末的外贸(👱)单子。”韩国商人朴明镇告诉南方周末记者，因工人感染新冠、农历新年等原因，工厂(🍿)的交货周期一拖再拖。2008年，朴明镇带着中国妻子来义乌创业，主要向美韩出(🔧)口饰品(😨)、玩具、工艺品等。

一般来看，订单发货速度与工厂产能、订货量相关。像张吉英在浙江绍兴的雨伞工厂，“单日只能生产五千余把雨伞(🅱)，而其他大工厂是一万把”。

新冠疫(🍕)情期间，朴明镇的外贸出口量只能达到往年(🤝)的30%。为此，他试水了几(🙉)家跨境电商平(🔪)台，不过，“电商的订(🏦)单量很多，可营业额很小，对总利润没有太大(🌕)提升”。

1.5万名参加(🐫)广交(😢)会的企业家曾在政府问卷中回答“订单下(🥍)降、外需不足是中国外贸的主要困难”。

由于全球经济下行，发达国家和新兴经济体市场活跃度不高，义乌外贸也面临着海外市场需求遇冷的挑战。

“有位欧洲客(🐽)人2022年从义乌进的13箱圣诞用品，只卖掉了3箱。”义乌外贸员Angela告诉南方周末记者。要知道全球80%的圣诞用品来自中国，而中国的圣诞商品80%来自义乌。

在星宝伞业询价的黎巴嫩人纳赛尔也向南方周末记者透露，黎巴嫩当地市(🤷)场接受不了价格高档货。“黎巴嫩市场很(🛡)差，银行没有钱”。

黎巴嫩以外向型经济占主导，制造业进口占比一向较大。可新冠三年，由于(🦕)在货币贬值、欧洲能源危机(🎤)等多重作用下，当地民众只能买得起便宜货。

听完“单把18.8元，一整柜起批”的报价，纳赛尔(📇)开始向业务员压价，“还能(🔅)再便宜吗？”

（南方周末实习生訾奕然、高冀蒙对本文亦有贡献）

南方(🍱)周末记者 顾月冰 南方周末实习生 刘卓尔

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