《三级2019在线看》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间(🏦)1月23日，美国视频流(🐶)媒体(🤒)服务提供商(🏅)Netflix股价上涨逾8%，盘中市(💳)值首次突破千亿美元(🚡)——这个结果(😛)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相(🥜)当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(💋)显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年(💗)同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注(✳)的(🌄)订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增(🍌)长还是(🔲)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看(🚋)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(🛎)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预(🌳)期的财报成绩的奖励(🌑)。

第四季度，Netflix美国新增会员用(🕊)户人数为200万人，而国(✳)际新增用户人数达到了636万人，超出此前(📋)预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增(🎾)长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土(🆒)用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进(🕧)一(⬜)步提升，这(🤽)在(🏖)一定程度上又反应了美国互(🖖)联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土(🚆)化策略：(🌅)与当(🏦)地的制片方、版权方合作来实现内(🥈)容落地(❌)，例如Netflix在日本的(🐱)扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(🎳)后将由Netflix主导(🛹)重制版(🆙)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星(😺)矢(🚌)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(🐮)益是培养了(🍂)海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起(💯)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高(🗾)了整个内容制作的门槛，一些投资额不(🥡)大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算(🥨)法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋(🌭)》一炮打响的(📧)大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其(🎟)推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处(😐)于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🐐)可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的(🌩)用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目(🐀)盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态(👰)就(🌸)是，用户增长和内容投资(🥤)增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(📶)

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简(🐓)单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🛌)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(🐁)斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时(⏳)，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像(🛩)投资超一亿美元的《王(🎋)冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用(📭)户方面都是非常成功的(👵)，“这部剧是我们最(⛱)有效的投资(🍃)之一。”

但是，Netflix的高效(❗)打法也带来了一些不确定(🔡)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长(🍤)。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的(🔰)标准(🐔)套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提(🍭)升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持(🛷)7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公(🗞)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(🌡)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以(🏙)在四个屏幕上观看视频（包括4K超(🖤)清视频）；(🚜)最便宜的套(⛳)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高(📻)的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅(🌀)没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投(📃)入(🚂)，尤其是在涨价的前提下不仅(🌰)没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价(📵)不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相(🆚)似。不同的是，在(🤸)财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业(📍)绩显示，因(😭)为优(🔥)酷土豆内容购买成本(⤴)的增加(👇)，数字媒体运营业务亏(🛃)损为(🤶)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍(🍒)然处于亏损状态；腾讯(😯)虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称(🥥)，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏(📤)损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模(🈹)式，正在向(⛱)着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的(🥎)72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万(🏋)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便(⛺)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(💒)三大视频网站纷纷(🤥)加入涨价队伍中来，这对(🏁)于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短(📵)期内想通过涨价(🥘)的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提(👢)高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了(🗨)技术以外，Netflix最大用户拉(⏹)新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投(🌠)入(📗)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在(🕤)去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储(🍿)备相对较少的爱奇艺的付费模(👳)式更接近(♒)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚(🥥)宇曾公(🛤)开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使(🚎)得爱奇艺(🥉)在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🌖)体系(💍)的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频(🛋)的流(🔬)量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的(🔷)市场更加复杂，视频(😞)网站完全做到纯靠会员付费似(👒)乎并不现实，目前烧钱抢占(🎖)市场无疑是(🥩)各(⛲)大(🏯)视频网(📕)站的最优策略。但从长(🕳)远来看，在这个内容为王的时(🐞)代，即使抢占了流量入(😊)口，如果没有好的内(🚢)容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会(🏒)逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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