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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾(🙊)说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有(⤵)人创业是想要改变世界，有人创业的(🌠)目的(🤖)是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像(📞)BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自(☝)己去创造价值，而是为了卖(🛑)掉赚钱。

比如打造了支付工(📙)具“贝(👢)宝”（paypal）雏形的麦克斯·(🗣)拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软兜售了两款(🤸)自己开发的产品，他至今创办过20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大(🤪)公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还(🕑)有像扎克伯格(💓)这样的创业(⛽)者，不管遇到什么困难，都坚持自己的(🌪)理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇(🧦)到危机，当时有大企业抛(🤪)来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人(🌋)。

当然，选择不(🌀)卖而(🐾)是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一(🦉)次(🦑)商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商(🌻)机的同时也意味放弃四平八(📒)稳的生活。

最(🍾)近又有一个人被(🐣)媒体和大(👤)众热议，那就(🏾)是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗(🕗)下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条(👹)最(🧛)新估值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是(🔏)冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭(🏿)遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个(🏭)至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看(🐹)看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后(💂)藏着怎样的野心，这个和(🍈)拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就(😒)了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南(🙃)开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想(🐀)搞点事情，因为会修电(🐮)脑、(💦)写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包(😇)项(👈)目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟(🐢)南开大学的同学(♍)一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下(🕤)去了，失败后也跟很多人的想法(🐂)差不多，找个大公(🔫)司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活(🃏)少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长(🐆)得非常孩子气，在选择上却很果(📹)断，在思(📨)想和行动上总(🀄)是快人一步。这或许跟他读了大量的名人(👔)传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生(🐄)只能过一遍，无法做审视，你身在其中(🧡)。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人(❄)在巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息(🐐)获取者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分(📎)发，其实产生的价值就很有限。”

有一次(🥫)，张一鸣要订一张回家的火车票，那时(🚵)候去(🐵)火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票(🐎)出现。他就在中午吃饭时花了一个(💘)小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就(🌕)用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不(💥)到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买(🤼)黄牛票，也不用在(🛴)电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就(💨)一直在思考，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身(🏷)份加盟了老乡的公司(⏪)，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是(😌)中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时(🚅)候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳(💞)亚洲(🥗)向张一鸣伸出(♊)橄榄枝，支持他(🕸)创办了垂直(🚪)房(🎹)产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一(👰)鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年(🐏)，他再次(👉)辞职，成立字节跳(💃)动(😗)科技有限公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推(🐆)荐、分发。短短3个(😘)月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资(😘)方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台(📗)，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内(🕟)容(🕒)平台(🔬)的创业者，公司一百多个员工里却没有一(💱)个做内容的，全是技术人员，连一个总编(🐱)辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动(👼)的成立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时(🚗)候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失(🔒)声，尽管当时已经做出了内涵段(📡)子这样比较成功的项目，还是四(💊)处碰壁(🛄)，原因(💯)是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太(🥏)靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成(😲)大事的企业家。

后来(🍅)张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉(🈂)他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据(⌚)用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队(💏)的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前(🏪)景这都无法用数字来(🈶)衡量，这(😀)能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网(📯)企业在国外都有自己对标的(📆)科技巨头，比如，阿里是(🥞)中国的亚马逊，腾讯(🚛)是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是(🚣)今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后(💜)续红杉(📐)做了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日(🅰)头条的所有竞争(📺)对手，他们发现几乎所(📗)有的大公司(💺)都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否(🚣)了这个(🙋)案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了(🚾)主意，在张一鸣之后(🌩)的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这(🎛)个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司(👶)都是跑到美国去上市(📒)，因为那时候内地不盈利的公司是不能(📩)上市的。

今日头条在2013年日活还不到(🧗)200万的时候，就在(🚿)考虑盈利，那时候还(🌰)在红杉的投资人曹毅(🍡)告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个(🤳)可持续(😔)的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测(💦)，头条有机(🗞)会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口(〰)说的，而是根据新闻人群的市(🕉)场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来(💻)的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于(🏐)张(🎿)一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也(✂)让他(👤)第一次深刻的感受到舆论的压(💭)力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟(👇)投(😯)。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产(📺)生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方(🙍)刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示(🗼)今日头条"深度链接"等同(🍏)于剽窃。当月，另外几家(🚆)媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体(🖼)连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为(📔)自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不(👏)牢的张一鸣(🔨)没有慌，他在(🐫)接受商业价值采(⤴)访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授(🍣)权的。可能是1亿美金的消息刺激了许多人(🈳)的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒(🤢)体沟通会上(🙎)承认，确实有未经告(🎙)知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户(🈯)端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并(🤚)没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有(🍿)争议。不过(🐚)好像也是为了顾(🐾)及对方的利益。

张一鸣表示(💉)，头条在版权诉讼方面(🔻)没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其(🚰)中(🏙)1000家(😽)已经签定了书(➰)面协议。

那时(🤽)候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰(🦉)落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机(🆒)会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大(🤙)家更清楚的理解了(🚔)今日头条(🌔)，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住(🙁)了阅读从纸媒、PC端转(📍)移到移动端的机遇。

截止到2019年(🙂)，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今(🏎)日头条青云计划奖励，全国几乎所有(🍎)的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容(👚)的打算，他坚持做算法的公司介入内(🥦)容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发(🔹)现Facebook和Twitter员工不少人都很(🕷)喜欢用小米手机(🐛)，他敏锐的察觉到：中国科(💝)技公司的黄金时代即将来临(✂)。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的(💳)重要(🌤)门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大(🍯)众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题(♈)，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系(🛎)还没在(🈳)海外(🤫)站(🎢)稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音(🦐)、(🥖)火山、内(❓)涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还(💸)没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观(📒)和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在(❌)接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体(🗞)是要有价值观的，它要教(👻)育人(🎪)、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和(⛏)信息的多(🏑)元。同时，我们确实不应该介入到（价(🎓)值观）(🏪)纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的(🚻)张一鸣还是太年(📀)轻，经(💲)历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大(🕣)了，就必然会带有社会属性，做决策的(🖲)时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服(🔹)务、游戏等是重点布局(🤬)的领域(🛅)，在电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等(💩)领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务(🤬)一方面是加强(📛)公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最(💡)开始张一鸣做头条等产品是看到流量向移动端转(🌐)化的趋势，而在2017年的时候，国内智能(🍷)手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻(⏭)找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流(👲)量入口，上线了“抖音小店”，自建电(👣)商生态，限流其他平(😅)台主播，扶(🐾)持(🥇)自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹(🌀)，很快就弯道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音(🥣)开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者(🍩)提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘(📣)人后，在长视频领域，头条的(🛸)做法依旧激进。今年受到疫情(🐽)影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开启网(👜)络播放(🎨)模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在(➖)娱乐、影视方面的布(🕛)局很早就有，也(🏢)早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的(🚾)野心(😓)显然不止于宣发，早在2018年，他(🐹)们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧(👣)妈(🚯)》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大(📓)用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、(🚌)西瓜视频、剪映等一系列产品覆(🌼)盖(🔭)了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的(🗿)泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张(㊗)一鸣(🍟)认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源(💌)，追求规模化效应的产品(✝)，“五分之一”无法跟“五(🥐)分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频(😼)”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月(🍌)活跃用户数超(✉)过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日头条不(💩)是世界(⏹)互联网的模(👒)仿者，而是中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节(⛲)跳动在成立8周年之际升级组(🥓)织架构，张一鸣(😺)更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告(🌊)诉全体员工“耐心做好正(💃)确的事”，即使不得不卖掉(💲)tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归(🌹)原(🌆)作者所(📲)有）

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