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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱(🎺)」要做粉丝(🏋)经济领域(🛁)的社区(🚛)电商

在综艺节目的(🧒)推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万(😴)元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商(😐)的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝(🏁)经济(🚻)领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝(🥤)量目前累计(😗)有20多万，DAU近2万。平台通过为粉(🛒)丝提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发(🔫)广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还(🐺)有少量票务及衍生品设计开发(🛶)收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产(🍓)品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱(😇)的商业模型中，精准用户抓取(🖐)、衍生品资源是两大重(💝)点。

据了解，由于其母公司北京(🎎)爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动(🏟)用、导流了其中20%的资源。

海外资源(🥫)方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍(✌)生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做(🍴)中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明(🚷)星(💹)艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验(🥩)、衍生品设计开发及供应链资源(🖤)。

从粉丝经济角(🎙)度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市(🔍)场的总产值在(🕟)1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比(🚷)较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输(📻)送(💖)到节目、周边、甚至(🥛)品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服(🙈)务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「(🤓)超级(🍶)星饭团」则背靠亚洲创(🖋)新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家(🏛)内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策(💃)划一系列有趣(💙)的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶(🉑)墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿(🎹)为主，没(㊗)有太多独家内(📢)容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间(😙)、粉丝之间的互动痕迹也非常少(🛹)。

相较而言，一直(⤵)娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源(✏)。但电商属性过强还有一(🐩)个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团(🛒)也可以将流量倒入这些平台，没有用(🍪)户粘性，电商渠道优势(😊)也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在(🐒)做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是(🦀)36氪茉小莉，交流可加微信(💘) Spontaneous-Literary，劳请备注(😭)姓名、公司、职位。

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