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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社(⛹)区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值(⬜)在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元(🔁)。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发(🌾)现了一个围绕粉丝做社区型(🛬)电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉(🦌)丝(➕)提供整合服务实现盈利，包括(🧢)明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及(🌶)衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多(🥉)个品类、200多件(💜)商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准(🏹)，据官方数据，从App下载到(🥊)付费，转化率(🗨)在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒(🛅)此前有近十(👂)年娱乐产业从业背景，一直娱在(⚽)国内有1000多家固定的合作方，包括明(🔴)星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机(💜)构、媒体工作室等，目前只动用、导流了(🥒)其中20%的(☔)资源。

海外资源方面，长期帮韩国的(🏀)SM、CJ娱乐、Copon global（(🗓)韩国衍生品制作公(⚽)司）、Hottracks（类似韩(🥅)国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销(🥟)售、总代，对接中国的衍生品开发(🗃)商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验(🖖)、衍生(🍎)品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国(🍤)偶像明星(🚉)周(🀄)边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合(😠)作开发机制来看(🐜)还(🙄)不太(🔰)成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到(🛳)节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平(🍺)台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社(🎢)交动态信(🛂)息、独家内容，获得了上千万注册用户(😴)，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如(🍐)《超级星周(🔳)刊》、扶墙(🚆)大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以(🤚)公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之(☕)间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商(❣)属(🤸)性过强还有一(🦌)个问题(📍)，如(🐩)果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户(📖)粘性，电商渠道优势也会逐渐丧(😜)失。

为此(🌷)团队表示，正在做App改版，下一代(🧠)产品围绕社群建设(🏈)会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现(🌬)已开(🍐)启新一(🚖)轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信(🗺) Spontaneous-Literary，劳请备注姓名(😆)、公司、职位。

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