《亚洲成精品》

方便粉丝为(😃)Idol买买买，「(🔯)一直娱」(😰)要做粉丝经(⚽)济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝(📠)的购买力和经济价(💂)值在持续刷新人们的认知。

前有(🥙)《偶练(😻)》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后(🌀)有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直(🦔)娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝(🥣)团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为(🆎)粉丝提(⛵)供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径(🦌)主要有(🐓)以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商(👰)品，这些电商产品主(🍻)要是明星周边衍(🅾)生品。由于粉丝来源精准，据(Ⓜ)官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上(🏎)，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍(🧓)生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团(📯)、(🎪)粉丝运营机构、(🅱)媒体工作室等，目前只动用、(🏫)导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国(🚋)的SM、CJ娱(🚙)乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等(😾)公司做中国市场的销售、总代(🐹)，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍(🏁)生品(😮)设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直(🤤)娱这样的商业整合平台有(🧔)很大市场空间，据公开数据，中国偶像(♉)明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授(🎧)权／合作开发机(🤹)制来看还不太成熟。此外，一直娱的(👉)韩国明(😨)星衍生品资(🌠)源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平(🎧)台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组(😻)织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到(🐀)70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从(💵)服务粉丝，转向服(♏)务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住(🦊)粉丝的(👭)兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商(🤯)，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有(🎒)太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独(🐬)家衍生(⛔)品和渠道资源。但电商属性过强(🦅)还有一个问题，如果只做(🖱)渠(🎐)道，用户卖完即走(🌮)，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉(✊)丝团也(👴)可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐(🥋)渐丧失。

为(🙊)此团队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有(➗)比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公(⚡)司、职位。

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