《日韩黄色网站》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二(🏋)十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股(🌚)价上涨逾8%，盘中市值首次突(✋)破千(🧀)亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一(📑)份相(💐)当亮眼的2017年第(🚈)四(💈)季度财报。

财报显示(🌎)，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这(🍥)个增长还是建(⬇)立在(🕖)Netflix会员费涨价(💋)的基础上。

回看(♎)国内三(⚫)大视频网站“优(🏭)爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会(🚦)成为下一个Netflix？

市值(❇)千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比(🤰)增长178%；(🔓)2017年，其累(🚳)计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了(📧)199%——晋升(🤞)“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度(🥑)末，Netflix的全(🏹)球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(🆒)增长尤其明显，在上个(👍)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一(🍶)步提升，这(👡)在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优(🔀)质IP内容，去年Netflix先后从中国买(👶)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(👏)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的(🐹)扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导(💉)重制(🏤)版(🏛)，《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🤔)矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流(🎆)优势，支撑起(🏪)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制(〽)作费用，然后进(🖖)行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制(♉)作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被(😴)低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🦆)及的(🍯)Netflix推(🆒)送算法，其实是一(🎻)直被低估的。

2013年，曾(🍦)经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先(♈)位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估(🗣)、算法推送机制(🔉)。

而作为(😁)Netflix的付费用户，从(🌧)真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新(🍺)推送算(🐡)法，让(🛳)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(❓)，利用技术来预判项目(🍡)盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯(💾)说(⬛)说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的(⛩)高速增长离不开“精品内(💳)容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(🅱)直接”的因果关(⚪)系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(🌙)德·哈(🌀)斯廷斯曾经(😆)公开表示(🌄)“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电(🍁)影，因此会有一大笔的现(📭)金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每(♓)一部剧都(🧢)需(🌑)要(🏥)权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是(🖱)，Netflix的(🎢)高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增(🧞)长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准(🍣)套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老(🦉)用户维持7.99美元/月的价格两年不(🎸)变。

而就在去年公布三季报(🏓)之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步(🚟)观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元(📵)，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套(🍊)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(👎)过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(👀)失用户(🔅)，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高(🥁)速增长(🍣)有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量(🍨)仍(👑)然持续增长，股价不断上涨。这(📯)些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持(🚖)续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财(💥)报方面，视频网(⛎)站的烧钱(👽)模式所带来的收益并不明显。

三大视频网(🈷)站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据(💲)表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日(💴)-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有(😼)盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广(🌖)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年(🕘)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国(⛲)内视频网(🔉)站无论是(🔌)从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视(🏵)频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频(😋)网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来(🏽)看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(👃)势，爱奇艺提出(🍭)了“AI赋能”概念(🥑)，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了(👅)军备竞赛。

爱(💆)奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(💫)2017年艾美奖斩获了20个(🏆)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网(🖨)站，在去年才(🤘)开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众(💖)的高口碑评价。

从(😭)目前优爱腾三大平台优劣势比较(🕍)来(🐍)看，资金储备相(🐤)对较少的(👍)爱奇艺的(🍟)付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱(😕)奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度(🔙)的科技基因使得爱(🦅)奇艺在算法推送上(🕗)有着先天优势；有着阿里电(📆)商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站(🕖)完全做到纯靠会员付费似乎并不(🥌)现实，目前烧钱抢占市(⚡)场无疑是各大视频网站的最优策略(♑)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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