《青青操夜夜做》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨(🈶)

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(⬜)突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天(🈶)发布的(🎟)一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订(🐇)阅(🌎)用户增长情况更是远(🍷)超预期。全球会员净增(❌)830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是(🤳)，这个增长还(👖)是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🌏)优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消(😍)息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第(🍵)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🏎)升“千亿市值(🌘)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的(📯)奖励(✴)。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(⏳)人，而国际新增用(👖)户人数达到了(🍲)636万人，超出此前预计的505万人，再创历史(🐴)新高。去年截至(🈵)第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订(🦗)阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季(💑)度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一(💑)步提升，这在一定程度上又反应了美(🦍)国互联网电影电视的全球性(🗒)输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海(🌳)外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例(🗡)如Netflix在日本的扩张就是通(🐑)过版权采购来实现，先后买下《恶魔(🎊)城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(🏡)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所(🔣)带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金(🚓)流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道(💉)分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门(🤵)槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器(🏈)：推送算法

除(🧝)了(🏙)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(⛹)屋》一炮打响的大数据噱(😠)头如今被很多人用作营销的(⚪)经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在(🏸)FANG（Facebook、Amazon、Netflix和(🏄)Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种(👔)无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精(💴)品内容可以(😦)留住用户，而不断地更(🌕)新推(😺)送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外(🏚)，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利(🚉)用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和(💠)内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离(👧)不开“精品内容+付费用户”的运作模式(🐡)，然(🛩)而，这种“简单(😂)直接”的因果(🐾)关系背后，则需(🙀)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈(🌤)斯廷斯曾经公开表(🧡)示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因(🉐)此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容(🖱)官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿(🤝)美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是(🤚)我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一(📖)些不确定性，那就是制作成本的不断(✌)提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不(📌)断增长。自(🤫)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(💩)时生效，根据“祖父条款”，老用户(👘)维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则(♋)提价了2美元，用户可以在(🧕)四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(📅)持不变，仍为7.99美元/月，只能(🚈)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体(📯)当中是收费最高的，然而在过去的三个月(💓)中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而(🎷)成了史上增(🎷)长最快的季度，付费用户的高速增长(🔵)有赖于对精品(🕸)内(🎷)容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内(🛸)三大视频网站优酷、爱奇艺(🤟)和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱(😦)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和(🕚)腾讯(📦)视频财(🔈)务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月(🎮)1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🕵)媒体运营业务亏(🥌)损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾(🐦)讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没(🐎)有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数(🌩)据显示，随着付费会(🔥)员数量的不断(🚜)增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(🔺)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈(🧐)利模式上都在学(✏)习Netflix。如今中国的付(✅)费会员市场已(🚟)经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达(🐍)到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中(📏)来，这对于缓解亏损、(☝)摆脱对广告的依赖(🕟)，无疑有着巨大的(🔮)利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的(🌼)一年中，无论是爱奇艺还是优酷都(♐)不断强调各自在技术(📬)上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🥤)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大(📨)用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的(🍏)广告收(⛸)入和会(📘)员收入已经持(Ⓜ)平，百度的科技基因(🔗)使得爱奇艺在算法推送(🦖)上有着先天优(💁)势；有(🥍)着阿(📭)里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担(🏠)了(🖋)更多为电商(🥜)导流(🧟)的角色，广告收入依然占据重(🚉)要位置；而腾讯视(🧤)频的流(📄)量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费(📏)似乎并(🤱)不现实(🏃)，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网(🏜)站的最优策(👆)略。但从长远来看，在这个(⏹)内容(👿)为王的时代，即使抢占(🎤)了(🐱)流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会(🌊)下降，用户也会逐渐流失，付费也(🕧)只是一纸空谈。

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