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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪(📁)门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是(⭕)赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到(🧦)硅谷(🎦)的时候说，那(🚏)里的创新性很(💋)好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值(🎫)，而是为(❌)了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫(🙆)琴，就以把公司卖给互联网大厂(🥢)为乐(🕋)趣，上(👦)大学时(👬)就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办过20多家公(🎗)司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获(🚴)利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还(🏍)有像扎克伯格(⚾)这样的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯(👬)把公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时(💪)有大企业抛来(🈹)橄榄枝，大家都劝他(🚆)把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格(🔶)扛住了，现在facebook市(🎢)值已经(🌂)达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是(❓)走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡(🤣)飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一(📿)天。

创业说到底是一次商(💞)业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒(📽)体和大众热议，那就(🔼)是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才(💚)37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布(🏾)的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了(📖)1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景(🤔)、也没有耀眼(🚔)学历，更没有传(💧)奇的个人(📀)故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只(⏸)是冷冰冰的算法(🚊)和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波(🧤)折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、海外危机等等。有人说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者(👛)，背后藏着怎样的野心，这(📻)个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公(🚗)司后面，不为自己代言的老板，是如何创造(🎳)了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的(🍪)标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后(👕)考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠(🎹)给人家修电脑修来的，但是他很(🏌)早就有一颗不甘寂寞的心(♐)，总想搞点事(🍽)情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他(🐓)就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去(🌥)了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司(🌀)去镀镀金。他凭实力进了微软，有人(🛏)说能进微软(🚜)不是很(✡)好吗？这可是很多人的理想。但是张一鸣觉(😺)得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择(🔖)离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或许跟他(🔂)读了大量(🕖)的名人传(🐾)记有关，他喜欢读传记，他说(🌨)，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮中的变化。”

也因为自(🐃)己喜欢看(😓)各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感(😁)觉到信息的传递是影响非常(🐳)大(🛷)的事情，他认为，“信息已经在那儿，如(🕰)果没有有效的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时(🦅)花了一个小时写了一(🍌)个小程序。让网站机器定时自动去帮(🖕)他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程(🍝)序之后他就出门(🙇)了，结果刚出门半小时不到就收到了(🚷)短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前(🎠)一直(🥧)呆着，这个小程序给他的启发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需要的信息出现时，应该告(🌸)诉他，以后他就一直在思考，如何(🍦)更有效地用科学算(🎻)法发现信息，分发信(❣)息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第(🐚)一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年(💗)的时候，公司由于各种原因只得宣告(📴)关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出(💂)橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为(⤴)分析(🔰)、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足，2011年，他再次辞职(🏁)，成立字节跳动科(💅)技有限(🌷)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间(🥑)，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个(💯)看得(🏾)上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员(⌛)工里却没有一个做内容的，全是技术人员，连一个总编辑都没(🕯)有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字(🌚)节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展需要(🕐)扩张(♒)融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年(🕢)张(🍪)一鸣开始大量接触投资人，讲项目(🖱)讲到快要(😴)失声，尽管当时已经做出了(🍦)内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因(👱)是大家(🤙)都觉(🍗)得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人(🍬)暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的(🥘)团队，告诉他们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商(🐴)业模式。”

团队的人告诉沈南鹏(🏌)：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这都(🕝)无法用数(😵)字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一(🏋)个统计，国内最大的几个互联网企业在国(🌝)外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国(🖤)的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的(🕖)谷歌，微博是(🎑)中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条(🥅)没有人走过的路。

后续红杉做了大量审慎的调(📄)查工(🕸)作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现(🐆)几乎所有的大公(🥢)司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步的一个小公司，机会(🍲)实在不大。于是，沈南(🦒)鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日(🌳)头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的(🏪)几轮融资中，不断加码。

张一鸣也很早就开始考虑(📛)怎么赚(🈯)钱，这个跟很多创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场(🙈)，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的公司是不(🥘)能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就(➿)在考虑盈利，那时候还在(🛫)红杉(🌻)的投资人曹毅(🕘)告诉张一(🕛)鸣说，你至少要日活1000万才能(💋)建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有(💲)机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根(📜)据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己(🔕)做风投(🤛)公司的时候就投资了张一鸣。果然(🍀)在不到5年的时间里，头条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对(🤹)于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估(🚨)值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上(🐙)，今日头条是移动时代媒体平台的创新(🔗)。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为(😂)微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上(🏽)分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾(👝)讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道(❄)，让今(🛌)日头条不得不紧急召(🍕)开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这(🧘)样的(🐏)问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商业价(🚏)值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作(🥥)伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺(📍)激(👢)了许多人的神经，所以让批评瞬间爆(🛥)发。

张一鸣在媒体(👼)沟通会上承认，确实有未经告知抓取(🔸)纸媒网站内容的(👔)情况，但用户在头条客户端上总点击量(🧠)的七成都是直接跳转到原(🎼)始网站，这块并没有看到法(📄)律风险。另外一些点击跳(🏜)转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是(🔼)为了顾及(💁)对方的利益。

张一鸣表示，头条(🚶)在版权诉讼方(👆)面没有一起败诉案例(😾)，当时跟今日(🏁)头条合作的有6000家媒体，其(😣)中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展(🎚)，而传统的媒体却在加速走向(🐭)衰(😶)落，失去以往的渠道，内容该如(🚟)何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机(🌊)遇。

截止到2019年，头(🐱)条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条(🔆)青云计划奖(🙂)励，全国几乎所有的传统媒体都有了自己的头条号。

经历了这次(😓)波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一(🤡)鸣第一次访问了硅(🛩)谷，他(🔑)发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：(🍕)中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开(🏕)启了字节跳动(🚵)在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门(🕟)户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟(🖲)大(🗳)众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不(📇)认(🚄)为低俗有什么问题，核心(🏑)在于头条并(📩)没有(👘)从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外(🖍)站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条(🧗)在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经(🙃)历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业(⛩)必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣(😁)在接受《财经》杂志(👤)采访时曾说，“企业和媒体的区别在于：媒体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时(🍐)，我们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系(😁)在舆论场中总是处于下风，我们只能说那时候的张一鸣还是(💏)太年轻，经历(📍)的风浪太少，无数商业前辈用经(🚤)验和事实告诉他：公司做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张(🌒)一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日(💠)，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应(🧖)用工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在电商、金融、硬(🚉)件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署(⛔)新业务一方面是加强公司(⏳)不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打(😮)开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看(📮)到(🚘)流量向移动端转化的趋势，而在2017年(⏯)的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这(🌓)就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的(⛎)争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段(🎣)头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高(🏼)的行(🏍)业里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音(🤳)就是这个赛道里非常成(🎫)功的一款(🏖)产品，并且抖音不甘于仅做淘(⛑)宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶(⏱)持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车(📨)，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零(🚅)基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门(🎐)槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部(🦏)撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道(🕓)市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥导演(🌺)、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头条，率先开(😓)启网络播放模式。

这件事情不仅(🧕)对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头(🤯)条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视(✅)方面的布(🧗)局很早就有，也早就成了(👙)很多作品宣传(🤥)必不可少的平台，但是头条系的野心显然不(🎆)止于宣发，早在2018年，他(🏡)们(🍔)就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权(🍦)。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播(🤴)放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行力、资源整合能(🛌)力有(🥋)多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于(🥦)广大用户来说，春节免费(💣)看(🏌)大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了一个贯穿(🚺)产业，全面链接用户和产品的(🖤)泛娱乐生态闭环(💷)。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公(🌅)司的负(📲)责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的(⛵)五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产品，“五分(🖇)之一”无法跟“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开(🚨)始(🙅)，字节跳动就将国内产品复制到海(🐞)外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种。

今日(📨)头条不是世界互联网的模仿者，而是(🆚)中国互联网下半场的开拓者。而很多其他领(🔌)域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给(🐃)他人负责，自己则准备全(🦊)力推进公司全球化。

在(🖥)遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣(📈)告诉全体员工“耐心做好正(💃)确的(🌋)事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步(⛹)，相信未来值得期待。

（部分图片来自(🌇)网络，版权归原作者所有）

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