《特级老女人A片》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份(👓)相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🔢)显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与(🕧)上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万(🦉)人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意(😑)的是，这个增长还是建立在Netflix会(🍘)员费涨价的基础上。

回看国内(🚘)三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同(🏺)样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会(🏙)成为下一个Netflix？

市(🗺)值千亿的视频帝国，凭(🔜)什么？

财报(💆)显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年(⛓)同期的6700万美(🥗)元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财(🤬)报(🏥)成绩的(🍸)奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人(🏤)数(🏿)达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四(🕶)季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长(💣)2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将(🗨)进一步提升，这在一定程度上又反应了(🔪)美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买(🚆)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧(🤓)的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本(⛲)土化策(💒)略：与当地(🍘)的制片方、版权方合作来实现内容落地(⌛)，例如Netflix在日本的扩张(💜)就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将(🍰)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(👦)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费(🔊)用，然后进行(🛋)全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内(🐹)容制作的门槛(🚴)，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技(❔)术层面，鲜为提及的Netflix推送算(👖)法，其实是(❕)一直被(🖋)低估的。

2013年(😬)，曾(🦌)经靠《纸(😒)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(🏯)Netflix和Google ）(🛹)当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式(😰)来不断升级内容评估、算法推送(🖖)机制(🚎)。

而作为Netflix的付费用户，从真实体(🔨)验来看，“这种无广告的付费模式，用(🗺)过之后就很(📗)难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让(📽)Netflix更好地评(🔄)估一个项(🧝)目盈利情况，利用技术来(🕒)预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的(⌛)运(🌪)作模式，然而，这种“简(🔊)单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(👸)经公(💆)开表示“负的自由现金流是取得(🍫)巨大成功的标志”，这是(🕶)因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权(⏮)衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是(👸)在用户观看量还是在吸引、(👙)留住用户(🎈)方面都是非(🔝)常成功的，“这部剧是我们(🍀)最有效的投资之(🔺)一。”

但是，Netflix的高效打法(🎎)也带来了一(🌊)些(👬)不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(🤸)迎的标准套餐提高了(🙁)2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父(〰)条款”，老用户(🛂)维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提(🕰)价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以(🍡)双屏同步观看高清视频(📡)；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视(🔅)频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如(😆)今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅(🌗)没(📜)有流失用户，反而成了(🎥)史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内(🍮)三大视频网站(🥫)优酷、爱奇艺和腾讯来说(🥒)有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与(🆔)Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报(📬)方(🃏)面，视频网站的烧钱模(➰)式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优(🎪)酷(⏲)、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现(👷)均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）(🌀)业绩显示，因为优酷土豆内容购(🏣)买成本的增加(⚾)，数字媒体运营业务(🍌)亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年(😝)优酷和腾讯视频作(🐉)出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨(🐲)询数据显示，随着付费会员(🔸)数(🏭)量(📐)的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(🥝)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🔯)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在(🚚)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(👶)破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔(🍠)账，即便(🤟)每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收(🕗)入，一年将达到45.6亿。

如(⏫)果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的(🔧)依赖，无疑有着巨(💥)大的利好。但(⛰)是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺(🚝)还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年(😃)，Netflix在内容上的投(🎙)入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评(😭)价。

从目前优爱腾三大平台优(🥖)劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人(♍)龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入(🚾)和会(📮)员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着(🛹)阿里电商属性的(🧢)优酷，作为阿里大文娱体系(😖)的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而(👍)腾讯视频的流量基数巨大，市场优(🧘)势则更加明显。

但总体而言，相(📺)比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复(🛃)杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入(💧)口，如果没有好(🤱)的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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