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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要(🐣)做粉(♎)丝经(♊)济领(🏩)域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了(🎴)一些专(🤹)门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱(🌬)2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将(🦐)粉丝引流(💟)到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万(🌼)，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现(🚎)盈(🔥)利，包括明星(🤒)资讯、电商、应援(🙍)、线上线下的活动等。据官(😐)方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点(🗑)，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合(🌐)作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍(🍆)生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明(🏠)星周边衍生品。由于粉丝来源精准(🤠)，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以(🔲)上(🛎)，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中(🌆)，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此(🆎)前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多(💡)家固定的合(🍫)作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒(🤛)体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐(🕛)、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国(🧜)明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计(🍌)开发及供应链资源。

从粉丝经(🌵)济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很(🚅)大市(🥘)场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生(🚵)品市场、授权／合作开发机制(🍶)来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较(🗾)丰富，在限韩令没有(🎩)解除前优势得不到释放。

和(🎀)粉丝经(🍗)济中另外两个明星项(⏩)目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台(💹)，有更(🕥)强的粉丝文化、(⌛)UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经(💱)纪公司和明星。

粉丝追星平(🕴)台「超(🥄)级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星(🥫)社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营(🔸)上，能抓住(🚆)粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明(👗)星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕(🎎)迹也(📉)非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资(🗞)源。但电商属性过强(💵)还有一个问题，如(♟)果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始(🐓)商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团(📼)队表示，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比(🈺)较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工(🍙)作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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