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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后他创业成功(🌠)了

编者按：大家看电影的时(🚀)候都爱买个爆米(👤)花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可以盈利的创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是一个真正的电(🎛)影迷。他一个月要去影院五次，这也使他爱上吃爆米花。有一天(🏘)，他(📙)发现了一些问题。“你支付高价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就(🖇)是差了那一英寸，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什么吗？我们需要一个盖子(🔱)。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它一个月在全(🚣)国卖出大约十万个盖子。但是这个过程并不容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当兵的同时兼顾他的生意，并且他还需要思考如何打进一成不变的影院行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个目标很(👤)大：他想让他的(🥟)盖子像爆米花本身(💠)一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉(🏬)得妻子简直是个天才，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或(⛸)生产计划上，他所做的(🏨)第一步就是去联系(🔖)专利律师。“我们很担心有人看(📍)到我们的想法，然后说‘嘿，这应该是我们要去做(📊)的。’”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专(🍤)利竞争，然后他告诉Simpson，只要他的盖子够独特，他就不会在申请专利上遇到(💞)任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地的(🌸)一家机械(👦)工厂创建原模型。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会变得(㊙)湿湿的。他(🤑)尝(🙍)试了不同尺寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他(🐉)说：“我们依据最好的(🦊)摇晃性决定了现在的高度。”宽(🔬)度必须是完美的(⛲)，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他(🚊)还加了个把手——方便工作人员从展示柜中拿出盖子，还能让顾(🏖)客将盖子翻过来，像个(🌿)碗一样递给他们的朋友。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾的电影院Water Gardens预定了一次会(🤒)议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加(🐣)了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别(📔)人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道。影院的(🏸)经理看到了一个意想不到的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了(💝)早期成功(🥞)，这个影院是一家遍布五十个地方的连锁影院，大部分都在(🕜)东(🌋)海岸。“每个人都在试着从电影票中找出下一个大事件，而这(🍴)很少发生。”Bow Tie的影票(🏖)主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看(💰)过一些观众花了很长的时间去分散黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上(🙍)去。通(😡)常顾客会拿一个纸质饮料托盘——每张花费影院五十美分——所以他们能够把爆米(🌓)花放在上面。Kernel King解决了所有(🤕)的这些问(😚)题——而且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他说盖子的价格要远低于饮料托盘。

Bow Tie电(🔣)影(⏺)院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元(📁)的价格出售。但它也把盖子加到了爆米花和(🎄)苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五(😆)十——这对于靠卖电影票挣(💖)钱的行业来说是(🍸)一个巨大的提(🐓)升。（为了提高销售，Simpson还雇了一个产(😹)品(🦆)公司(🗞)去做了个Kernel King盖子(😚)的广告；现在很多影院都在电影放映(♌)前免费播放这个广告。）“圣诞节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让我们的顾客非常气愤。”Herrle说道(🦎)，“现在它就像一个你必须拥有(💣)的物(📛)品。”

尽管(🔀)取得了成功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说道。但是他仍然(🕤)说参(🎁)加这个展会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得到了回报。今年，Simpson的盖(💘)子已经遍布全国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第(🎰)十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是(🏨)业内最大(🔌)的公司。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上(🐇)。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖(🔙)子。”Simpson说道，“就像顾客在喝饮料时需要吸管和盖子一样，他们在吃爆米花时也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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