《精品女同一区二区》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月(🕋)23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(✡)四季度营收为32.86亿美(✂)元，与(📃)上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上(🐑)最好成绩。值得注意的是，这个(🧝)增长还是建立在Netflix会(🏐)员费涨价的基础上。

回看(👃)国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱(📛)奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——(📽)依然走在(🥖)亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财(🌩)报(📗)显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(👴)美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元(🍩)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🈳)升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连(👀)交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达(🍊)到了636万人(🤜)，超出此前预(🥐)计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度(📺)末，Netflix的全球付费用户总数已(🐫)达到1.1064亿人，全(🍨)年累计增(🦐)长2378万人。

对于(😧)Netflix来说，每个季度(📨)的新增(🏬)订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外(🏂)用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输(🎫)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年(🔡)Netflix先后从中国买(📡)下《白夜(🙏)追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(🍝)了本土化策(😀)略：与当地的制片方(🍂)、版权方(🐤)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩(🦁)张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将(🤰)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(🐝)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益(🛃)是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依(✅)靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购(👓)和制作，动不动就高(🙌)达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、(🌏)Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(😞)先位(🤲)置，早(🙅)在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(📵)式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(🍱)断地更新推送算法，让Netflix的(🤦)用户留存率得以提高。此(🌼)外，技术的支持也能让Netflix更好地(👅)评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说(🎥)的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的(🗳)高速增长离不开“精品内容+付(📫)费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系(😔)背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(💰)经公开表示“负的(🕧)自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍(🎒)摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要(🚅)权衡，像投资(🛩)超一亿美元的《王冠(🍑)》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的(🆕)，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了(🏸)2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新(👰)用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次(🚻)提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视(🧜)频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美(🏽)元(🍏)，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）(🔤)；最便宜的套餐价格保持(🗨)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(🔥)高的，然而在过去的三个月(🏔)中，涨价超过10%的(🆙)Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高(🗾)昂投入(🕞)，尤其是在涨价的前提下不(📱)仅(💣)没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大(🌜)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国(🥏)内视频网站的持续烧钱进行内容采(📱)购模式与Netflix的(🖼)内容策略非常相似。不(⛰)同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(⏳)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处(🔗)于亏损状(🅱)态；腾讯虽然没有公(🥅)布具体数字，但是从高额投资来看(🚊)仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元(📶)的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾(🍩)瑞(⚽)咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比(🚩)已从2012年(🌀)的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是(🚅)国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已(🤘)经接近一亿，优(🔬)酷以及爱奇艺的(🐊)会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员(🛅)费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿(🎩)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来(🤜)，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情(🐃)况来看，短期内想(🌁)通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现(🛁)实，起码首(🌶)先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷(🦃)都不断强调各自在技术上(🚁)的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高(🌵)用户体验；优酷(🔞)也(🎲)提出了生态赋(🏒)能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了(🤑)技术以外，Netflix最大用户拉新武器(🌌)便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年(🏢)艾美奖斩获了20个奖项(✋)，仅次于HBO。而反观国(😋)内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的(🐊)爆发(🚻)，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(🍡)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇(🧓)艺的付费(🏋)模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算(🥌)法(🍍)推(🐯)送上有着先天优势；有着阿里(🥀)电商属性的优酷，作为阿里大文(😖)娱体(💣)系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广(😼)告收(🔽)入依然占据重(🥀)要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更(🚎)加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢(🌡)占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有(🚕)好的内容和技术支(🎄)持，用户粘性依然会下降，用户也会逐(🚚)渐(🌙)流失，付费也只是一纸空谈。

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