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这个国外(🚾)视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十(🍧)三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务(🚊)提供(⚽)商Netflix股价上(🐷)涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同(🍳)天发布的一份相当(☔)亮眼的(📛)2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了(🛺)连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受(🛴)关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增(🛫)830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出(🦏)Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国(🦀)内三大视频网站“优爱腾”（优(🥄)酷、爱奇艺、腾讯），同样(🔄)高举付(🧣)费会员大旗(🧟)，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为(🍝)下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报(🚵)显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长(📒)178%；2017年，其累计净收入达(♋)到了5.6亿美元(📢)，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交(😫)出远(💜)超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年(🎭)累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新(🐘)增订阅用户是至关重要(🏤)的数据。由于Netflix该季度在(🍰)海外订阅用户上的高(♌)速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过(💩)美国本土用户之后，Netflix的海外扩张(🕎)速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质(🕴)IP内容，去(🔩)年(🍉)Netflix先后(🌜)从中国买下《白(🔕)夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上(🍝)则采用(🙅)了本土化策略：与当地的(🐫)制片(🐂)方、(🌸)版权方(🚑)合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔(☔)城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制(🌰)版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🛸)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带(👈)来(👕)的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(🗯)势，支(😐)撑起庞大内容采购和制作(🔲)，动不动就高达(🍪)上亿美元的制作(🌅)费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算(🗨)法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作(💵)营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就(⛴)设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算(🌀)法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模(🗜)式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户(🤙)，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈(😼)利情况，利用技术(🕘)来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去(👻)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运(💆)作模式，然而，这种“简单直(📘)接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都(🍈)在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）(🏥)却表示，投资每一(👊)部剧都需要权衡，像投资超(🎨)一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这(🚬)部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效(🏑)打法也带来了一些不确定性，那就(🚄)是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接(😹)连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了(🤶)2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公(➿)布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价(🍥)了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价(🍵)了2美(🏖)元，用(〰)户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜(🎱)的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒(👊)体(📩)当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于(🅾)对精品内容的高昂投入，尤其是在涨(👞)价的(📔)前提下不仅没有被市场看(👁)衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来(👯)怎样的启发？

如(🔯)今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数(🚚)据表现均难逃(👈)亏(🔃)损(🌁)的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为(🐁)优酷土豆内容购买成本(🐡)的增加，数字媒(🕑)体运营业务亏损为(🤜)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然(🧤)处于亏损状态；(👖)腾讯虽(🎱)然没有公布具体数字，但是从(😆)高额投资(⏲)来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预(🚋)算，爱奇艺亏损预算则(🛤)为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年(🍢)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是(🎠)国内视(🙊)频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经(🌨)接(⛄)近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的(🍔)付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元(🤟)的(😕)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网(🍋)站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷(🏛)加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱(🛁)对广告的依赖(🏥)，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(🍼)内想通过涨价的方式(😸)提高收入，减(🧘)少亏损并(🚍)不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是(🌧)爱奇艺还是优酷都不断强调各自(😁)在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能(🚐)”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态(🌩)赋能，各自在技术上展(🔉)开了军备竞赛。

爱奇(🐈)艺提出了“AI赋能(♏)”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让(👤)它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🦈)观国内(😛)视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获(⏮)得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看(😰)，资金储备相对(😘)较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表(💉)示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收(💃)入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场(🎱)更加复杂，视频网(🔆)站完全(😽)做到(🌇)纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市(🎳)场无疑是各大视频(✋)网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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