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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说(❇)不出这么(🛥)霸气的话。有人创业是想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈(🗡)到硅谷的时候说，那里的创新性很好，但是很多人办公司的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网(🕔)大厂为(🌆)乐趣(🃏)，上大学时就成功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今(📽)创办过(🔜)20多家公司，不少都卖给了易贝、谷歌这样的大公司，获利离场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎(♐)克伯格这样(🚥)的创业者，不管遇到什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖(🕌)掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克(🐾)伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿(🚪)美元，扎克伯格也成(💙)为全世界最富有的年轻人。

当然，选择(🌿)不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利(📆)，也可能(🕵)鸡飞蛋打，并因此背负巨额债务。小黄车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放(🏳)弃四平八稳的生活。

最近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下(😉)最为人熟知的是今日(🧀)头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖(👋)音的海外版。

张一(🥞)鸣虽然才37岁，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年(🎷)5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界(🏑)精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头(🎺)条最新估值达到了1000亿美(⛄)元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有强大背景(🐹)、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛(🔡)认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打(🤢)天下。

只是冷冰冰的算法和(🔚)人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最(🌊)严(📩)处罚、海外危机等等。有人(➕)说这是张一鸣人生中的三个至暗时刻。

今天我们就从(🏳)他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背(💽)后藏(🌺)着怎样的野心，这(🔺)个和拼多多的创始人(🏏)黄峥一样，尽量躲(🐍)在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如(🌹)何一(🍹)路过关斩将，成就了不可忽视的标志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中(🐕)学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修(🍇)来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的(📂)心，总想搞点事情，因为会修电脑、写代码，大学期间就靠帮同学(🌌)攒电脑、(😇)接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟(📓)南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？(🏨)这可是很多人的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了(🎯)，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开。

别看他年轻又长得非常孩子气，在选择上却很果断，在思想和行动上总是快人一步(🧓)。这或许跟(🐘)他读了大量的名人传记有(📿)关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传(👤)记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感(🔟)，可以看到人在巨大浪潮(⬛)中的(🗣)变化。”

也因为自己喜欢(🥩)看各种杂七杂八的(🐭)书，是重度信息获取者，张一鸣很早就感觉到信(🚏)息的传递是影响非常大的事情，他认为(💬)，“信息已经在那儿，如果没有有效(🧡)的组织和分发，其实产生的价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回(🦕)家的火车票，那时候去火(🛤)车站(📩)买票很难，也不知道什么时候(👋)网上会有一张二手票(🆑)出现。他就在中午吃饭时(🧖)花了一个小(😊)时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索(🔸)结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出门半小时不到就收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发(🔸)非常大，当时张一鸣就有想，当有符合(🔍)他需要的信息出现时，应(🌀)该告诉他，以后他就一(🍂)直在思考(🎷)，如何更有效地用科学算法发现信息，分发信息，做(🍑)一家智慧互(📇)联网公司。

后来(⛽)，他以技(🏨)术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始(⚓)人王兴当初创(🤑)办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海(💉)纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引(🕶)擎“久久房”。这些经(🥚)历(🗺)为张一鸣积累了组织信息、社交(🐹)行为分析(🔅)、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一鸣满足(🔐)，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科技有限(⛏)公司，并上线了今日头条应用，通过算法做内容(🖱)推荐、分发。短短3个月时间(✳)，就吸纳了1000万用户，这(🛵)背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头没有一个看得上内容平台，只有张一鸣瞄准了这一(🦂)个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的，全是技术人(👽)员，连一个总编辑都没有。这让头条在日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成立还算顺利，但是随着公司发展(📃)需(🦋)要(🈚)扩张融资的时候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触(🎌)投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时已经做出了内涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告(🏀)诉他们“把新闻、图片、故(😹)事聚集在一起，根据用户的(🚽)兴趣推(🤙)送给用户，这是一种新的商业模式。”

团(🕗)队的人告诉沈南鹏：这种创新在美(👯)国都(📮)没人做过，用户规模，市场前景这都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内(🖼)最大的几个互联网企业在国(👽)外都有自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的(🐶)亚马(📬)逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头(🔋)条不一样，靠推荐算法崛(🕟)起是一条没有人走(💡)过的路。

后续红杉做(🚭)了大量审慎的调查工作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们(⛪)发现几(🈳)乎(🏽)所有(🥪)的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字(🦕)节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头(➖)条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码(🔑)。

张一鸣也很早就开始考虑怎么(💪)赚钱，这个跟很多(🌋)创业者不一样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地不盈利的(♋)公司是不能上市(🚷)的。

今日头(🎍)条在2013年日活(🌚)还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要(☔)日活1000万才能建立一个可持续的(🌜)广告业务。张(🤐)一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做(📎)过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说的，而是根据新闻人(🗯)群的市场规模，渗透率(🏬)，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在(👋)不(👧)到5年的时间里，头条(🤢)日活破(🎍)亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第(🍛)一次深刻的感受到舆论的(🐭)压力和残酷。

6月初，今日头(📥)条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过(🌬)5亿(📖)美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资(📗)今日头条，是因为微博与其能够产生(🚈)协同效应，目(👇)前(♈)今日头条是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内容方坐不住(⭐)了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停(🕯)止侵权行为，并要和头(🦉)条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐(🐮)等媒体的声讨，数(🌧)十家媒体(🚠)连续多日大篇幅(😠)的报道，让今日头条不得不紧急召(👞)开媒体沟(🚜)通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在(🈴)接受商业价(🥪)值采访时曾表示，公司早已经意识到版权的(🚰)风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息(🥘)刺激了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟(🧀)通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒网站内容的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始(🌌)网(🥇)站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之(🌳)后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣(🕷)表示，头条(❕)在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时(🐃)跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网(🍡)各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰(🐹)落，失去以(📦)往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移(🛌)动端的机遇。

截止(🔆)到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都(🙄)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也(📅)依然没有做内容的打算，他(🥒)坚持做算法的公司介入内容，就不纯粹了。

也(🔎)是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很(⚓)喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的(🙈)黄金时代即将来临。2015年，张一鸣(🚓)正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就(🏊)说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国(📈)，也在国外”。

向(👤)来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在于头条并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是(🤵)头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣(🆓)还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(🎨)区别在于：媒体是(😢)要有价值观的，它要教育人、输出主张，这个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我(🥓)们确实不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处(✒)于下风，我们只(🌵)能说那时候的张一鸣还(🏝)是太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈(📝)用经验和事实告诉他：公司(🤟)做大了，就必然会带有社会属性，做决策的时候，不能仅仅从商业(👎)的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣(🤓)就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用(〽)工具、企业服务、游戏等是重点布局的领域，在(🌝)电商、金融、硬件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域(🕠)，字节跳动都有投资。

投资部署(🚣)新业务一方面是加强公司不被“颠覆(👺)”的可能，另(🎽)一方面是以期在未来打开公司的第(🏧)二增长曲线。

最开始(😡)张一(💦)鸣做头条等产品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点(🎫)，这就意味着流量红利时代将要终结，互(👨)联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展(🗄)新的版图就是必然之选(🌞)，我们(🎟)看着这一阶(🔦)段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业(😃)里寻找潜在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并(♈)且抖音不甘于仅做淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台(💶)大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽然在电商领域来(📅)的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯(🥣)道超车，成为这个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生了一款零基础应用的影像编辑工具——剪映，为更多(🚱)创作者提供一键式视频剪辑模(🚇)版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不甘人后，在长(🎢)视频领域，头条的做法依旧激进。今年受(🐶)到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐峥(📺)导演、主演的影片《囧妈》宣布卖身今日头(🍔)条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作(👂)者、对院线、对观众影响很大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视(🌈)频领域(🌙)了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就(🆓)有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的(🌿)野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的(🔴)结合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操作可见头条背后高层的判断力、执行(🦐)力、资源整合能力有多强。

对于(🔍)片方来说，在这个特殊时期(💕)拿着先(🕝)进安全退出了；对于广大用(📓)户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好(🚦)感；对于头(🏩)条系自身来说，今日(🐏)头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影(🎉)、电视剧、综(🐫)艺(🤟)、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说(🌀)过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所(💖)以坚定出海，是张一鸣认(🎨)识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规模化效应的产(🕞)品，“五分之一”无法跟(🔼)“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产(😛)品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视(💽)频”产品矩阵，但自(🐵)建产品毕竟太慢，2016年公司又(✖)开启了全球“买买(🤮)买”模式，2017年把全球化将(📈)定位今日头条的核心战略之一。截至2019年底，字节跳动(⏺)旗下产品全球(🤕)月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个(💓)语种。

今日头条不是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者(🍒)。而很(🏤)多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头(😣)条。

今年3月份，字节跳动在成(🎑)立8周年之际(🍅)升级组织架(♐)构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告诉全(🆖)体员工“耐心(🆚)做(➕)好正确的(⏯)事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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