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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视(🎳)频流(🐢)媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值(🐲)首次突破千亿美元—(📐)—这个结果的主要原(👗)因，在于Netflix同天发布的一份相(🖌)当(📜)亮眼的2017年(🔀)第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季(🏯)度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注(✳)的订阅用户增长情况更是远超预期。全球(🐛)会员净(👈)增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传(🏺)出喜报消息——依然走在亏损路上(🎟)的优爱腾，谁会更有机会成为(🕚)下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季(🌐)度净(📟)利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值(💮)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四(🆚)季度，Netflix美国新增会员用户(🕴)人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计(🌙)的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累(📀)计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用(🍾)户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度(👑)海外用户超过(🥔)美国(💬)本土用(💣)户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定(💔)程度上又反应了美国互联网(❣)电影电视的全球性输出(😸)。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(🏒)年Netflix先后从中国买下《白(💌)夜追凶(🚽)》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过(📚)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制(🚄)版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🍒)矢》将于2019年正式由Netflix独家放(📜)送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(📬)益是培养(📦)了海外市(🕍)场的竞争优势(🌼)。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然(😘)后进行全球渠(🍏)道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层(🎹)面(🍿)，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打(🀄)响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然(🎥)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内(⏭)容评估、算法(🤺)推送机制。

而(🛀)作为(📲)Netflix的(📞)付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支(🧥)持也能(🤹)让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内(👼)容官泰德·桑(🤦)德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长(🎗)实(💡)现步调一致。”

Netflix的内容推(👥)荐助手

在(🔼)过去(🍨)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作(🥉)模式，然而，这种“简(💞)单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🤵)经公开表示“负的自由现(⛸)金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一(🙂)大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容(🤽)而(🐋)担心时，首席内容官泰德·桑(⛱)德斯（Ted Sarandos）(🦋)却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不(💧)管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧(⏮)是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也(💎)带来(🎳)了一些不确定(🥀)性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(📕)迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提(👡)升到(📍)9.99美元/月，新用户(🛳)即时生效，根据“祖父条款”，老用户(🖱)维持7.99美(🖤)元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(🥌)为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同(😸)步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括(🧠)4K超清视频）；最(📐)便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视(🤾)频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是(🕙)在涨价的前提下不仅没有被(❣)市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(👬)来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模(🏨)式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇(👬)艺和腾讯视频(🦈)财务数据表现均(🐎)难逃亏损的魔咒：阿(🕵)里公布的2018财(💁)年第一季度（2017年4月1日(🐩)-6月(🔅)30日）业绩显示，因为优酷土(🌁)豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向(🍇)着Netflix靠拢(🍣)。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数(💑)量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网(🤦)站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会(🤣)员市场已经接近一亿，优酷以及(🗓)爱奇艺的(🎽)会员数均突破2000万，腾讯的付(🏦)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为(🈂)保(⌛)底，各大视频网站每个月就(✋)有稳定的3.8亿(🍃)的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓(🍞)解亏损、摆脱对广告的依赖(📏)，无疑有着巨大(🔎)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式(🏤)提(😈)高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断(⏬)强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🚣)体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了(🏤)军备(🐹)竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术(🧠)以外，Netflix最大用户拉新武器便是内(🔮)容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美(😍)奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观(♌)国内视频网站，在去年才开始(♟)迎来高质量内容的爆发(💯)，优酷、爱奇艺多部自制(🔴)剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇(👿)艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入(🆓)和(🤺)会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占(🎢)据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大(🏠)，市场优(🔁)势则更加明显。

但(🐜)总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来(📽)看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和(🚿)技(🚤)术(🕒)支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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