《国产最新9操视频》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服(🍦)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财(🤞)报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🕺)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季(🤖)度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史(🌂)上最好成绩(🦆)。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会(👀)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走(🌍)在亏损(💝)路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示(⌚)，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期(〽)的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同(🧠)比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美(🔇)国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度(⭕)末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿(😶)人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(🛬)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度(🤘)或将(🥖)进一步提升(🏧)，这在一定程度上又反应了美国互(💁)联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(📈)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后(💍)从中(🧛)国买下(🚸)《白夜追凶(💷)》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片(🐒)方、(🍹)版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就(🈲)是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢(🛶)》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士(🖼)星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外(🏫)扩张所(🍝)带来的另一大收益是培养了海外(❣)市场的竞(🍫)争优(🥐)势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作(⏳)，动(🍳)不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高(🤤)了整个内容制作(🦒)的(🐦)门槛，一些投资额不大的制作内(📠)容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🏉)的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮(🥐)打响的(🌠)大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实(⌚)际上，其推(🌱)送算法技术至今(🌌)在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(🐹)中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推(👍)送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体(👨)验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很(🈁)难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法(🤾)，让Netflix的用户留存率得(🚗)以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(🕹)目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容(😇)+付费用户”的运作模式，然而(📸)，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(🀄)得(💬)巨大成功的标志”，这是(🍍)因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧(🏡)和电影，因此会有一大笔(🕷)的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(🧟)·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每(⏫)一部(🏾)剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观(🚭)看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们(😅)最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛(🕗)出在羊身上”的道理，会员(📠)的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时(♏)生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户(😛)可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套(🐬)餐则提价(🤓)了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的(♿)套餐价格保持不变，仍为(✂)7.99美元/月，只能观看无高(🥀)清视频。

如今(😟)Netflix在所有流媒体当中是收(🤧)费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🤚)户，反而成了史上增长最快的季度(💂)，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的(🈷)高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(📚)量仍然持续(🚜)增长，股价不断上涨(🕧)。这些是(👦)不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的(💟)烧钱模式所带来的收益并不明(🦅)显。

三大视频网站优酷(👝)、爱奇艺和腾(🍑)讯视频财(🎓)务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增(🏓)加(🕡)，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的(✴)消息称，2018年(🏮)优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的(🎦)预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的(🏷)不断(😟)增长(🧛)，广告收入占比已从2012年的72.5%持(🛰)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月(🥨)只有(🥪)19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网(⚪)站纷纷加入涨价队伍(🎄)中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目(👚)前国内视频(🚜)网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入(🐈)，减少亏损并(📼)不现实，起码首先得做好用户的(🗾)留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺(🔓)还(🧡)是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提(🎥)出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提(⬛)出了“AI赋能”概念

但是除了(🧚)技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(📫)内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🍕)观国内视频(🍩)网站，在去年才(🌽)开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺(💾)多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(🅾)三大平台优劣势比较来看，资金储备(💨)相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始(🐩)人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(💡)收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里(🍯)大(😧)文娱体系的重要布局，承(❗)担了更多为电商(🔤)导流的角色，广告(🗳)收入依然占据重要位置；而腾讯(🎚)视频的(🍹)流量基数巨大，市场优势(💭)则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似(🙁)乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有(🏤)好的(🌖)内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失(🐘)，付费也只是一纸空谈。

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