《天天看天天日天天干》

张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作(🍮)者李光斗

有(🕝)位女(🛏)明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是(💥)想要改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪门，被像BAT这样的巨头(❔)收购。

马云在一次谈到硅谷的时候说，那里的创新性很好(🌚)，但是很多人办(🙁)公司的目的不是为了(🚀)自己去创(🐩)造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝宝”（paypal）雏形的麦克斯·拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成功向微软(🕷)兜售了两款自(🥄)己开(🤦)发的产品，他至今创办过(🎼)20多家(😅)公司，不少都卖给了易贝(🎷)、谷歌这样的大公司，获利离(📭)场，再去做下一家公司，被称为是“创业玩家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到(👙)什么困难，都坚持自己的理想，不肯把公司卖掉，他刚创立facebook不久(🕛)的时候就(🔔)遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年(🛢)轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时(🎰)间和(🚽)风险(🎖)成(📔)本都会更高。可能获得更(🎳)高的盈利，也可能鸡飞(🦎)蛋打，并因此背(🕖)负巨额债务。小黄(🎶)车ofo就没有熬到好消息到来那一天。

创业说到底是一次商业(🈚)冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时也意味放弃四平八稳的生活。

最(⏫)近又有一个人被(🔲)媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是(🏑)今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外版。

张一鸣虽然才37岁，但他已经带领(🚛)着庞大的头条系走过了8年的创(💭)业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以(⤵)下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估值达到了1000亿美元。

跟其他创(🆙)始人不太一样，张一鸣既没有强大背(🧑)景、也没有耀眼学(🛏)历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性(😮)，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的(🏷)算法和人性之间难免产生冲撞，头条系也因此几经波折，遭遇版权纠纷、史上最严处罚、(📭)海外危机等等。有人说这是张一(🥡)鸣人(🙌)生中的三个至暗(🚾)时(🕣)刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公司后面，不为自己代言的老板，是如何创造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的(📘)标志性企业。

张一鸣祖上是(🌇)客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是(⏲)靠给人家修电脑(✅)修来的，但是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞(👣)点(🖨)事(🆖)情，因为会修电脑、写代码，大学(🕥)期(🐍)间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大(⛰)公司去镀镀金。他凭实力进了微软，有人说能进微软不是很好吗？这可是很多人的理想(🎽)。但是张一鸣觉(🈚)得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是(🐈)选择离开。

别看他(➿)年轻又长得非常孩子气(🥗)，在选择上却(🕎)很果断，在思想和行动上总是快人一步。这或(🏽)许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生(🥩)，但你看的时候有代入感，可以看到人在(🚅)巨大浪潮中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获(⛏)取(🎧)者，张一鸣很早就感觉到信息的传递是(🗽)影响非常大的事情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其(🐦)实产生的价值就很有限。”

有一(👃)次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去(🧢)火车站买票很难，也不知道什么时候网上会有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让网站机器定时自动去帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果(👵)刚出门半小时不到就收到了短(🧟)信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄牛票，也不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启发非(🤩)常大，当时张一鸣就有想，当有符合他需(😦)要的信息出现时，应该告诉他，以(🔏)后他就一直在思(🆔)考，如何更有效地用科学(🕟)算法(🔏)发现(🕸)信(👨)息，分发信息，做一家智慧互联网公司。

后来，他以技术合伙人的身份加盟了老乡的公司，也就是美团创始人王(⤵)兴(🎇)当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆第一家提供微博(🆓)服务的网(🎇)站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣(🥄)伸出橄榄枝，支持他创办了垂(🤐)直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎等方面的经验。

而这还远远不能让张一(🏚)鸣满足，2011年，他再次辞职，成立字节跳动科(👀)技有限(🤰)公司，并上线了(📯)今日头条应用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸(🥝)纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联网巨头(🕧)没有一个看(🐮)得上内容平(🌲)台，只有张一鸣瞄准了这一个市场。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工里却没有一个做内容的(⏺)，全是技术人员，连一个总编(🕚)辑都没有。这让头(🌓)条在日后爆了第一个(⏭)大雷。

字节跳动的成立(🕵)还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的时(🏑)候，张一鸣的短板一下子暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接(🏯)触投资人，讲项目讲到(🎗)快要失声，尽管当时已经做出了内(🗑)涵段子这样比较成功的项目，还是四处碰壁，原因(⛷)是(❄)大家都觉得他那张娃娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示，张一鸣的气场不像能干成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的(📜)团队，告诉他们“把新闻、图(⏫)片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模式。”

团队(⬅)的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模，市场前景这(🎽)都无法用数字来衡量，这能行吗？

曾经有人做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有(🌋)自己对标的科技巨头，比如，阿里是中国的亚马逊，腾讯是中国的Facebook，百度是中国的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做(🐹)了大量审慎的调查工(📤)作，探访了市面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新(🙁)浪、搜狐、腾讯都要做，而字(🍿)节跳动只是刚起步的一个小公司，机会实在(🧙)不大。于是(☔)，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时改变了主意，在张一(🚀)鸣之后的几轮(🌳)融资中，不断加码。

张(🗡)一鸣也很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一(🚇)样，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户增长，占领市场，所以前几年很多公司都是跑到美国去上市，因为那时候内地(🥇)不盈利的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不到200万的时候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣(🍾)说，你至少要日活1000万才能建(🏪)立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用户做到1亿。这不是盲目自信随口说(🥡)的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计算出来的。后来曹毅出来自己做风(🐎)投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头条日活破(🍰)亿，比张一(💾)鸣计(🚙)算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是红杉资本，微博跟投。

红杉(👙)的创始合伙人沈南鹏表示：“看好今日头条技术产品及服务领域的前景，在移动互联网上，今日头条是移动时代媒体平台的创新。”新浪董事(🚅)长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应，目前今日头条是微博上分享量最大的资(🦐)讯应用。”

谁知资本和平台(🍎)方(🦅)刚刚表完态，内容方坐不住了，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于剽窃。当月，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯(Ⓜ)知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声(🥩)讨，数十家媒体连续多日大篇幅的报道，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接(🎡)受商业价值采访时曾表(🐾)示，公司早已经意识到版权的风险，而今日头条上面所有(👼)的内容都是经(👉)过合作伙伴授权的。可能是1亿美金的消息刺激(🦆)了许多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在(👸)媒体(⛽)沟通会上承认，确实(🌈)有未经告(😬)知抓取纸媒网站内容的情况，但(🎫)用户在头(⛎)条客户端(🛵)上总点击(🎬)量的七成都是直接跳转到原(🐄)始网站，这块并没有看到法律风险。另外一些点击(🧞)跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了原始网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的(✒)有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在(🤼)蓬勃发展，而传统的媒体却在加速走向衰落，失去以往(👉)的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的(🎏)张一鸣在这次风波中看(🍹)到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反而让大家更(👍)清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是抓住了阅读从纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到(⏪)2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创(🎋)作者还获得了今日头条青云计划奖励(📭)，全国几乎所有的传统媒体(💙)都有了(🥞)自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣也依然没有做内容的打算，他坚持做算法的公司(🌕)介入内容，就不纯粹了。

也是在2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手(🙅)机，他(🍬)敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海(🤞)外市场的征(🔌)程。

其实张(🤖)一鸣一直有全球化视野，早在接受(🤘)央视采访时，他就说(🌖)，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众(🍱)和媒体打(💡)交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗(🥘)有什么问题，核心在于头条(🔝)并没有从低俗中获利，事实上，低(🕤)俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没(🌃)在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚(🌜)，2017年(🥛)-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内(🍏)涵段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的张一鸣还没意识到，一家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采访时曾说，“企业和媒体的(⚓)区别在于：媒体是要有价(Ⓜ)值观的，它要教育人、输出主(😗)张，这个我们不提倡。因为(😸)我们不是媒体，我们更关注信息的吞吐量和信息的多元。同时，我们确实不应该介(🔒)入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头条系在舆论场中总是处于下风，我们(💑)只能说那时候的(👈)张(👗)一鸣还是太(😼)年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他：公司做大(⏪)了，就必然会带有(😌)社会属性，做决策(🦎)的时候，不能仅仅从(🚘)商业的角度来思考问题。

从2014年底，张一鸣就开始下(🎧)一盘很大的棋。据不完全统计，从2014年底至2020年6月30日，字节跳(🌶)动先后投资、并购了共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯(📏)、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、游戏等是(🥉)重点布局的领域，在电商、金融(🤓)、硬(😆)件、汽车、房地产、医疗、服装纺织等领域，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是(㊙)加强公司不被“颠覆”的可能(🧟)，另一(🌓)方面是以期在未来打开公司的第(📈)二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等产品是看到(🥍)流量向移(🥪)动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内(📝)智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红(🕵)利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在教育、电商、金融、游戏等用户粘性强，或者利润更高的行业里寻找潜在的第(🔶)二(🤒)增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产品，并且抖音不甘于仅做淘宝的流(🐙)量入口，上线了“抖音小店”，自建电商生态，限流其他平台(🉑)主播，扶持自身(🎱)平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等(🎬)明星，抖音虽然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这个领(📢)域当中的重(📃)量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞(🏾)生了一款零基础应用的(👫)影(🤑)像编辑工具——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作(🛂)的门槛。

在电商、短视频(🍇)领域不甘人(🔕)后，在长视频领域，头条的做法依旧激进。今年受到(🚋)疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才(☔)能重启时，仅仅一天时间，徐峥导(🚙)演、主演的影片《囧妈(🖊)》宣(🥊)布卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件(🔝)事情不仅对创作者、对(🥃)院线、对观众影响很(⚫)大，对于头条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其实抖音在娱乐、影视方面的布局很早就有，也早就成了很多作品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心(🚷)显然不止(📚)于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等平台联合打造移动原创综艺，旗下的西瓜视频也悄悄买下了不少热门(🍟)剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结合不是简单的(🤡)分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再免费给用户观看，这么短时间内商务谈判、买断版权、免费播放，一系列操(🦏)作可见头条背后高层的判(🕹)断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对于广大用(🕥)户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来说，今日头条、抖音、西瓜视频(🍋)、剪映等一系列产品覆盖了电影、电视剧、综艺、明星多个领域，打造了(👝)一个贯穿产业，全面链接用户和产品的泛娱乐(😄)生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公(🕺)司的负责人(🚵)，再到全球平台公司(⛹)的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资源，追求规(⏯)模化效应的产品，“五分之一”无法跟(😽)“五分之四”竞争，所以出海是必然。

从2015年开始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发(🎼)+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启了全球“买买买”模式，2017年把全球化将定位今日头条的核心战(🍁)略之一。截至2019年底，字节跳动(🐛)旗下产品(🎃)全球月活跃用户(🎆)数超过15亿，业务覆盖150个国家和地(🔦)区、75个语种。

今日头条不(🔋)是世界互联网的模仿者，而是中国互联网下半场的开拓者(♐)。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开(📎)始对(👈)标今日头条。

今年3月份，字(🔘)节跳动在成(🗓)立8周年之际升级组织架构，张一鸣(🆖)更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的时候，张一鸣告(🤩)诉全体员工“耐心做好正确的(🗾)事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相(🍫)信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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