《免费看av搞》

这个国外(😶)视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间(🌃)1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价(🚋)上涨逾8%，盘中市值首次突破千(🎄)亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度(🔎)财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增(🗣)长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同(⌛)时，备受关注的订阅用户增(🐏)长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(📣)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好(🔐)成绩。值得注意的是，这个增长还是(♉)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回(⤵)看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(🥥)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏(🕑)损路上的优(🌋)爱腾，谁会更有机会成为下一(🧦)个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年(🚺)的(📖) 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的(🌒)财报成绩的(🦐)奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员(🚂)用户人数为200万人，而(🐉)国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度(📪)末，Netflix的全球付费用户总数已达到(🌄)1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(👵)的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外(📈)用户超过美国本土用户(⤴)之后(🆙)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的(⭐)全球性输出。

同(🤴)时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证(🔃)之罪》等网剧的播放(✔)权；Netflix在海外扩张上(🐇)则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过(📙)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢(🍒)》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导(🍢)重(🏪)制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于(😬)2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益(👁)是培养了海外(❌)市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作(🌯)，动(👟)不动就高达(🥂)上亿美元的制作费用，然后进行全球渠(📌)道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内(🥀)容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层(❕)面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典(👵)案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然(🏓)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立(🏄)了名为“Netflix Prize”的激励方式(👋)来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推(🎑)送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项(🛁)目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(🎵)样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的(🥕)运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷(📓)斯曾经公开表示“负的自由现金流是取(🏾)得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都(🥛)需要权衡，像投资超一亿美元(😾)的《王(🎨)冠》不管是在用户观(🆔)看(🏍)量(🤧)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一(🔲)。”

但(🔨)是，Netflix的高效(㊙)打法也带(💸)来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将(🆖)面临不断增(🌭)长。自2014年以来(📭)，Netflix接连推出涨价策略：(🈂)2015年，Netflix将最受欢迎的标准(💭)套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月(🚶)提升到9.99美元/月，新用(🚳)户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美(🐰)元/月的价(🕔)格两年不变。

而就(🌏)在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观(🤙)看(🏇)高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了(📇)2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包(👪)括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅(🎸)没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费(👼)用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其(⏫)是在涨(🧦)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这(🤐)些是不是对国内三大视频网站优酷、爱(🧡)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今(🏇)，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相(🏚)似。不同(💶)的是，在财(💢)报方面，视(💪)频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷(🤠)、爱奇(♟)艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏(📄)损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（(⬜)2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容(🚆)购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年(🏦)仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹(💺)象。有媒(👌)体的消息称，2018年优(🧡)酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频(👚)网站的盈(🏬)利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续(👝)下跌至(🐑)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在(🔕)盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已(🐪)经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突(🏕)破2000万，腾(🚁)讯的付费会员数已经达到(🎩)了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱(✋)对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况(🎊)来看，短期内想通(🌨)过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好(🚇)用户(🥅)的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还(💞)是优酷都不断强调各自在技(🚾)术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开(🚑)了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术(🔣)以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(🙅)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让(😅)它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱(🗿)奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(👸)入(🍭)和会员收入已经持平，百度的科技(🚟)基因使得爱奇艺在算法推送(🎎)上有着先天优势；有着阿里电(🅱)商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告(✡)收入依然占据重要位置；(🌷)而腾(😡)讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比(🈴)起Netflix的竞争环境，国内(🕜)的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是(😛)各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流(🧑)失，付费也(🌠)只是一纸空谈。

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