《最好看的2018中文字幕高清》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥(🤼) 编辑/二十三

北京时(🐴)间1月23日(⏱)，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(🛣)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮(🐣)眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营(🔕)收为32.86亿美元，与上年同期的(⬇)24.78亿(💿)美元相比增长32.6%，保持了连续六(🈁)个季度超30%的增长(📰)势头(🖖)。同时，备受(➕)关注的订阅用户增长情况更是远超(🔄)预(📓)期。全球会(🚘)员净增830万人，比去年同期的(🐀)705万人增长18%，创出Netflix史上(🧝)最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四(🤪)季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年(🎻)，其累计净收入达到了5.6亿美(🕉)元，与2016年的 1.87亿美元同比增长(🐬)了199%——晋升“千亿市值俱(😌)乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四(⏩)季度，Netflix美国(👟)新增会员用户人数为200万人，而国际新增用(🏻)户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去(🕖)年截至第四季度末，Netflix的全球付(🌗)费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万(🥩)人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是(🎰)至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户(🏩)上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质(🤲)IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无(🚧)证之罪》等(🔭)网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(🍖)当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔(🦂)城》《圣斗士星矢》等知名动(✨)漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(🚆)益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大(⏮)的现金流优势，支撑起庞大内容采(🛷)购和制作，动不动就高达(🔈)上亿美元(😚)的制作费用，然后进行(🎞)全球渠道分(😇)发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个(🚑)内容制作(💭)的门槛，一些投资额不大的(🔓)制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估(🔁)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠(🉑)《纸牌屋》一炮打响(🏂)的大数据噱头如(😱)今被很多人用作营销(💩)的经典(✡)案例，但实际上，其推送算法技术至(🤢)今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升(🎲)级内容评估、(😲)算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无(🏫)广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容(🏔)可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(📘)目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理(🎫)想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种(🏍)“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾(🥉)经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是(🖤)因为Netflix不停地高额投入拍(🌧)摄影视剧和电影，因此会有一大(👘)笔的(🏈)现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德(🧟)·桑德斯（Ted Sarandos）(🚛)却表示(🐥)，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用(🧗)户方(📱)面都是非常成功(🧟)的，“这部剧是我们最有效(❄)的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就(👘)是制作成本的不(📉)断提高，按照(🤪)“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价(🚞)格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月(🚚)提升到9.99美元/月，新(🌶)用户即时生效，根据(🈳)“祖父(🛋)条款”，老(🔰)用户维持7.99美元/月(🚻)的价格两年不变(🎎)。

而就在去年公布三季(🥪)报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付(😞)费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清(🙍)视频）(📸)；最便(😇)宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失(🗜)用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的(🕥)前提下不仅没有被市场看衰，会员数(😘)量仍然持续增(🦗)长(📥)，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视(🥈)频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给(🍥)优爱腾带来怎样的启发？(🖨)

如今(👐)，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺(🔉)和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为(🕋)优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🙌)媒体运营业(😭)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然(㊙)没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯(🀄)视频作出了亏损(📦)80亿元的预(🌳)算，爱奇艺亏损预算则为(♍)30亿元。

国(🦑)内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(⛱)拢。艾瑞咨(🗨)询数据显示，随着付费会员数量的不断增(🔽)长，广告收入占比已从2012年(🚭)的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(🈷)的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆(😸)脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期(➰)内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一(🖊)年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(🏑)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态(🧀)赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容(😧)。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(⛑)2017年艾美奖斩(🏿)获了20个奖项，仅(✳)次于HBO。而反观国内(🙇)视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部(📃)自制剧获(🐥)得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(🏃)入和会员收入(🚦)已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重(💊)要布局，承担了更多为电商导流的角(🙍)色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨(⛵)大，市场优势则更加明显。

但总体而言(👹)，相比起Netflix的竞争环(🦅)境，国内的市(🎹)场更加(📁)复杂，视频网站完全(🏒)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看(🍷)，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没(🌏)有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也(⏺)会逐渐流(♑)失，付费也只(🐂)是一纸空谈。

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