《九九热热九九》

方便粉丝为Idol买买买，「一直(⚫)娱」要(🎌)做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推(🏀)动下，粉丝的购买力和经(🎤)济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些(🥃)专门为粉丝提供综合服务的平台(🤛)。36氪(🥚)近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「(🙇)一直娱」。

据(🛳)了(🤺)解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝(🌇)团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通(🐧)过为粉丝提供整合服务实(✈)现盈利，包括明星资讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还(🚊)有少量票务及衍生品设计(🚨)开发收入。

电商方面，一直娱上架(😟)了50多个品类、200多件商品(👝)，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商(🥅)业模型中，精(🔇)准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北(🕥)京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合(🛃)作方，包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流(🖊)了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮(🗒)韩国(🎺)的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新(📓)华书店）、ktown4u、(🥞)synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍(🤩)生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场(🥗)经验、衍生品(🌮)设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间(🏽)，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总(⬆)产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解(🔘)除前优势得不到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项(👬)目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开(🖌)数据，各(⏯)家粉丝站从owhat上组(🗽)织起来输送到节目、周(🔉)边、甚至品牌消费的金额，大概(⛱)占到70%-80%。Owhat也开始(🍝)顺应这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平(🚇)台(🍾)「超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经(🥠)有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划(👩)一系列有趣的(👩)活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化(👌)。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝(🎳)经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太(👌)多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉(💰)丝之间的互动痕迹(🛏)也非常少。

相较而言(🛀)，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属(🤥)性过强还有一个问(🆑)题，如果只做渠道，用户(📊)卖完即走，随着(🈯)其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有(🐢)用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧(😡)失。

为此团队表示(📃)，正在做App改版，下一代产品围绕社群建设会有比(🎰)较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队(🚰)有20余人，现已开启新一轮融资。

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注(🖖)：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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