《夜夜夜曰av》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供(🕧)商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在(🕎)于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全(🏊)球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创(🏏)出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、(🌁)爱奇艺、腾(🦗)讯），同样高举付费会员大(🔲)旗，却鲜少传(😲)出喜报消息——依然走(🙃)在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(💷)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美(🍡)元，与上年同期的6700万美元相(🕤)比增长178%；2017年，其累计(⏩)净(🦐)收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用(🛫)户人数为200万人，而(👆)国际新(🏄)增用户人数达到了636万人，超出此前预计的(🤸)505万人，再创历史新高。去年截至第四(🕹)季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人(🧕)，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在(🤨)上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海(🥚)外扩张速度或将进一步提升，这在一定程(🌋)度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(😻)优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等(📩)网剧的播放权；Netflix在海外(🎶)扩张上则采用了本(🗻)土化策略：与当地的制片方、版权方合(⚽)作来实现内(😾)容落(🤨)地，例如Netflix在(📉)日本的扩张就是通过版权采(🌖)购来实现，先后买(🎯)下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知(🚁)名动漫(🏥)IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收(💠)益是培养了海(⏱)外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支(🐪)撑起(〰)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美(➖)元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的(🦉)门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(🐍)屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法(🌡)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位(🐕)置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而(👬)作为Netflix的付费用户，从真实(🌳)体验来看，“这种无广告的付费模式，用(💡)过之后就很难放(👗)弃。”

精(🚬)品内容可以(⏹)留(🌅)住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技(🕢)术的支持也能让Netflix更(🎺)好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判(🍽)项目盈(🕜)亏平衡点，正如首(🏘)席内(😠)容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就(🧟)是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(👌)直接”的因果关系(📡)背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯(🎱)曾经公开(😚)表示“负的自由现金流是取得巨(😢)大成功的标志”，这是(🏺)因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现(♊)金流出，在所有人都在为Netflix持续(☕)不断地烧钱做内(🎒)容而担心时，首席内(🎶)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部(🚝)剧是我们最有效的投资之一。”

但是(🏠)，Netflix的高效(😮)打法(🚜)也带来了(🅰)一些不确定性(🥑)，那就是制作成本的不断提高(🥊)，按照“羊毛出在羊身上(🥈)”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来(📈)的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(💿)父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(💛)套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括(😌)4K超清(🛹)视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当(👷)中是收费最高的(📚)，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内(📀)容的高昂投入，尤其(🔆)是在涨价的前提下不仅没(🕷)有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价(👴)不断上涨。这些是(♈)不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如(📴)今，国内视频网站的(🐵)持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同(🤾)的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站(🧠)优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数(🏽)据表现均难逃(🙋)亏(👊)损的魔咒：阿里公布的(⛔)2018财年第一季度（2017年(💜)4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇(🏁)艺在2016年仍然(✒)处于亏损(💢)状态；腾(🕵)讯虽然没有公布具体数(🥀)字，但是从高额投资来看(🍀)仍然(😆)没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年(🏪)优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的(🌸)盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显(🤩)示(🉑)，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至(🎦)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在(🈁)盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付(㊗)费会员市场(🕌)已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前(🍮)国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价(⚓)的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势(🙍)，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺(💕)提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去(😒)年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、(❣)爱(🍩)奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的(🏯)科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱(🐖)体系的(🏞)重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位(🍠)置；而腾讯视频的流(🥕)量基数巨大，市场优势(🍿)则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视(💳)频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不(🤰)现实，目前烧钱抢占市场无疑是(🎩)各(🅾)大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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