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这个国外视频网站(💪)，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京(🅾)时间1月23日，美国视频流媒体服(⭕)务提(🔢)供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(😜)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季(📑)度营收为32.86亿美元，与上年同期的(🏩)24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情(☝)况更(🔆)是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(👒)期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价(🦖)的基础上。

回看国(🍹)内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高(😻)举付(🤷)费会员大旗，却鲜(💸)少传出喜(🏹)报消息——(⬆)依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千(☝)亿的视频(🚎)帝国，凭什么？

财(✈)报显示，Netflix第(🛏)四季度净利润为1.86亿美元，与上年同(🛸)期的6700万美元(📏)相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万(🦑)人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费(😗)用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每(💘)个季(💌)度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的(〰)高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提(🆑)升，这在一定程度上又反应了美国互(🦇)联网电影电视的全(🐞)球性输出。

同时，Netflix也在海外努(🉑)力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之(🚜)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的(🔡)扩张就是通过(💨)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士(🕛)星矢》将于2019年正式(♍)由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(⛪)》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身(✳)强大的现(🌅)金流优势，支撑起庞(🎍)大内容采购和制作，动(🏓)不动就高达上亿美元的制作费用，然后(😏)进行全(👇)球渠道分发，Netflix几乎是以一己(㊗)之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低(✝)估(🌲)的武器：推送算法

除了(👢)内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是(🌛)一(🍌)直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数(🍀)据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(➗)先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方(🦖)式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用(💡)户，从真实体验来看，“这种无广告(😹)的付费模式，用过之后就很难(🥝)放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高(⛏)。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🎻)，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模(🚉)式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表(😤)示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志(🤜)”，这是因为Netflix不停(👟)地高额投入(🖇)拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为(🧟)Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（(🎾)Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用(🆙)户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有(🌫)效(🚤)的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断(👿)提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理(📳)，会员的(👪)付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：(🍩)2015年，Netflix将(🕧)最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老(🤶)用户维持7.99美(🚾)元(🎃)/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(🤙)套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐(⭐)则提价了2美元，用户可以在四(⌚)个屏幕上观看视频（包括(🐝)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保(🌖)持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(✖)失用户，反(🤞)而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前(🦁)提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不(📛)断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(🍹)、(🏍)爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾(😣)带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进(🚔)行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱(⚽)模式所带来的收(🈴)益并不明显。

三大视频网站优(🆚)酷、爱奇艺和腾讯视频财(🥨)务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式(👠)，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长(🎣)，广(🚾)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式(🍹)上都在学习Netflix。如(Ⓜ)今中国的付(📘)费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔(👏)账，即便每个月只有19元的(🧖)会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网(😬)站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿(🌹)。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损(🎾)、摆脱对广告的依赖，无疑有(🎮)着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过(🤢)涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷(🗿)都不断强调各自在技术上的优势(♊)，爱奇艺提出了“AI赋(📩)能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提(📶)出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武(🥁)器便是内(📫)容。近两年(👟)，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(🌘)奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在(🔪)去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口(🤘)碑评(🍖)价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费(🦍)模式更接近于Netflix，而去年6月(🏳)份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收(⬆)入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的(♓)优(🐤)酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然(👸)占据重要位置；(📸)而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势(🚘)则更加明显(🤷)。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🥪)大视频网站的最优策略。但从长远来看(🐽)，在这个内容为王的时代，即(📁)使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是(🐻)一纸空(♟)谈。

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