《大香蕉久热这里只有精品》

这个国外视频网站(👸)，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流(🔶)媒(😮)体服(🏸)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原(👴)因，在于(👹)Netflix同天发布的一份相当(🦃)亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势(🚜)头。同时，备受关注的订阅(🖤)用户增长情况更(👴)是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的(🌒)705万人增长18%，创出Netflix史(🗣)上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视(⚡)频网站“优爱腾”（优(♌)酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会(🎓)更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么(📩)？(🌭)

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿(📿)美元，与(📬)上(🐓)年同期的6700万(🏍)美元相比增长178%；2017年，其累计净收(🕜)入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同(🔯)比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场(😐)预期的财报(📣)成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超(🍈)出此前预计的505万人，再创历史(🦔)新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总(🗻)数已达到1.1064亿人，全年(🏞)累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于(🐕)Netflix该(❤)季度在海外(📼)订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个(📇)季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海(🗺)外扩张速度或(🤕)将进一步提升(🦔)，这(⏰)在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全(♐)球性输出。

同时，Netflix也在海(👹)外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化(🔞)策略：与当地的制片方、版(🐱)权方合作来实现内容落(🍠)地，例如Netflix在日本的扩(💛)张(🚽)就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正(📿)式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益(🏵)是培养了海外市场的竞(🌫)争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发(🐛)，Netflix几(🌎)乎是(🎦)以一己(🎹)之力(🔲)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不(😽)大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(✋)牌屋》一炮打响的(⏸)大数据噱头如今被很多人用作(⛩)营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、(🔌)Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推(🐨)送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品(⛏)内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以(⏮)提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目(😝)盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官(💷)泰(🗣)德·桑德斯说说的那样，“最理想(😐)的状态就是(🌘)，用户增长和内(🚏)容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年(🖌)中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的(🐄)因果关系背后，则需要资金(🚲)流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈(👤)斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨(🍭)大成功(🎈)的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持(🔌)续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸引、留(🚢)住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之(🍐)一(🧟)。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策(🌾)略：2015年，Netflix将最受欢迎(💆)的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖(🏖)父(🤗)条款”，老用户维持(🧕)7.99美元/月的价格两年(🎶)不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美(🏾)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清(㊙)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价(🤹)了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜(🔉)的套(👬)餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频(🏅)。

如今Netflix在(🅿)所有流媒体当中是收费最(🖱)高的(📢)，然而(🌎)在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(🤡)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高(🆕)昂(⏩)投入，尤其(🥃)是(💷)在涨价的前提下不仅没有被市场看衰(🚋)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所(👑)启示(👧)呢？

Netflix可以(💔)给优爱腾(📮)带来怎样的(🎢)启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采(💃)购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方(👊)面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱(🥢)奇艺和腾(🛣)讯视(👛)频财务数据表(😮)现均难逃亏(📖)损的魔咒：阿里公布(🥙)的2018财年(💵)第一(🚲)季度（(📀)2017年4月1日-6月30日）业绩显(💺)示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看(👟)仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损(🤵)预算则为30亿元。

国内视频网站的盈(⚡)利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(⛰)，随着付费会员数量的不断增长，广(🚘)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无(💻)论是从技术上还是在盈利模(🛑)式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经(🏷)接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔(🙌)账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(🥎)果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短(🤮)期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并(😍)不(🉑)现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能(🍑)”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展(🛡)开了军备竞赛。

爱奇艺提出(😍)了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在(🚚)2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在(🌶)去年才开始迎来高质(🏸)量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资(♎)金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾(🖤)公开表示，爱奇艺的广告收入和会员(🔂)收入已经持平，百度(🥧)的科技基因使得(🐟)爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商(🚟)属性的优(🗝)酷，作为阿里大文娱体系(🔅)的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总(🙌)体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂(♒)，视频网站(🎮)完全做到纯靠会员(🐝)付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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