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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人(⏪)，比去年(♐)同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成(🔂)绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨(😌)价的基础上。

回看国内三大视(🐔)频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(🈯)艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依(📍)然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有(🔥)机会成为下一个Netflix？

市(😩)值千亿的视(🍩)频(⌛)帝国(📢)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年(🔐)同(🛴)期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美(💹)元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的(📋)财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人(🙊)数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年(🦃)截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全(🐸)年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明(🧒)显，在(🐖)上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外(🎒)扩张速度或将进一步提升(🐈)，这(📭)在(💰)一定(👬)程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采(📏)用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落(😖)地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实(🗯)现，先后买下《恶魔城》《圣(🐿)斗士星(🕛)矢》等知名动漫IP，然后将(🏅)由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外(🌶)扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞(🤥)大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算(👃)法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(🌠)如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容(💦)评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付(🏳)费用户，从真实(🦗)体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(😰)断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也(💏)能让Netflix更好地评估一个项目盈(🗨)利情况，利用技术来预判项目盈(🏆)亏平衡点，正如首席(📓)内(📱)容官泰德·桑(🏕)德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(🌄)

在过去(🏹)一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运(♍)作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则(➖)需要资金流的高效运(🚒)转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额(🍁)投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出(💨)，在所有人都在(⚽)为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿(😙)美元的《王冠》不管是在用户观看量(🦇)还是在(🎮)吸引、留住用户方(👕)面都是非常成功的(🤨)，“这部剧是我们最(〰)有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不(🌰)断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受(💭)欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据(📘)“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三(🏐)季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中(📮)，标(🏎)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美(🕧)元，用户可(🍕)以在四个屏幕上(🍝)观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能(👽)观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中(🔽)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反(😷)而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投(❓)入，尤其是在涨价的前提下不(🗳)仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股(🎿)价不断上涨。这些是不是对国内三(🍙)大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(🤸)所启示呢？

Netflix可(🍊)以给优爱腾带(😏)来(🎂)怎样的启发？

如今，国内视频网站的(🌏)持续烧钱进行内容(🥊)采购模(👇)式与Netflix的(💔)内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、(🐭)爱奇艺(🤭)和腾讯视频财务数据表现均难逃(🤴)亏损的魔咒：阿里(🏇)公布的2018财年第一季度（(🌘)2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体(😟)运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态(🐃)；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为(🎙)30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的(😊)51.1%。

尽管(🔇)Netflix放弃了入华战略，但是国内(🚑)视频网站无论是从技术上还是(🏬)在盈利模式上都在(👋)学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的(🈴)付(😅)费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有(🍁)19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大(🤷)视频网站每个月(🌌)就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果(🍹)三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无(🈂)疑有着(🐪)巨大的利好。但是就目前国内(🌾)视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收(🆙)入，减少亏损并(⛷)不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能(🍭)”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自(🙌)在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提(🚥)出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是(🔡)内(㊙)容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从(🐪)目前优爱腾三大(🕛)平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始(👍)人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收(🛂)入已经持(🌕)平，百(🏓)度的科技(🥗)基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承(🈯)担了更多为电商导流的角色，广告收入依(🚇)然占据重要位(😵)置；而腾讯(😫)视频的(🌸)流量基数巨大，市场优势则更加明(🕟)显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前(📜)烧钱抢占市场无疑是各大视频网站(😭)的最优(🤲)策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也(⛅)会逐渐流失，付费也只是一(💘)纸空谈。

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