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这个国外视频网(🏣)站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视(🚮)频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(⏹)千亿美元——这个结果(🍍)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上(🥄)年同期的24.78亿美元(⛄)相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增(💎)长情况更是远超预期。全球会员净(🌯)增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创(📆)出Netflix史上最好成绩(⬇)。值得注(🐌)意的是，这个增长还是建(🐹)立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(🥒)三大视频网站“优爱(📔)腾”（优酷、爱(🗳)奇艺、腾讯），同(📒)样高举付(🗼)费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走(🐷)在亏损路上的优爱腾，谁会(🏻)更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频(🏎)帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年(🎆)同期的6700万美元相比增长178%；(🙋)2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接(🏙)连交(📆)出远(🤟)超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增(🍆)用户人数达到(👯)了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年(🤔)截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到(🌟)1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速(👛)增长(🧑)尤其明显，在上个(🖲)季度海(💳)外用户超过美国本土用户之后(📩)，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联(💝)网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(🈯)年Netflix先后从中国买(📈)下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(🌌)当地的制片方、版(🛤)权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢(🚥)》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重(🔽)制(♊)版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星(🔛)矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大(♒)的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争(🍉)力可言。

Netflix被低估(🌀)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面(🚴)，鲜为提及的Netflix推送算(🥒)法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实(🦋)际上，其推(👍)送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领(😺)先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付(🦔)费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式(🐱)，用过之后就很难放弃(🔦)。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高(😙)。此外，技(🎳)术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(⏹)，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正(🏌)如首席内容官泰德·桑德斯(🎨)说说的那样，“最理想(🅱)的状态就是，用户增长(🍸)和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的(🈲)运作模式，然而(🎗)，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金(🎄)流是取得巨大成功的(🚐)标志”，这是因(🙀)为Netflix不停地高额投(📉)入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需(🌽)要权(🎵)衡，像投资超一亿美元的《王(🥥)冠》不管是在用户(🐈)观看量(🌦)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了(🚾)一些不(❤)确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连(🍇)推出涨价策略：(🧔)2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年(👒)不变。

而就在去年公布三季报(⏺)之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清(🎭)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了(🧚)2美(🐘)元，用户可以在四个屏幕上观看(🐒)视频（包括4K超清视频）；最便宜(🍈)的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有(💍)流媒体当中是收费最(😛)高的，然(🎁)而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增(♊)长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价(😸)的前提下不仅(🐧)没有被市场看衰(👠)，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这(💓)些(🎢)是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有(🏐)所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网(🍱)站的持(💯)续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方(🐚)面，视频网站的烧钱(🎐)模式所带来的收益并不明显。

三大视频(💹)网(👵)站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均(🚕)难逃亏损的魔(👭)咒：阿里公布的(➖)2018财年第一(🍏)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩(🍡)显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数(🔔)字(🐴)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇(😳)艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来(🐒)看仍然没有盈利的迹象。有媒(😭)体的消息称，2018年优酷和腾(🐏)讯视(🥒)频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺(🌼)亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾(👗)瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广(🙁)告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站(🐭)无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均(🐙)突(😏)破2000万，腾讯的(😕)付费(⌚)会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有(🤬)19元(🏏)的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网(🛂)站会员增长情况来(🔆)看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做(🐹)好用户的留存。

在过去的一年中，无论是(🚢)爱奇艺还是优酷都不断强调各(🐣)自在技术上的优势，爱奇艺提(🍵)出了“AI赋能”概念，利用AI 技(🎗)术提高用(🐁)户体验；优酷也提出了(🛒)生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛(➰)。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次(😨)于(🤴)HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目(🈯)前优爱腾三大平台优劣势比较来(😂)看(🌶)，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基(🐾)因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性(🥏)的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占(🈂)据重要位(🕚)置；而腾讯视频的流量基数巨大(🐛)，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费(👶)似乎并不现实，目(🈁)前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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