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张一鸣的头条兵法

以下文章来源于李光斗观察 ，作者李光(😈)斗

有位女明星曾说，“我不嫁豪门，我就是豪门。”其实很多创业者都说不出这么霸气的话。有人创业是想要(😆)改变世界，有人创业的目的是赚更多钱，还有的人，目标就是嫁入豪(🗃)门，被像BAT这样的巨头收购。

马云在一次谈到硅谷(🌪)的时候说，那里的创(🕧)新性很好，但是很多人办公司(🎇)的目的不是为了自己去创造价值，而是为了卖掉赚钱。

比如打造了支付工具“贝(🔵)宝”（paypal）雏形的麦克斯·(➗)拉夫琴，就以把公司卖给互联网大厂为乐趣，上大学时就成(❇)功向微软兜售了两款自己开发的产品，他至今创办(❕)过20多家公司，不少(🔣)都卖给了(🍬)易贝、谷歌这样的大公司，获利(💭)离场，再去做下一家公(🥊)司，被称为是“创业玩(🚪)家”。

还有像扎克伯格这样的创业者，不管遇到什么(⛎)困难，都坚持自己的理(🥏)想，不肯把(✂)公司卖掉，他刚创立facebook不久的时候就遇到危机，当时有大企业抛来橄榄枝，大家都劝他把公司卖了，说你现在不卖将后悔终生，但是扎克伯格扛住了，现在facebook市值已经达到了7440亿美元，扎克伯格也成为全世界最富有的年轻人。

当然，选择不卖而是走IPO独立上市的路线，时间和风险成本都会更高。可能获得更高的盈利，也可能鸡飞蛋打，并因此背负巨(⬆)额债务。小黄车ofo就没有熬到好(🔓)消息到来那一天(🌂)。

创业说到底是(🍌)一次商业冒险，山高路远坑深。一个人选择创业，在寻找商机的同时(💭)也意味放弃四平八稳的生活。

最(📩)近又有一个人被媒体和大众热议，那就是字节跳动创始人，80后的张一鸣，他旗下最为人熟知的是今日头条、抖音，还有走出海外、大受欢迎的tiktok，也就是抖音的海外(🧦)版。

张一鸣(👦)虽然才37岁(🔙)，但他已经带领着庞大的头条系走过了8年的创业历程。今年5月，在《财富》杂志发布的2020年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单中，张一鸣高居榜首。今日头条最新估(🔂)值达到了1000亿美元。

跟其他创始人不太一样，张一鸣既没有(👰)强大背景、也没有耀眼学历，更没有传奇的个人故事，企业价值观还总是得不到社会广泛认同。搞技术出身的他看起来不善言辞、没有攻击性，就像一部机器一样靠着算法打天下。

只是冷冰冰的算法和人性之间难免产生冲(🚒)撞，头条系也(😗)因此几经波折(🛴)，遭遇版权纠(🆙)纷、史上最严(👰)处罚、海外危机等(😁)等。有(🌯)人说这是张一鸣人生中的三个至暗(🥙)时刻。

今天我们就从他的创业历程，来看看这个有着一张娃娃脸的(🤜)创业者，背后藏着怎样的野心，这个和拼多多的创始人黄峥一样，尽量躲在公(🍝)司(👱)后面，不为自己代言的老板，是如何创(🔨)造了现象级的企业，又如何一路过关斩将，成就了不可忽视的标(📷)志性企业。

张一鸣祖上是客家人，他1983年出生在福建龙岩，中学毕业后考上南开大学软件专业。跟很多技术男一样，女朋友是靠给人家修电脑修(🚴)来的，但(⤴)是他很早就有一颗不甘寂寞的心，总想搞点事情，因为会(🕎)修电脑、写代(⚓)码，大(😅)学期间就靠帮同学攒电脑、接外包项目、给一些公司写(🎥)的软件赚钱，

2005年毕业之后，他就跟南开大学的同学一(🕚)起开始创业，第一次创业不太幸运一年后就搞不(📛)下去了，失败后也跟很多人的想法差不多，找个大公司去镀镀金。他凭实力(🏍)进了微软，有人说能进微软不是很好吗？(🎹)这可是很多人(🛌)的理想。但是张一鸣觉得微软太轻松了，工作效率又低，活少钱多不是他的追求，于是选择离开(💯)。

别看他年轻又长(💴)得非常孩子气，在选择上却(😍)很果断，在思想和行动(🤞)上总是快(🦇)人一(🤒)步。这或许跟他读了大量的名人传记有关，他喜欢读传记，他说，“人生只能过一遍，无法做审(💸)视，你身在其中。看传记有机会去审视，虽然是他人的人生，但你看的时候有代入感，可以看到人在巨大浪潮(⭐)中的变化。”

也因为自己喜欢看各种杂七杂八的书，是重度信息获取者，张一鸣很(🗒)早就感觉到信息的传递是影响非常大的事(🐯)情，他认为，“信息已经在那儿，如果没有有效的组织和分发，其实产生的(🥠)价值就很有限。”

有一次，张一鸣要订一张回家的火车票，那时候去火车站买票很难，也不知道什么(💂)时候网上会(🦂)有一张二手票出现。他就在中午吃饭时花了一个小时写了一个小程序。让(📩)网站机器定时自动去(👉)帮他搜，一有搜索结果就用短信通知他。在写完这个程序之后他就出门了，结果刚出(🏵)门半小(🖥)时不到就(🥣)收到了短信提示，然后他就直接去取票了。他不用买黄(🎳)牛票，也(⛳)不用在电脑前一直呆着，这个小程序给他的启(💿)发非常大，当时张一鸣就有想，当有符合他(🖍)需要的信息出现时，应该告诉他，以后他就一直在思(😽)考，如何更有效地用科学算法(🎵)发现信息，分发信息，做一家智慧互联网公(🛳)司。

后来，他(🎁)以技术合伙人的身份加盟了(🤩)老乡的公司，也(⛰)就是美团创始人王兴当初创办的网站“饭否”，这是中国大陆(🛴)第一(🏌)家提供微博服务的网站，被称为中国版twitter。但是在2009年的时候，公司由于各种原因只得宣告关停。

这时候有一家创投公司，海纳亚洲向张一鸣伸出橄榄枝，支持他创办了垂直房产搜索引擎“久久房”。这些经历为张一鸣(🌵)积累了组织信息、社交行为分析、搜索引擎(🤧)等方面的经(🌌)验。

而这还远远不能让张一鸣(🎞)满足，2011年，他再次辞职，成立(🍠)字节跳动科技有限公(😦)司，并上线了今日头条应(🗯)用，通过算法做内容推荐、分发。短短3个月时间，就吸纳了1000万用户，这背后的投资方依然是海纳亚洲。

当时的互联(😢)网巨头没有一个看得上内容平台，只有(🤤)张一鸣瞄准(🌉)了这一个市场(🔡)。但是作为一个内容平台的创业者，公司一百多个员工(📽)里却没有一个做内容的，全是技术人员(🏡)，连一个总编辑都没有。这让头条在(❌)日后爆了第一个大雷。

字节跳动的成(🦇)立还算顺利，但是随着公司发展需要扩张融资的(🙅)时候，张一鸣的短(🛎)板一下子(👎)暴露无遗。

2013年张一鸣开始大量接触投资人，讲项目讲到快要失声，尽管当时(➖)已经(🚺)做出了内涵段子这样比较(🗑)成功的项目，还是四处碰壁，原因是大家都觉得他那(🉑)张娃(👼)娃脸看起来不太靠得住，甚至有人暗示(👒)，张一鸣的气场不像能干(🤠)成大事的企业家。

后来张一鸣见到了红杉资本的团队，告诉他(🚚)们“把新闻、图片、故事聚集在一起，根据用户的兴趣推送给用户，这是一种新的商业模(🈴)式。”

团队的人告诉沈南鹏：这种创新在美国都没人做过，用户规模(✴)，市场前景这都无法用数字(🤮)来衡量，这能行吗？

曾经有人(🕶)做过一个统计，国内最大的几个互联网企业在国外都有自己对标的科技(✅)巨头，比如，阿里是中国(🕛)的亚马逊，腾讯是(💚)中国的Facebook，百度是(🥄)中国(🤘)的谷歌，微博是中国的推特。但是今日头条不一样，靠推荐算法崛起是一条没有人走过的路。

后续红杉做(🦌)了大量审慎的调查工作，探访了市(♏)面上今日头条的所有竞争对手，他们发现几乎所有的大公司都要做这个产品，新浪、搜狐、腾讯都要做，而字节跳动只是刚起步(⏩)的一个小公司，机会实在不大。于是，沈南鹏否了这个案子。

但是，后来(✔)随着今日头条的飞速发展，沈南鹏及时(👺)改变了主意，在张一鸣之后的几轮融资中，不断加码。

张一鸣也(🏙)很早就开始考虑怎么赚钱，这个跟很多创业者不一样(📇)，很多公司在创业的前几年考虑的都不是怎么盈利，而是怎么做用户(🐤)增长，占领市场，所以前几年很多公司都(🏾)是跑(🔨)到美国去上市，因(⚡)为那时候内地不盈利(💴)的公司是不能上市的。

今日头条在2013年日活还不(🗣)到200万的时(🆓)候，就在考虑盈利，那时候还在红杉的投资人曹毅告诉张一鸣说，你至少要日活1000万才能建立一个可持续的广告业务。张一鸣很自信，说自己在做商业(💫)计划书的时候就做过一个模型预测，头条有机会在五年时间内把日活用(👹)户做到1亿(📞)。这不是盲目自信随(⚓)口说的，而是根据新闻人群的市场规模，渗透率，以及自己所处的位置综合计(🌾)算(🆔)出来的。后来曹毅出来自己(🌗)做风投公司的时候就投资了张一鸣。果然在不到5年的时间里，头(📏)条日活破亿，比张一鸣计算的还提前了几个月。

2014年，对于张一鸣来说是创业途中的一个高光(🌤)时刻，同时也让他第一次深刻的感受到舆(💝)论的压力和残酷。

6月初，今日头条刚刚宣布完成C轮1亿(🏳)美金的融资，估值超过5亿美金，领投方是(🚮)红杉资本，微博跟投。

红(🌇)杉的创始合伙人沈南(🕸)鹏表示：(🧘)“看好今日头(😞)条技术产品及服务领域的前景，在移动(🏕)互联网上，今日头条是移(🦄)动时代媒体平台的创新。”新浪董事长曹国伟表示：“之所以投资今日头条，是因为微博与其能够产生协同效应(👞)，目前今日头条(📽)是微博上分享量最大的资讯应用。”

谁知资本和平台方刚刚表完态，内(🏮)容方坐不住了(🍦)，有媒体发表社论，表示今日头条"深度链接"等同于(🍸)剽窃。当月(🕋)，另外几家媒体也指责今日头条严重侵犯知识产权，要求停止侵权行为，并要和头条"法庭见"。再加上腾讯、搜狐等媒体的声讨，数十家媒体连续多(🐋)日大篇幅的报道(🏹)，让今日头条不得不紧急召开媒体沟通会来为自己辩解。

出现这样的问题，看似办事不牢的张一鸣没有慌，他在接受商(🌰)业价(🔁)值采访时曾表示，公司早已经意(➕)识到版权的风险，而今日头条上面所有的内容都是经过合作伙伴授权的。可能(🎢)是1亿美(🤞)金的消息刺激了许(📜)多人的神经，所以让批评瞬间爆发。

张一鸣在媒体沟通会上承认，确实有未经告知抓取纸媒(✝)网站内容(👤)的情况，但用户在头条客户端上总点击量的七成都是直接跳转到原始网站，这块并没有看到(🤨)法律风险。另外一些点击跳转到的是优化和转码之后的页面，但保留了(🐍)原始(🌚)网站的品牌，这块有争议。不过好像也是为了顾及对方的利益。

张一(🚩)鸣表示，头条在版权诉讼方面没有一起败诉案例，当时跟今日头条合作的有6000家媒体，其中1000家已经签定了书面协议。

那时候的互联网各个生态都在蓬勃发展，而传统的媒体却在加(🐰)速走向衰落，失去以往的渠道，内容该如何传达呢？一直坚持做渠道的张一鸣在这次风波中看到的是机会，在这次新旧规则的碰撞中，反(🏒)而让大家更清楚的理解了今日头条，扩大了头条的影响力。可以说头条在短短两年内取得的成绩，正是(🕓)抓住了(🌔)阅读从(🐠)纸媒、PC端转移到移动端的机遇。

截止到2019年，头条创作者全年共发布内容4.5亿条，不少创作者还获得了今日头条青云计划奖励，全国几乎所有的传统媒体都(🌌)有了自己的头条号。

经历了这次波折，张一鸣(🔧)也依然没有做内容的打算，他坚持(🤜)做(🌱)算法的(📧)公司(🐢)介入内容，就不纯粹了。

也是在(🏬)2014年，张一鸣第一次访问了硅谷，他发现Facebook和Twitter员工不少人都很喜欢用小米手机，他敏锐的察觉到：中国科技公司的黄金时代即将来临。2015年，张一鸣正式开启了字节跳动在海外市场的征程。

其实张一鸣一直有全球化视野，早在接受央视采访时，他就说，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重(🤴)要门户，不仅在中国，也在国外”。

向来不善于跟大众和媒体打交道的创始人张一鸣说，“我本身并不认为低俗有什么问题，核心在(🏄)于(🚞)头条(⏱)并没有从低俗中获利，事实上，低俗内容反而会伤害我们的商业利益。”

只是头条系还没在海外站稳脚跟，就遭遇了最严处罚，2017年-2018年，包括今日头条在内的抖音、火山、内涵(🕉)段子等头条系产品经历整改危机，那时候，精于算法的(📫)张一(😓)鸣还没意识(🚆)到，一(🧦)家阔步前进的企业必不可少的价值观和应有的社会责任。

2016年，张一鸣在接受《财经》杂志采(🛰)访时曾说，“企业和媒体的(🚘)区(🤒)别在于：媒(➿)体是要有价值观的，它要教育人、输出主张，这(🔶)个我们不提倡。因为我们不是媒体，我们更(🏠)关注信息的吞吐(🚜)量和信息的多元。同时，我们确实(🦊)不应该介入到（价值观）纷争中去，我也没这个能力。”

在商业市值不断上涨的同时，头(🦔)条系在舆论场中总是处于(🍠)下风，我们只能说那时(📞)候的张一鸣还是(📑)太年轻，经历的风浪太少，无数商业前辈用经验和事实告诉他(🚥)：公司做大了，就必(🏉)然会带有社会属性，做决策的时候(🏧)，不(⛎)能仅仅从商业的角度来思考问题。

从2014年底，张(🌴)一鸣就开始下一盘很大的棋。据不完全统计，从(🍠)2014年底至2020年6月30日，字节跳动先后投资、并购(🌽)了(🏆)共100多个项目，涉及17个细分领域。其中，新闻资讯、文娱、内容社区及社交、应用工具、企业服务、(☕)游戏等是重点布局的领域，在电商、金融(💲)、硬件、汽车(🤫)、房地产、医疗、服装纺织等领域(🍋)，字节跳动都有投资。

投资部署新业务一方面是加强公司不被“颠覆”的可能，另一方面是以期在未来打开公司的第二增长曲线。

最开始张一鸣做头条等(💸)产(🚏)品是看到流量向移动端转化的趋势，而在2017年的时候，国内智能手机销量出现了拐点，这就意味着流量红利时代将要终结，互联网巨头的争夺将从增量转向存量。那么拓展新的版图就是必然之选，我们看着这一阶段头条在在(🤚)教育、电(😃)商、金融、游戏等(🍘)用户粘性强，或(🕯)者利润更高的行业里寻找潜(🌽)在的第二增长赛道。

抖音就是这个赛道里非常成功的一款产(🍧)品，并且抖音不甘于仅做(🥥)淘宝的流量入口，上线了“抖音小店”，自建(🕤)电商生态，限流其他平台主播，扶持自身平台大V，签约罗永浩，合作陈赫等明星，抖音虽(🐼)然在电商领域来的比较晚，但是来势汹汹，很快就弯道超车，成为这(🏓)个领域当中的重量级选手。

由于抖音开放式的短视频功能，还伴随诞生(📹)了一款零基础应用的影像(🔛)编辑工具(🚋)——剪映，为更多创作者提供一键式视频剪辑模版，大大降低了视频创作的门槛。

在电商、短视频领域不(💪)甘人后，在长视频领域，头条的做法依旧激(❎)进。今年受到疫情影响，春节档所有影片全部撤档，在大家(🔖)感叹数亿宣传费打水飘，不知道市场什么时候才能重启时，仅仅一天时间，徐(⛲)峥导演、主演的(🐢)影片《囧妈》宣布(🆗)卖身今日头条，率先开启网络播放模式。

这件事情不仅对创作者、对院线、对观众影响很大，对于头(🦊)条系来说，也是至关重要的一个事件，这标志着头条系要进军长视频领域了。

其(🤷)实抖音在娱(🐶)乐、影视(🥀)方面的布局很早就有，也早就成了很多作(🤛)品宣传必不可少的平台，但是头条系的野心显然不止于宣发，早在2018年，他们就投入和40亿元跟优酷等(🍼)平台联合打(💂)造移动原创综艺，旗下的西瓜视频(🚳)也悄悄买下了不少热门剧集版权。

这一次跟《囧妈》的结(⤵)合不是简单的分账模式，而是花6.3亿重金买断版权，再(🤲)免费(✌)给用户观看，这么短时间内商务谈判(🍰)、买断版权、免费播放，一系列操(👘)作可见头条(💄)背后高层的判断力、执行力、资源整合能力有多强。

对于片方来说，在这个特殊时期拿着先进安全退出了；对(💦)于广大用户来说，春节免费看大片，头条实在拉足了好感；对于头条系自身来(💩)说，今日头条、抖音、西瓜视频、剪映等一系列产品覆盖了电影、电(❕)视剧、综艺(💡)、明星多个领域，打造了一个贯穿产业，全面链(🥦)接用(👝)户和产品的泛娱乐生态闭环。

张一鸣说过他的目标是，“从一个总经理到一个平台型公司的负责人，再到全球平台公司的负责人。” 公司的新愿景就是全球创作与交流平台。

之所以坚定出海，是张一鸣(🎑)认识到中国的互联网人口只占全球互联网人口的五分之一，如果不在全球配置资(💘)源，追求规模化效应(🍖)的产品(🥛)，“五分之(✳)一”无法跟(🥅)“五分之四”竞争(😛)，所以出海是必然。

从2015年开(❣)始，字节跳动就将国内产品复制到海外，构建海外版“资讯分发+短视频”产品矩阵，但自建产品毕竟太慢，2016年公司又开启(🙈)了全球“买买买”模(🐄)式，2017年把全球化将(🔔)定位今日头条的(🚭)核心战略之一。截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖(🤺)150个国(🎋)家和地区、75个语种。

今日头条(🍰)不是世界互联网的模仿者，而(🌇)是中国互联网下半场的开拓(🥂)者。而很多其他领域和国家的创业者，都纷纷开始对标今日头条。

今(🥟)年3月份，字节跳动在成立8周年之际升级组织架构，张一鸣更将国内业务交给他人负责，自己则准备全力推进公司全球化。

在遭遇当下新一轮危机的(🦑)时候，张一鸣告诉全体员工“耐心做好正确的事”，即使不得不卖掉tiktok,也不会放弃公司全球化的脚步，相信未来值得期待。

（部分图片来自网络，版权归原作者所有）

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