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这个国外视频网站，会员费涨了(👵)10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥(📑) 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘(🚎)中市值首次突破千亿美元——这(🐦)个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(🎐)显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元(😁)相比增长(⛎)32.6%，保持(🕳)了连(🦂)续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预(🏓)期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会(😽)员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同(⛩)样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元(🤠)，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累(🚇)计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同(👤)比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给(😠)Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度(🔽)在海外订阅用户上的高(🐬)速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这(🆒)在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(🤒)当地的制片方、版权方合作来实(👜)现内容落地，例如Netflix在日本(🚃)的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(⚽)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放(📀)送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩(🖇)张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起(🌁)庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿(🥎)美元的制作费用，然(🤕)后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整(🅰)个内容制作的门槛，一些投资额不大的(🌅)制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送(💭)算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🤧)的Netflix推送算法，其实是(⌚)一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(🚓)牌屋》一炮打响的大数据噱头(🕓)如今被很多人用(🈶)作营销的经典案例，但实际上，其(🎓)推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然(🕕)处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立(💗)了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容(🧜)评估、算法推送机制。

而(🐧)作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无(🌂)广告的付费模式，用(🧝)过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不(🐑)断地更新(👤)推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项(😷)目盈亏平衡点，正如首席(🍭)内(🥨)容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户(🍬)增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中(🥑)，Netflix的(🕵)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作(🚙)模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运(🥃)转。

Netflix CEO里德·哈(💆)斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金(😷)流是取得巨(👑)大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和(🈸)电影，因此会有一大笔的现金流(👍)出，在所(🚅)有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首(👷)席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元(🐼)的《王冠》不管是(🍌)在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些(👖)不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上(✴)”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎(👨)的标准套餐提高了2美元，由原来的(🛌)7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准(🆗)套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级(🎑)套餐则提价了2美元，用户可以在四(🛣)个屏幕上观看视频（包括4K超清(🕷)视频）；最便宜的套餐(🏬)价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🥝)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最(🏙)高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🤵)户，反而成了史上增长最快的季(🛺)度，付费用户的高(⬅)速增长(🥡)有赖于对(⛲)精品内容(🍊)的高昂投入，尤其是在涨(📬)价的前提下不仅没有被市场看衰，会员(♌)数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是(🧚)不(🌒)是对国内三大(👤)视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾(🚛)带(➰)来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续(🚘)烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(📟)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据(🥛)表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(🏄)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购(👽)买成本的增加，数字媒体运(🐁)营业务亏损为33.88亿元；爱(🛑)奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从(🅿)高额(📖)投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称(🌇)，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元(🌶)。

国内视频网站的盈利模式(🔆)，正在向着Netflix靠(🦏)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告(🌈)收入占比已从2012年的72.5%持(🙏)续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上(🌝)都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会(🗒)员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万(🔢)，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频(🏟)网站每个月就有稳定的3.8亿的收入(🥘)，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来(🚽)看，短期内想通过涨价的方式提高(💎)收入，减少亏损并不现实，起码(🐢)首先得(💯)做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出(🕧)了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军(😖)备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入(💈)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖(🕶)项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前(🐉)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近(🥥)于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和(📿)会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属(👼)性(🧜)的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了(🤲)更多为电商导(🛴)流的角色，广告收入依然占据重要位置；而腾讯视频的(🐔)流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起(🎞)Netflix的竞争环境(🎍)，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个(😿)内容为王的时代(🍟)，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术(🆎)支(🏖)持(🎄)，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐(⛳)流失，付费(🚑)也只是(🏑)一(😤)纸空谈。

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