《黄色进入在线》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(🎡)千亿美元——这个结果的主要原因，在于(🐒)Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超(🚻)30%的增长势头。同时(🍤)，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同(💛)期的705万人增长18%，创(🌷)出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础(🥃)上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大(🐛)旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上(🤐)的优爱腾，谁会(🏵)更(📴)有(🕰)机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增(🌋)长178%；2017年，其(👩)累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%—(🐲)—晋(🐋)升“千亿市值俱乐(⛴)部”，是市场给Netflix接连(🔧)交出远超市场预(📈)期的财报成绩的奖励。

第(🕹)四季度，Netflix美国新增会员用户(🤟)人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去(🚵)年截至第(🌆)四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长(♈)尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩(🙉)张速度或将进(🤬)一步提升，这在一定程(👗)度上又反应了美国互联网电影(🤨)电视的全球性输(😚)出。

同时(🖌)，Netflix也在海(👷)外努力挖掘优质IP内(🤔)容，去年Netflix先后从中国买下(💆)《白夜追凶》《无证之(🦌)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制(😩)片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩(📁)张就是通过版权采购来实现，先后买下(👦)《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🛬)》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🍻)》

海外扩张所带来的(🐛)另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠(🕯)本身强大的现金流优势，支撑(😣)起庞大内容采购和制作，动不动(🦉)就高达(😋)上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己(🎰)之力抬高了整个内容(🔀)制作的门槛，一些投资额不(📥)大的制作内容在Netflix面前几乎没有(❔)竞争力可言。

Netflix被低(🥨)估(🕉)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直(🈶)被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响(🏽)的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内(🍨)容评估、算法推(📽)送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告(🐉)的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而(🎩)不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好(🤲)地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那(📶)样，“最(⚡)理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手(📸)

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费(🐛)用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背(👑)后，则需(⬛)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(🤸)德·哈斯廷斯曾经公开(🛎)表示“负的自由现金流是(📰)取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地(🛶)高(😬)额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为(🐢)Netflix持续不断地烧钱做(💰)内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在(💴)用户观看量还是在吸引、留(😆)住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出(📿)在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美(🌞)元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月(🐑)的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美(🕙)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看(😣)高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；(🍫)最便宜的套餐价格保持不变(🤧)，仍为7.99美元/月，只能观(👼)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在(🚕)过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有(🐀)流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是(🐹)在涨价的前提下不仅没有被市场(😘)看衰，会员数量仍然持续增(🍦)长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾(🐚)带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容(📯)策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带(🦌)来的收益(🐕)并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土(🍵)豆内容购(🌆)买成本的增(🐫)加(🐼)，数字媒体运营业务亏(⏳)损为33.88亿元；爱奇(⛽)艺在2016年仍然处于亏损状态；腾(🏦)讯虽然没有公布具(🌉)体数字，但是从高(🥡)额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在(🍉)向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至(👸)2017年的51.1%。

尽(🅿)管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网(🌑)站无论(🗡)是从(🌜)技术上还是在盈利模(🐴)式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接(🅾)近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(🤡)VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对(💭)广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站(🦉)会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还(⏬)是优酷(💚)都不(🉐)断强调各自在技术(🐗)上(👄)的优势，爱奇艺提出了(🏝)“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能(🎊)，各自在技术上展开(🕰)了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(🛡)观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自(💘)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱(⏱)腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺(🥫)的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇(🔪)艺的广告收入(😖)和(🆑)会员收入已经持平，百度(🕝)的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电(👃)商属性的优酷，作为阿里大文(🐥)娱体系的重要布局，承担了更多为电(🚪)商导流的角色，广告收入依然(🚇)占据重要位置；而腾讯视(📅)频的流量基数巨大，市(🏑)场优势则更加明显。

但总体(⛴)而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实(⭕)，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来(⚽)看，在这个内容(🕶)为王的时代，即使抢(📷)占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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