《在线黄色网站》

有码走遍天下，无码寸步难行(🔰)

1

这几年(📃)营销越来越难做了。

准确的说，是营(🈂)销开始变(🕞)成了一个不专业就会死的行当，别说混日子了，做(♉)的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就(🌌)集中在几个(🚼)固定平台里，营销很单(🐇)纯，大范围投广(🔩)告，找一个影响力够大的爆点蹭一(🐠)蹭(💂)，只要宣传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散(👴)，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是(🦏)投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径铺路。

最(🌦)关键的是，在大量营销的洗礼下(🕥)，用户越来越聪明了，现在想要在(👟)用户脑中建立品牌(🐥)的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用户沉淀下来。

大家的口味千变万化，但不变的是不爱看广告。

这(🌊)就导致很多营销变成了重复造轮子，之前的营销投入大部分会漂没，每一次营销事件都(🛴)要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流(😈)量，重复大范围扩散后再筛选客源的过程。

现在(🧦)聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他(⏫)们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌(⛏)和平台就只能每一次都(🍾)从公域流量(🐦)里淘，一次一次的筛选(📕)优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经(🍹)不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重(🦏)复低效的路径同样可(🍖)以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就(😯)是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的(⏩)事。

那么怎么做一种精准的，能够直接(🐺)触达用户，而且是准确触达目标用户(📤)的营销，这就是问题所在。

在这个用户(🎲)更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要学会因势(🌾)利导，让用户帮你宣传。

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这(💏)时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他而(❌)言是一种令人开心的事情。

聚划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了(🐀)贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常被人忽略的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在(📍)很多(🈳)人提起内购首先想到的是各种(🤽)朋友圈里的各(🍫)种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都可以再里面买到，并且价格(🔙)感人，锁定的就(🐡)是品(🤝)牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化(🌭)用户对品牌的归属感。

另(💱)外，拥有一个内(👻)购的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角(🖐)度的内购。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆(🚯)、costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实核心是一样的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非(💣)常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨出了(🎟)极低的成本，让他们可(🚞)以支持这种高质低价。

会(🛥)员(🚉)制让他们拥有稳定的客源，客源又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让(🍚)他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一(🔳)步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过(🎯)“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥(🦅)有神码的用户能够解锁神码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众(🌤)多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神(🈸)皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机(👰)直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这(🕴)个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取(🎽)内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

3

单纯从码和内购降价销售(💳)的角度来(❓)说，神码的传播力并不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也(🕉)无法创造优秀(🦎)的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家好像都很担心国产单机游戏(🏷)的(🙋)兴亡，但国产单(🥟)机的销量撑死百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未(😖)必就好。

如果能在垂直(👏)圈层里形(📊)成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而(🙊)什么样的人才是优质的宣传客户(🏧)？(🔞)

首先数据是真的，是活人，不能(🔔)是机器人，更不是羊毛党；

然后这些(😉)人本身要很活跃，在自己的圈层里有发声的意愿，最好(🐯)是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西(🏉)值得拿出来说，这样他们才会主动帮你宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种(😳)一码难求的情况下，他(🌺)只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重(🛺)要的是在这个消费节点他们(🦆)可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格再买到远远比市场价低的东西，更(🧐)值得拿出来炫(😅)耀一下(💪)。

这就直接把这一批用户(🔎)变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动(🐺)，并拉(🔍)着亲朋好友一起来刷码、抢购。

对他们(🎨)来说，抢多少赚(🐊)多少，就算自己用不上，在二手平台(🔹)也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买(〰)便宜，同样是一种刚需。

只在意前(🍺)者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广告是被浪费的(😃)”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏(🅾)钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的(🔋)宣传永远是面对大众的，要让(🕴)尽可能多的人看到，然后唤醒一部分，让(😄)这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你(🎍)的东西，但是(🧜)根(🐨)本不(🍳)知道你在打折。

现在又出现了一(🥔)次宣传不够，需要多次、反复的宣传来(🔠)重复(👃)筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望能够用一(📎)次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪(〽)称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈(📗)层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被(📺)你说服了？如果一个圈子(🥂)内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就比破圈要差，而一个在圈子(🔧)里火爆的内容(🙊)，出(🕘)圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈(🗂)层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有(🕞)人，不是广撒网式(🈂)的投(♐)广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响(🤨)力。

比(🏕)如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首(🐳)先是发码的方式，从单纯的“抢”变成(🥓)了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播(🎼)点，让这(🔺)些大V带头(🤣)，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自(🧡)己都是最熟悉自己所在圈层的对话方(🌳)式的人，他们通(💽)过各自的(🐭)方式，带领(👖)用户一起玩，可以(🈺)有效增加这些圈子的接(🥡)受度。

类似B站上的各路大V，就用各自的不同风格花式发码(🈁)，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互(🦐)动性和热度。

聚(🐮)划算还亲自下场，找来凤凰传奇这个老少咸(⤴)宜(♐)的国民组合(📓)作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算(🚍)合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位(📲)扩展(🏿)出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营(🥂)销事件的规模，利用“解码”这个要素，增(🐔)加讨论度，让这一事件(🏒)成为(🍵)热点(📿)事件(😙)的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层(♈)间反弹式传(😪)播的回声下，这一事件就成功引爆(🙌)了多个圈层。

接下来就是进一步将已经感知到(⛱)的用户集中起来，而聚划算选择的集合点，就是近段时间(🍲)在大众中风声正劲的河南卫(🧡)视。

通过和河南卫视的联动，聚划算打造了盲盒式(🎃)音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影(🐪)响力，和河南卫视之前通过多个优质节目在年轻人群(📄)体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完(❤)成了贯穿。

神马奇妙(⏺)夜中还会出(👻)现很多根据“神马”这个概念创造的艺术(🐆)形象，通过这一连串动作(🕓)，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因的机会。

5

这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购(🌴)会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模(🍘)实验属于突破性的操作。

而这套操作(🏰)现(😃)在的(🈶)热度则证明，线下(🍘)的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵局的现在，尝试新的或是(♿)过去被认为不现实的策略，都成了可以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面(👏)就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销(⛏)人也必须变聪明就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇(🍼)迹，老的打法可(👫)以焕新，就像神马在(👲)走过了一个时代后，在新时代又(⏮)作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被(🔩)抛弃的结局。

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