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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频(🧐)流媒(😷)体(🌖)服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果(📂)的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财(🈲)报。

财报显示，Netflix第四季度营(🕊)收为(🐹)32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长(📯)势头。同时，备受关注的订阅用户(🍙)增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比(🍉)去年同期(👇)的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意(🍸)的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨(🕺)价的基础上。

回看国内(🎡)三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报(👗)消息——依然走在亏损路上的(👡)优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比(🕠)增长了199%——晋升“千亿(🐺)市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市(😙)场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前(🌞)预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已(👄)达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要(📃)的(🤸)数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上(🌎)的高速增长尤其明显，在上个季度(🚃)海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(📎)挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪(🙌)》等网剧的播放权；Netflix在海(🚔)外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过(📁)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制(🔔)版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了(🌷)海外市(🆎)场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势(🎫)，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达(🗄)上亿美(🌈)元的制作费用，然后进行全球(📃)渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大(💯)的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：(🎁)推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作(⏲)营销的经典案例，但实际上，其推送算法技(👁)术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于(🔔)领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级(🌆)内容评估、算法推送(🔆)机制。

而作为Netflix的付费用户，从真(🕐)实体验来看(🎬)，“这种无(🛴)广告的(🥩)付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法(🎨)，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的(👧)支持(㊗)也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理(🎠)想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增(🍷)长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·(📠)哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由(👔)现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大(🍍)笔的现金流出，在所有人都在(🚃)为Netflix持续不断地烧(🌩)钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在吸(👍)引、留住用户方面(🍏)都是非常成功的(🌬)，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确(🗜)定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的(🐙)付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(👉)迎的标(🎣)准套餐提高(🈚)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生(🥧)效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元(🎙)/月的价格两年不变。

而就在去(✒)年公(🥁)布三(🎳)季报之前，Netflix宣布再(👦)次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以(🏠)双屏(🔅)同步观看高清视频(🌙)；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以(🔰)在四个屏幕(🕹)上(😾)观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🏌)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是(👳)收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过(🌸)10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成(🏎)了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精(🚕)品内容的(😿)高昂投(🧤)入，尤其是(🐪)在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇(🗝)艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给(🔴)优(🚫)爱腾带来怎样的启(🍲)发？

如今，国内视频网站的持续烧钱(🏥)进行内容采(🚕)购(🏂)模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的(🗾)烧(🈂)钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网(👱)站优酷、爱(🚗)奇(🎆)艺和腾(🔨)讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🦇)布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有(🏩)公布具体数字，但是从高(🏁)额投资(🤓)来看仍然没有盈(🖱)利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏(🌡)损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下(🤜)跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学(🗾)习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万(⏰)VIP数为保底，各大视频网站每个(🖱)月就(🦉)有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓(✌)解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好(🚡)。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做(🎬)好用户的留存。

在(☕)过去的一年中，无(😔)论(➡)是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优(👬)势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；(🔎)优酷也(〰)提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便(🦑)是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次(🏚)于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表(🆓)示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度(⬇)的科技基因使得爱奇艺在算法推送(🕧)上有着先天(📽)优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为(💚)电商导流的角色，广告收入依然占据重要位(🕺)置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的(🎶)竞争环境，国内的市场更(❤)加复杂，视频网站(💳)完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(〽)大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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