《美国一级毛片OO》

方便粉丝为Idol买买买，「(🔍)一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超(😵)2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资(🆎)超过4000万元。在(🚱)这个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉(🌔)丝引流到一直娱App中，粉(🕦)丝(🎆)量目前累计有20多万，DAU近2万。平台(🍝)通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资(👄)讯(🆚)、电商、应援、线上线下的(⏰)活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及(🕞)衍生品设计开发收入。

电(😰)商方面，一直娱上架了50多个品(🔜)类、200多件(🍻)商(🔀)品，这些电商产品主要是明(🤐)星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下(👾)载到付费，转(🍧)化率在90% 以上(👅)，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品(🖥)资(🍨)源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有(🍆)近十年娱乐产业从业背景，一直(🤺)娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室(🐾)、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的(💮)资源。

海(🍰)外资源方面(📈)，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）(🖲)、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接(🚦)中国的衍生品开发商，因此积累了(🍛)比较丰富的韩国明星艺人资(📓)源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开(🏑)发(🍹)及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直(🐴)娱这样的商(😧)业整合平台有很大市场空间，据(📠)公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作(🚉)开发机制来看还不太成熟。此外(🚱)，一直娱的韩国(🏴)明(✨)星衍生品资源比较丰富，在限韩令没(💼)有解除前优势得不到(🏧)释放。

和粉丝经济中另外两个明星项(🏗)目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平(📓)台，有更强的粉丝(🙊)文化、UGC内容(📵)，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应这一趋(❗)势，从服务粉丝，转向(👥)服务经纪公司和明星。

粉丝追星(📌)平台「超(🛏)级星(🔈)饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动(🥘)态信息、独家内容，获得了上千(🧗)万注册用户，现在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少(🙏)。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝(🥎)团也可以将流量倒入这(😵)些平台，没有用户粘性，电商渠道优势(📪)也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品(🍦)围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍(🚇)生品公司入驻，以增加用(📢)户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新(🙏)一轮融资。

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注：我是36氪茉(🍶)小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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