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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一(🍰)份(🚜)相(🚭)当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续(🔪)六个季度超30%的增长势头。同时，备(🤚)受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得(🚋)注意的是，这个增长还是建立(🏚)在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(🌥)，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度(🌐)净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🏗)升“千亿(📢)市值(🎌)俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用(🏈)户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用(😨)户总数已达到(🏁)1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度(🚢)的新增订阅用户是至关重要的数据(💚)。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张(🤘)速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视(🍐)的(🔄)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘(🔧)优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜(🐏)追凶》《无证之罪》等网剧(🙍)的播放权(🤼)；(📢)Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地(👰)的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张(🅰)就是通过版权(🛍)采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然(👴)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将(🛅)于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外(🗒)扩张所带来(🌟)的另(🕹)一大收益是培养了海外市(🦀)场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就(🎩)高达上亿(👀)美元的制作费用，然后进行(⬆)全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一(🛃)些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎(🧢)没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面(🎭)，鲜为提及的(😾)Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌(💺)屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案(🎽)例，但实际上，其推送算法(🧙)技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早在(👱)2006年，Netflix就(🦗)设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此(🕺)外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态(👶)就是，用户增长(💭)和内容(🎓)投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然(😛)而，这种“简单直接(🌙)”的因果关系背(🌚)后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示(🗒)“负的自由现金流是取得巨大成功的标(👄)志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍(🍐)摄影(👩)视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美(🏨)元的《王冠(📴)》不管是在用户观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之(🤽)一。”

但是，Netflix的高效打法也(🤦)带来了一些不确(🚔)定性，那(♏)就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身(🏺)上”的道理，会员的付费价格将面(🔍)临不断增长。自2014年以来，Netflix接(🌄)连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高(🗝)了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即(🍐)时生(😒)效，根据“祖父条款”，老用(✌)户维(📪)持7.99美元/月的价格两年(〰)不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再(🚼)次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐(🎈)为10.99美元/月(🍥)，提价了1美元，用户可以(🕰)双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价(🤚)了2美元，用户可以在四个屏幕上(🐰)观看视频（包括(🏟)4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是(🙂)收费最高的(🕴)，然而在过去的三个月中(🔕)，涨价超过10%的Netflix不仅没有流(🛫)失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会(🈴)员数量仍然持续增长，股(👃)价不(🍢)断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(😰)、爱奇艺(🏄)和(🎀)腾(🌦)讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎(🏵)样的启发？(🧒)

如今，国内视频网站的持续烧钱(🍦)进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相(👣)似。不同的是，在(🐺)财报方面，视(🌤)频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的(🥛)魔咒：阿里公布的2018财年第(🖇)一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显(👣)示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🤥)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🔧)亏损状态；腾讯虽然没(💛)有公布具体数字，但是从高额投(💭)资来(💭)看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇(🍋)艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在(🕧)向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示(🏹)，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从(📘)2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是(🔟)从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月(👟)就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加(🛸)入涨(⛽)价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告(🥚)的依赖，无疑有(🔨)着巨大(❕)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收(📶)入，减少(🏰)亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在(🐗)技术上的(💊)优势，爱奇艺提出了“AI赋能(🛀)”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概(😍)念

但是除了技(📶)术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年(🌀)，Netflix在内容上的投入(🎭)超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反(㊗)观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚(🙅)宇曾公开表示，爱奇艺的(🗻)广告收入和会员(😆)收入已经持平(🏘)，百度(🐫)的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商(🐄)属性(🐠)的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商(🕕)导流的角色，广告(💨)收入依(🏞)然占据重要位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复(📡)杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并(🤘)不现(🚥)实，目前烧钱抢(💜)占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术(📖)支持，用(🔚)户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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