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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二(👸)十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服(💄)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个(🎣)结果的主要原因，在于Netflix同天发(🕐)布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了(🖋)连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订(🎹)阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长(🔧)18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的(💢)是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内(🙍)三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费(🥙)会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机(💾)会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国(🤚)，凭什(🌖)么？

财报显示，Netflix第四季(🥦)度净(🥩)利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入(🐯)达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同(🎍)比增长了199%——晋升“千亿市值俱(🗂)乐部”，是市场给Netflix接连交出(🧓)远超市场预(🔉)期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为(🏧)200万人(🕳)，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全(⬅)年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增(👘)订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季(🍹)度在(🌪)海外订阅用户上(💬)的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电(🕟)影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去(🔥)年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用(🦖)了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实(🍊)现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采(🌮)购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士(⛪)星矢(🛣)》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗(🎈)士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本(📖)身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用(🥣)，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权(🏖)优势，在技术层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低(🚷)估(😇)的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作(💢)营销的经典案例，但实(🛺)际上，其(👽)推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和(🚔)Google ）当中依然处(🤜)于领先位置(🛺)，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可(👞)以留住用户，而不断地更新(🌻)推送算法，让(🐨)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(🏅)，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长(🖥)和内容投资(🎆)增长(🏰)实现步调一致。”

Netflix的内(🏻)容(🦂)推荐助手

在过(🦈)去一年中，Netflix的高速增长离不(✋)开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单(📉)直接”的因果关系背(📉)后，则(🏪)需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自(🛁)由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大(💯)笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美(🐆)元的(🥫)《王冠》不管是在用户观看量还是在(♏)吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一(📈)些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员(🥝)的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提(😬)高了2美元，由原来的7.99美(🐳)元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元(👭)/月(😪)的升级套(🧐)餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不(🦊)变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的(🌖)，然而在过(🎞)去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🎗)户，反而成了史上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂(😽)投入(😙)，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对(😘)国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以(🈸)给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持(😸)续(🍚)烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面(🐝)，视频网站的烧(🌐)钱模式所带来的收益并不明显(📋)。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯(🌤)视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（(👬)2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺(🔩)在2016年仍然(🌉)处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数(🌋)字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的(🏥)预算，爱(🍷)奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠(⛑)拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式(🍯)上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷(🔺)以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会(🥂)员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有(🖼)19元的会(🍊)员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每(🍹)个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来(🐨)，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无(🕠)疑有着(🎚)巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🆗)去的一年中，无(🛵)论(🃏)是爱奇艺还是优酷都不断强调(🕢)各自在技术上的优势(👥)，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用(🦀)户体验；(📜)优酷也提出了生态赋能，各自在技术上(🆒)展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个(🌘)奖项，仅次于HBO。而反观国(👉)内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自(🏩)制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而(〰)去年(🥑)6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺(🕰)的广告收入和会(⛺)员收入已经持平，百度的科技基因使得爱(🧞)奇艺在算法推送上有着先(🈺)天优势；有着阿(🐯)里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重(🈁)要位置；而腾讯视频(🤼)的流量基数巨大，市场(🌭)优势则更加明显。

但(😹)总体而言(📪)，相比(🏚)起Netflix的竞(🤸)争环境，国内的市场更加复杂(🔱)，视频网站完全做到纯靠会员(🕊)付费似乎(🔎)并不现(⛪)实，目前烧钱抢占市场无疑是(🗝)各大视频网站的最优策略。但从长远来(✨)看，在这个内容为王的时代(🥎)，即使抢占了流量入口，如果没有(👬)好的内容和技术支(👑)持(🍶)，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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