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这个国外视频网站，会员费涨了(⏮)10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上(🥅)涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这(🏹)个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相(🧥)当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第(🕸)四季度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元相比(🚻)增长32.6%，保持了连(❄)续六个季度超(🚡)30%的增长势头。同时，备受关注的订阅(🔙)用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是(🕧)建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾(🔨)”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样(📵)高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会(🛁)更(🐲)有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显(💳)示，Netflix第四(⏫)季度净利润为(🐹)1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累(😯)计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐(🛠)部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而(🔠)国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户(👧)总数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是(💐)至关重要的数据(💋)。由于Netflix该季(⏰)度在海外订阅用户上的高速(😯)增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张(❓)速度或将进(😙)一步提升，这在一定程度上(🚽)又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在(🦓)海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫(💼)IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所(⬅)带(🐯)来的另一大收益是培养(⭐)了海外市场的竞(✳)争优势。Netflix依靠本身强大的现(😰)金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动(📜)不(😞)动就高达上亿美元的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法(🚮)

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提(🛌)及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的(🛠)经典(🍜)案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(👡)中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设(🚲)立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很(🔣)难(🐵)放弃。”

精品内容可以留住(🥓)用户，而不断地更新推送算法，让(🤙)Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估(🚏)一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态(🔳)就是(🤼)，用户增长(🏦)和内容投资增长实现(🕷)步调一致。”

Netflix的内(📼)容推荐助手(🚪)

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都(🌽)在为Netflix持续不(📬)断地烧钱做内容而担心时，首席(📌)内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资(🚣)每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(🕞)还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧(😯)是我们最有效的投资之一(🐌)。”

但是，Netflix的高效打法也(🈹)带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊(🥂)身上”的道理，会员的付(🧙)费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年(📘)，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效(👇)，根据“祖父条(🐦)款”，老用(💌)户维持7.99美元/月的(🎈)价格两(📒)年不变。

而就在去年公布三季报(🥄)之前，Netflix宣布再(🔬)次提价，三个档位的付费套餐(🌭)中，标准(🐔)套餐为10.99美元/月，提(👌)价了1美元，用户可以(🌚)双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕(🙄)上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观(🎁)看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒(🌧)体当中是收费最高的，然而(♿)在过去的(👳)三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用(🛠)户，反而成了史(😽)上增长最快的季度，付费用户的高速增长有赖(🍍)于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看(✔)衰，会员数量仍然持续(🥢)增长，股价不(🤺)断上涨。这些是不是对国(➕)内三大视频网站优酷、爱(🐳)奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容(❎)策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的(🙋)收益并不明显。

三大视频网站优酷(🎣)、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃亏损的魔咒：阿里公(🌟)布的2018财年第一(🐃)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；(🐶)腾讯虽然没有公布具体数字，但是从(🏌)高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损(🥀)预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不断增长(📥)，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放(🍶)弃了入华战略，但是国内视频网站无论(🌪)是从技术上还是在盈利模(👪)式上都在学习Netflix。如今中国(🐱)的付(🌻)费会员市场已经接(🧐)近一亿，优酷以(🍜)及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯的付费会员数已经达到(🔦)了4300万，如果算一笔账，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为(🏘)保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将(🔕)达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频(♍)网站会员增长情况来看，短期内想通过涨(🦉)价的方式提高收入，减少亏损并不现实(🚗)，起码首(🚊)先得做好用户的(🚹)留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自(😡)在(👈)技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能(💣)”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也(👥)提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的(🔤)投入超过130亿美(💡)金，这也让它(🕔)在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量(🎸)内容的爆发，优(📃)酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口(👫)碑评价。

从目前优(🌸)爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对(🔡)较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月(🎤)份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会(🎏)员收入已(👸)经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更(🏃)多为电商导流的角色，广告收入依(🍰)然占据重要位置；而(📥)腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内(🥍)的市场更加复杂，视频网站完全做(🎊)到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占(🌤)市场(💑)无(👾)疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好(📏)的内容和技术支持，用户粘性依然会下降，用(🎡)户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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