《国产萝莉爱爱小视频》

这个国外视频网站，会员费涨了(👓)10%，会员居然也跟着(🛂)涨(💎)

文/曹(💽)玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发(🐍)布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营(🕎)收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美(⛰)元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的(🎖)增长势头。同时，备受关(🔴)注的订阅用户增长情况更是远超预(😄)期。全球会员净增830万人(👊)，比去年同期的705万人增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的(🐖)基础上。

回看国(🍞)内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇(👏)艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭(🎳)什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万(🏓)美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达(🧘)到了5.6亿(🐮)美元，与2016年的 1.87亿美元同比增(💞)长了199%——晋(♏)升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出(🔍)远超市场预期的财报成绩的奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数(🕥)达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增(🍣)长2378万人。

对于(🗨)Netflix来说，每个季度的(🎈)新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联(🚉)网电影电视的全球性输(👾)出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下(🌏)《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则(💍)采用了本土化策略：(🐊)与当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动(🐇)漫IP，然后将由Netflix主(😚)导(⛪)重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年(🤛)正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的(🧒)竞争(🆎)优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元(🎰)的制作费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎(💜)是以一己之力(🏛)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层(🌂)面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮(🤸)打响的大数据噱头如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处(🍰)于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费(🌔)模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的(🐋)用(🛫)户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好(🧔)地评估一个项目盈利情况(♋)，利用技术来预判项目(🔒)盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(💰)长(🤚)和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因(🏙)果关系(🔼)背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内(♉)容官泰(🕢)德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是(🆕)在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资(💫)之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照(📰)“羊毛出在羊身上(🔄)”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自(🏽)2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元(😞)/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再(🤗)次提价(📭)，三(🏕)个(🥠)档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美(💴)元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清(🔝)视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏(☕)幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不(🏒)变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在(🐆)所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户(👾)，反而成了史上增长最快的季度(🍌)，付费用户的高(🆔)速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看(🥜)衰，会员数量仍然(😌)持续增长，股(🔂)价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(🙍)、爱奇艺和腾讯来说有所启示(🏎)呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采(🤙)购模式与Netflix的内(🔋)容策略非常相似。不同的是，在财(🛤)报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视(🎮)频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难(🛌)逃亏损的魔咒：阿里公(📨)布的2018财(👆)年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购(👬)买成本的增加，数(👘)字媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于(🎁)亏损(🏙)状态；腾(🌏)讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹(✡)象。有媒体(🌓)的(🧕)消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损(🛣)80亿元的预算，爱奇艺亏损预算(🥓)则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨询(♋)数据显示，随(🍯)着付(🌕)费会员数量的不断增长，广告收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年(🥒)的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还(🔚)是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场(🎢)已经接近一亿，优酷(🐀)以及爱奇艺的会员数均突破2000万(📘)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算一(🕦)笔账(😬)，即便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如(😯)果三大视频网站纷纷加入涨价(🤶)队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好用户的留存。

在过(🎟)去的一年(🆓)中，无论是(🅿)爱奇艺还是优酷都不断强调各(🍝)自在技术上的优势，爱奇(🌘)艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也(🌱)提出了生态赋能，各自在技(👄)术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大(🌼)用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超过130亿美金(⏪)，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅(👉)次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱(🛵)奇艺多部(🔣)自制剧获得(🔏)了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾(😽)三大平台优(🎰)劣势比较来看，资金储(✉)备相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势(❇)；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要(🏮)位置；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的(🌄)竞争环境，国内(🤢)的市场更加复杂，视频网站完全(🏽)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占(🍭)市场无疑是各大视频网站(😔)的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的(❕)内容(🌺)和技术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空(🖨)谈。

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