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这个国外视频网站，会员费涨了10%，会(🏟)员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次(🌍)突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一(📕)份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报(📊)显示，Netflix第四季度营(🛰)收为32.86亿(🚲)美元，与上年同期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比(🙂)去年同期的705万人增长18%，创(🍄)出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立在Netflix会员费涨价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷(➖)、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传(📿)出喜报消息——依然走在(👾)亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市(🎷)值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美(💐)元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达(🦎)到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋(🛴)升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的(🏑)财报成绩的奖励(🍉)。

第四季度(🦑)，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新(🛌)增用户人(🐻)数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创历史(🥓)新高。去年截至第四季度末，Netflix的全球付费用户总(🌰)数已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在(👛)海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外(📮)用户(😟)超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力(📂)挖掘(🐞)优质(🕰)IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、(🕞)版权方合作来实(👫)现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就(🥢)是通过(🌯)版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放(🗞)送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用，然后进(🧢)行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己(⏱)之力抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的(🈶)武器：推送算法

除了内容版权优势(👞)，在技(🧜)术层面，鲜为提(🎲)及(😸)的Netflix推送算法，其实是一直被低(🐙)估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱(🎚)头如今(🐾)被很多人用作营销的经(🔫)典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处(🍱)于领先位置，早在2006年(📮)，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品(📧)内容可以留住用户，而(🕷)不(👟)断地更新推送算法，让Netflix的(🎤)用户留存率得以提高(🥁)。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技(❓)术来预判项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投资增长实现步调(👩)一致。”

Netflix的内容推荐助手(♎)

在过去一(🌱)年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(💾)德(👖)·哈斯廷斯曾经公开表(🍒)示“负的(🏘)自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入(🐳)拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而(🕷)担心时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一(🌽)部剧都需要权衡，像投(😹)资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量还是在(💉)吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来了一些(🕤)不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略：2015年，Netflix将最受欢(📙)迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时(⤵)生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档(🛬)位(🕚)的付费套餐中，标准套餐为(🍴)10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观(🎤)看高清视频；11.99美元(🏎)/月的升(💚)级套餐(🛵)则提价了2美元(🅰)，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超清视频）；最便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨(💢)价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史(🌿)上增长(💵)最快的季度，付费用户的高速增长有赖于对精品内容的高昂(🛶)投入，尤(🌾)其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数(🍑)量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示(🎖)呢？

Netflix可以给优(♍)爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站(🚀)的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优(📌)酷、爱奇艺和腾讯视频财务(🔓)数据(🌋)表现均难逃亏损的魔咒：阿里公布的2018财年第一(🏊)季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，因(💺)为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(⏲)媒体运营(🏕)业务亏损为(🕢)33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒(🌭)体(😣)的消息(🚥)称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞咨(🚲)询数据显示，随着付费会员数(🏯)量的不断增长，广告收入占比已从2012年(🥠)的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内(🦍)视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万(🐻)，腾讯的付费会员数已经达到了4300万，如果算(🧞)一笔账，即便每个月只(🗾)有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有稳定的3.8亿的收(🤲)入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大的利好。但是就目前(😥)国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得(🐕)做好用户的留存。

在过去的一(🏀)年中，无论是爱(🦒)奇艺还是优酷都不(😽)断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户(🍿)体验；优酷也提出了生态赋能，各(➗)自在技术上(🏩)展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技(🎊)术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内(🌴)容上的投入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于(🥟)HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评(💊)价。

从目(😅)前(👸)优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的付(🎄)费模式更接近于Netflix，而去年6月(😖)份(🏪)，爱奇艺创(✏)始人龚宇曾公开表示(👢)，爱奇艺的广(🎇)告收入和会员收入已经持平，百度的科技(🆗)基因使得爱奇艺(🚌)在算法推送上有着先天(🗽)优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系(😍)的重要布局，承担了更多为(🐥)电商导流的角色，广告收入依然(⏳)占据重要位置；而腾讯视频的(🙃)流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略(✡)。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依(🤕)然会下降，用户也会逐渐流(🔮)失，付费也只是一纸空谈(😌)。

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