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方(✌)便粉丝为Idol买买买，「一直娱」(🏾)要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持(🍎)续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链条中，已经诞生了一些专(🎯)门为粉丝(🎐)提供综合服务的平(💧)台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经济领域里的社区电商。

一(🔴)直娱通过和明星(🧤)工作室、粉丝(👂)团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝提供整合服务实现盈利，包括明星资(💑)讯、电商、应援、线上线下的活动等。据官方数据，2018年1-6月平台账面(😫)流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电(🔭)商(🆖)占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资(➖)讯（通(🧤)过合作媒介公关）占18%，其余还有少量(🌮)票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架(💻)了50多个品类、200多件商(🚐)品(📘)，这些电商产(❣)品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近(💉)60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据(🙄)了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室、官方粉丝团、(🐃)粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导流了其中20%的资源。

海外资源方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似(🧒)韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍(👨)生品开发(🏄)商，因此(🏧)积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开(📠)发(🏾)及供应链资(🚊)源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大(🛢)市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制(👐)来看还不太成熟。此外，一直娱(🕚)的韩国明星衍生品(👚)资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不到释放(🚉)。

和粉丝经济中另外两个明星项(🥗)目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉(💃)丝文化、UGC内容，据(📿)此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目、周边、甚至品牌(🛫)消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开(🔟)始顺应(📫)这一趋势，从服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「(🤗)超级星饭团」则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠实时推送报道明星社交动态信息、独家内容，获得了上千万注册用户，现在已经有不少明星(🍔)入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列(👩)有趣的活(💫)动增加粉丝粘性，比(🧜)如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现(🤢)，其定位虽然是(🏇)粉丝经济(😮)+社区电商，但社(💐)区文化建设还(💼)有(👝)待加强，明(⛺)星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容(🤒)、UGC内容痕迹(🔺)，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优(🥖)势在于商业化、独家衍生品和渠道资(🖊)源。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走(🚏)，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户粘性，电商渠道优势也会逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一(🏓)代产品围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请(🗳)艺人、经纪公司、工作室及衍生(🍣)品公(🥨)司入驻，以增加用户粘性。

据(🙂)了解，一(📝)直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小(😹)莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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