《中出国产magnet》

有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一个不专业(🐶)就会死的行当，别说混日子了，做(😃)的不够出(🆖)色都不行了。

因为市(🈸)场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中在几个固定平(⏬)台(⏩)里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆点蹭一蹭，只要(🈹)宣(🙅)传到到位，剩下的就是躺着等转化。

而现在，随着去中心化内容平台的兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的(💎)好事，营销也不再是投广告就能简单搞定的，需要从设(💡)计阶段就为整个营销路径铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通(➿)的营(🏯)销根本没(🈯)有办法把用(📘)户沉淀下来。

大家的口(🤘)味千变万化，但不变的是不爱(🧑)看广告。

这就导致很多营销(📥)变成了重复造轮子，之前的(🚯)营销投入大(🌖)部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买(👣)流量，重复大范围扩(🚓)散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去(🥧)哪，哪里便宜占得多就去哪。

建(〽)立不了(🔓)私域，品牌和平台就只能每一次都从公域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成(🐔)了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的少了，那这个营销是否还有优化空间，其实并不重要。

结果就是(🐹)大部分营销资(🎰)源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却(🕳)是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用户，而且是准确触达目(🈁)标用户的营销，这就是问题所(👱)在。

在这个用户(🏏)更聪明的时代，强灌是没有任何用的，要(🐼)学会因势利导，让用户(🉐)帮你宣传。

2

这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身，对他(👈)而言是(💨)一种令人开心的事情。

聚划算99划(😕)算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新(🔜)鲜，但经常被人忽略(📢)的路径(🎓)：神码内购会。

从名字就可以(🏤)看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首先想到的(⌛)是各种朋(🍅)友圈(🦎)里的各种商(🚠)场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅(🕦)诗兰黛，大量的品牌都可以再里面(🖥)买到，并且价格感人，锁定(🎋)的就是品(🔁)牌(🕺)的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多(⛷)消费，另一方面强化用户对品牌的归属感。

另外(🏟)，拥有一个内购(🖌)的资格，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴的追捧。

以上，是消费者角度的内购(😗)。

但如果是业内人士提起内购，首先想到的会是山姆、costco之类的(📯)会员制商超。

会员制和内购，其实核心是(😠)一样的，筛选(➖)，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同时确保自己(⛩)的商品都是高质低价，因此他(🐄)们的优点非常简单，那就是节约判断成本。

只要你是我们的会员，在这里你就绝对买不到吃(😦)亏。

而这些仓储式商超通过物流调度榨(🉑)出了极低的成本，让他们可以支持这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源又增(🌅)加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于更多消费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一(🏊)步增加了(💙)库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放(🤛)大量神码，拥有神码的用户能够解锁神(〰)码内购会的隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低(🍲)至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大量大V的转发，进而带动了热潮，网友们纷纷拿起(🏯)纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发呆(🍿)，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅(🍄)速扩散开，神码成了年轻人追捧的时尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取(📞)内购资格，打算用极限低价抢到那(🐖)些主流好货。

那聚划算(🥛)就只是把内购模式搬到了网上么？

是也不是，这个活动到底是新还是旧(🤛)，主要看你的(🚢)目的和达成目(✍)的的(🏑)效率。

活动只是形式，目的是最终效(🌛)果。

3

单纯从码和内购降价(🚬)销售的(💅)角度来说，神码的传播力并(🌦)不高，因为码限制了一次传播的规模，内购的低价也无法创造优秀的(👙)GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播(🙀)的机会，更进一步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起来很大，其实没什么用，就像大家(😌)好像都很(🐓)担心国产单机游戏的兴亡，但国产单机的销量撑死(🐫)百万量级一样，传播范围广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对那些没有兴趣的人投放。

而什(🖊)么样的人才是(👚)优质的宣传客户？

首(🏝)先(🔭)数据是真的，是活人，不能是机器人，更不(📻)是羊毛党；

然后这些人本身要很活跃，在自(🥋)己的圈层里有发声的(🤶)意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来(🌎)说，这样他们才会主(🛳)动帮你宣(🏀)传。

而神码这个操作(🚲)就刚好符合这三点。

首先(🤪)，愿意(✡)来抢神码的人，基本上都是有购买欲望的人，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一定会去消费，买什么不重要，重要的是在这个消费(🏸)节点他们(🦍)可以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一(🈵)个很珍惜的入场资格，那肯定值得去小圈子里晒一波，用这个资格(😭)再买到远远比市场价低(🍦)的东西，更值得拿出来炫耀一下。

这就直接把(⚓)这一批用(🕟)户(😫)变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉(🐟)着亲朋好友一起来刷码、抢购(⏩)。

对他们来说，抢多少(👧)赚(🤔)多少，就算自己用不上(🌪)，在二手平台也可以转手卖出高价。

这批消费欲望强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而把这(🗜)个活动以及整个周期炒热。

买便宜，是刚需。

炫耀自己买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不在意后者，属于一种误区。

4

营销上有一个经典理论，就是“大部分广(✈)告是被浪费(✡)的”，你把广告投出去，但是对方会不(🏄)会被广告打动，会不会帮你宣传，是不是会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的(😅)宣传永远是(🗯)面对大众的，要让尽可能多的人看到(🖋)，然后唤醒一部分，让这一部分去消费，去买买买(🏧)。

还有很多潜在用户因为宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根(🛍)本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要(🏞)多次、反复的宣传来重复筛选用户的现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望(⛺)能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地(🎮)方诱爆，创造连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万(🔌)个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播(😾)效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某(🚭)一个群体，而是对多个垂直圈层进行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少有人问(⬜)过，你现在在打的这个圈里的人，他们是不是全都被你(🎻)说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你，效果未必就(😅)比破圈要差，而一个在圈子里火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划(😫)算这(🔷)一次的打法就是(🎈)通过引爆(📂)多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚焦于一次打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封(💚)闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级影响力。

比如这一次的神码发放，就是一次非常创意的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩”，通过联动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话(🔉)方式的人，他们通过各自的方式，带领用户(🍉)一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路大(💡)V，就用各自的不同风(🍾)格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地方让观众找，同时增加了双方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场(😵)，找(🚨)来凤凰传奇这个老少咸宜的国民组合作为聚划算(😻)划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展出去。

打(🐜)造事件之后再通过全网联动，扩大(🧣)这个营销事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为(🛐)热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜(🎙)和圈层间反弹式传播的回声下，这一事(✍)件就成功引爆了多个圈层。

接下(🐔)来就是进一步将已经感知到(🎧)的用(👏)户集(🚛)中起来(🔻)，而聚划算选择的(🏣)集合点，就(🛋)是近段时间在大众中风声正劲的河南卫(🎒)视。

通过和河南卫视(🕟)的联动，聚划算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中(🕙)融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒体的影响力(🌛)，和河(🍙)南卫视之前通过多个优质节(😡)目在年轻人群体中树立起(😿)来的形象，聚划算成(😫)功(⏱)对各(🎂)个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马”这个概念创造的艺术形象，通过这(😑)一连串动(🛃)作，聚划算把神马这个流行元素(😅)重新唤醒，并注入新的文化内涵，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续引爆，重复利用，成为一个模因(🤢)的机会。

5

这一连(🆔)串打法在(🍠)线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少(🆚)部分人，有出清库存的含义，在互联网上大规模实验属于突破性的操(🤥)作。

而这套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样(💉)有(🏝)用，只不过需(🤓)要更变一下思路，调整一(🐕)下战略(🎈)。

在营销整体(✏)走入僵局的现在，尝试新的或是过去被认为不现实的(💱)策略，都成了可以尝试的(💉)道路。

因为这时候大家都挤在一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量的经费去买流量，然(🆕)后收获越来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明(🍖)就行。

在新的营销时代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以(🥏)焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又作为神码出现，成为新的流行(🐽)。

但留在原地，只有被抛弃的(😤)结局。

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