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方便粉丝(🚆)为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝的购买力和经济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造(💾)101》集资超过4000万元。在这(💜)个经济链条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供(🕎)综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要(❄)做粉丝经济领域里的社区电商。

一直娱(😽)通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引(👠)流到一直娱App中(🐼)，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台通过为粉丝(😀)提供整合服务实现盈利，包括明星资讯、电商(🔼)、应援、线上线下的活动等。据官方数据(🌂)，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设(🥂)计开发收入。

电商方面，一直娱上架(🔤)了(🐻)50多个品类、200多件商品，这些电商产品主要是明星周边衍生品。由于粉丝来源精(🛄)准，据官方数据，从App下载到付费，转化率在90% 以上，客(🚞)单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的(😪)商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此(🕯)前有近十年娱乐产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工(🧙)作室(🤼)、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室(💨)等，目前只动用、(😺)导流了其中20%的资源。

海外(💗)资源(⏸)方面，长期帮韩国的SM、CJ娱乐、Copon global（韩国(🎡)衍生品制作公司）(👚)、Hottracks（类似韩国的新华书店）(🌛)、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、(🌈)总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以(📢)及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度看，一直娱这样的商业整合平台有很大市场空间，据公开数据，中国偶像明星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外(🛂)，一直(💉)娱的韩国明(🧝)星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解除前优势得不(🚔)到释放。

和粉丝经济中(🌀)另(🐗)外(🐃)两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综合型应援互动平台，有更强的粉丝文化、UGC内容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上(🏼)组织起来输送到节目、周边、甚至品(😧)牌(💫)消(🏸)费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺应(🐾)这一趋(🎤)势，从服务粉丝，转向服务(🚼)经纪公司和明星。

粉丝追星(🏮)平台「超级星饭团」则背靠亚洲创新(💪)集团（AIG），早期靠实时推送(🥧)报道明星社交动态信息、(🏛)独家内容，获得了上千万注册用户(💪)，现在已经(🚄)有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策(🤔)划一系列有趣的活动(💹)增加粉丝粘性，比如《超级星周(🕦)刊》、扶墙大赛、明星to语音等(😡)，逐渐形成强烈(🆑)的粉丝社区文化。

使用一直娱后会发现，其定位虽(🦊)然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资(🛵)讯以公关稿为主，没有太(😧)多独家(🕎)内容、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源(👞)。但电商属性过强还有一个问题，如果只做渠道(🦉)，用户卖完即走，随着其他平台开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没有用户(🆙)粘性，电商渠道优势也会(🍰)逐渐丧失。

为此团队表示，正在做App改版，下一代产品(🕖)围绕社群建设会有比较大的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司(💴)、工作室及衍生品公司入驻，以增加用户粘性。

据了解，一直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名(📙)、公司、职位。

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