《日韩精品中文一区二区》

这个国外视(😆)频网站，会员费涨了10%，会(🔣)员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服(🕹)务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同期(🍖)的24.78亿美(🤱)元相比增长32.6%，保持了连(🍵)续(😡)六个季度超30%的增长势头(🐚)。同时，备受关注的订(🍃)阅用户增长情况更是远超预期。全球会员净增830万人，比去年(💀)同(🚭)期的705万人(🛬)增长18%，创出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建(🎪)立在Netflix会员费涨(🍠)价的基础上。

回看国内三大视频网站“优爱腾”（(🔬)优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有(🔓)机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么(😙)？

财报显示，Netflix第四季度净利润为1.86亿美元，与(🥛)上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与(⏬)2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱(🚗)乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的奖励(🥢)。

第四季度(🥅)，Netflix美国新增会员用户(🏌)人(🤕)数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预计的505万人，再创(➗)历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的全(🐹)球付费用户总数(😍)已达到1.1064亿人，全年累计增长2378万人。

对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外(📼)订阅用户上的高速增长(🎩)尤其明显，在上个季度海(🈵)外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又反应了美国互联网电影电视的(🐧)全球性输出。

同时，Netflix也在海外努力挖掘优质(🌏)IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证(🕦)之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与(❄)当地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如(🧟)Netflix在日本的扩张就是通过版权(🌊)采购来实现，先(🦖)后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等知(🦓)名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢(🔛)》

海外(🐝)扩(🧑)张所带来的另一大收益是培养了海外市(🖖)场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优(😷)势，支撑起庞大内容采购和制作，动不动就高达上亿美元的制作费用(🔞)，然后进行全球渠道分(💑)发，Netflix几乎是以一己之力(😍)抬高了整个内容制作的门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞(🕕)争力可言(📎)。

Netflix被低估(🥃)的武器：推送算法

除了内容版权优势，在技术层面，鲜为提及(🕹)的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸(🌄)牌屋》一炮打响的大数据噱头如今被很(🏻)多人用作营销(💩)的经典案例，但实际上，其推送算法技术(🤗)至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当(🕵)中依然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式来不断升级内容评估、算法推送机(👋)制。

而作为(➡)Netflix的付费用户，从真实体验来看，“这种(🚇)无广告的付费模式，用过之后就很难放(❄)弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法，让Netflix的(🏐)用户留存率得以提高。此(🎻)外，技术的支持也能让(📰)Netflix更好地评估一个项目盈利情况，利用技术来预判项目盈亏平衡点，正如首席(🔚)内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增长和内容投(🤹)资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐(🚄)助手

在过去一年中，Netflix的高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作(💬)模式，然而，这种“简单直接(🐑)”的因果关系背后，则需(⚽)要资金流的高效运转。

Netflix CEO里(🚵)德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内(🛸)容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部剧都需要权衡，像投资超一亿(🍠)美元的《王冠》不管是在用户(⏰)观看量还是在吸引、留住用户方面都是非常成功的，“这部剧(🈸)是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高效打法也带来(🛵)了一些不确定性，那就是制作成本的不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付(🛠)费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推出涨价策略(🏞)：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐(🍑)提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标准套餐为10.99美元/月，提价了1美元(🌘)，用户可以双屏同步观看高(🍔)清视频；11.99美(🐣)元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四(🏨)个屏幕上观看(🍪)视频（包括4K超(🥥)清视频）；最便宜的套餐价格保持(😱)不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视频。

如今Netflix在所(🚮)有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨(🤼)价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长(⛅)最快(👡)的季度，付费用(📪)户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅没有被市场看衰，会员数量仍然持(😢)续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频(👺)网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启示呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样的启发？

如今，国内视频网站的持续烧钱进行(😡)内容采购模式与Netflix的内容策(❗)略非常相似。不同的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃(🕵)亏(😥)损的魔咒：阿里公布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月(🕴)30日）业绩显示，因为优酷土豆内容购买成本的增加，数字(🎸)媒体运营业务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态(🐃)；腾讯虽然没有公布具体数(⛴)字，但是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体(🏸)的消息称，2018年优酷和腾讯视频作出了亏损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢。艾瑞(➕)咨(🎵)询数(🐀)据显示，随着付费会员数量的不断增长，广告收入占比(💍)已从2012年的72.5%持续下跌至(🈂)2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入华战略，但是国内(🎑)视频网站无(🎦)论是从技术上还是在盈利(🎹)模式上都(😒)在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优酷以及(👩)爱奇艺的会员数均突破2000万，腾(🧛)讯的付费会员数已(🏣)经达到了4300万，如果算一笔账，即便每个月只(🥎)有19元的会员费，以2000万(🛹)VIP数为保底，各大视(🌙)频网站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大(🚙)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方(💩)式提高收(💦)入，减少亏损并不现(📠)实，起码首先得做好用户的留存。

在过去的一年中，无论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷(😥)也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新武器便是内容。近两年，Netflix在内容上的投入超(🎯)过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣势比较来看，资金储备相(🗞)对较少的爱奇艺的付(🎳)费模式更接近于Netflix，而去年6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开(🍻)表示，爱(🤒)奇艺(🛹)的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱体系的重要(❕)布局，承担(🧞)了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置(👦)；而腾讯视频的流量基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境(⏭)，国内的市场更加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占(💻)了流量入口，如果没有好的内容和技(🆙)术支持，用户粘性依然会下降，用户也会逐渐流失，付费也只是一纸空谈。

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