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方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」(🛀)要做粉丝经济领域的社区电商

在综艺节目的推动下，粉丝(🌠)的购买力和经(🥝)济价值在持续刷新人们的认知。

前有《偶练》粉丝集资超2000万元送偶像出道，后有《创造101》集资超过4000万元。在这个经济链(➰)条中，已经诞生了一些专门为粉丝提供综合服务的平台。36氪近日发现了一个围绕粉丝做社区型电商的App「(🐧)一直娱」。

据了解，一直娱2017年10月上线，商业模式上要做粉丝经(✉)济领域(🗓)里的社区电商。

一直娱通过和明星工作室、粉丝团合作，将粉丝引流到一直娱App中，粉丝量目前累计有20多万，DAU近2万。平台(♟)通过为粉丝提供整合服(⛺)务实(🉐)现盈利(🍠)，包括明星资讯、电商、(⚽)应(✍)援、线上线下的活动等。据(🙉)官方数据，2018年1-6月平台账面流水达1280万。

据了解，一直娱的营收途径主要有以下四点，电商占总营收的50%左右，应援（提供应援的宣发广告位）占20%，明星资讯（通过合作媒介公(🗒)关）占18%，其余还有少量票务及衍生品设计开发收入。

电商方面，一直娱上架了50多个品类、200多件商品，这(👂)些电商产品主要是(📤)明星周(🌴)边衍生品。由于粉丝来源(🏒)精准，据官方数据，从App下载到付费，转化率(🤽)在90% 以上，客单价在250元左右，复购率接近60%。

在一直娱的商业模型中，精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。

据了解，由于其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱(🌽)乐(🦗)产业从业背景，一直娱在国内有1000多家固定的合作方，包括明星工作室(🚫)、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等，目前只动用、导(🤯)流了其中20%的资源。

海外资(🕛)源方面(🏆)，长期(🌯)帮韩国的(🖤)SM、CJ娱乐、Copon global（韩国衍生品制作公司）、Hottracks（类似韩国的新华书店）、ktown4u、synnara等公司做中国市场的销售、总代，对接中国的衍生品开发商，因此积累了比较丰富的韩国明星艺人资源，以及国内的粉丝经济市场经验、衍生品设(🚃)计开发及供应链资源。

从粉丝经济角度(🏎)看，一直娱这样的商业整合平台有(🐫)很大市场空(🕦)间，据公开数据(🕡)，中国偶像明(🤯)星周边市场的总产值在1200亿元以上。但是从国内衍生品市场、授权／合作开发机制来看还不太成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源比较丰富，在限韩令没有解(🔵)除前优势得不(🚓)到释放。

和粉丝经济中另外两个明星项目owhat、超级星饭团相比，「Owhat」作为综(🔔)合型应援互动平台(💩)，有更强的粉丝文(🕔)化、UGC内(🤚)容，据此前公开数据，各家粉丝站从owhat上组织起来输送到节目(🎪)、周边、甚至品牌消费的金额，大概占到70%-80%。Owhat也开始顺(💜)应这一趋势(👽)，从(🕗)服务粉丝，转向服务经纪公司和明星。

粉丝追星平台「超级星饭团」(👕)则背靠亚洲创新集团（AIG），早期靠(🕌)实时推送报道明星社交动态信(🔰)息、独(🛳)家内容，获得了上千万注册用户，现(🛣)在已经有不少明星入驻。在产品运营上，能抓住粉丝的兴趣点、策划一系列有趣的活动增加粉丝粘性，比如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等，逐渐形成强烈的(🙊)粉丝社区文化。

使(🌻)用一直娱后会发现，其定位虽然是粉丝经济+社区电商，但社区文化建设还有待加强，明星资讯以公关稿为主，没有太多独家内容(🍥)、UGC内容痕迹，明星和粉丝之间、粉丝之间的互动痕迹也非常少。

相较而言，一直娱的优势在于商业化、独家衍生品和渠道资源。但电商属性过强还(🕖)有一个问题，如果只做渠道，用户卖完即走，随着其他平台(🌉)开始商业化，艺人经济公司、粉丝团也可以将流量倒入这些平台，没(🕞)有用户粘性，电商渠道优势也会逐(📲)渐丧失(🏹)。

为此团队表示，正在(🤾)做App改版，下(🖱)一代产品围绕社群建设会有比较大(♍)的改动。此外也在邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司(👫)入驻，以增加用户粘性。

据了解，一(📍)直娱团队有20余人，现已开启新一轮融资。

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注：我是36氪茉小莉，交流可加微信 Spontaneous-Literary，劳请备注姓名、公司、职位。

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