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有人觉得电影院吃爆米花必须得有盖，然后(🧝)他创业成功了

编者按：大家看电影的时候都爱买个爆米花吃，那么，爆米花中有没有隐藏着可(💽)以盈利(📊)的(💯)创业计划呢？本文作者Gloria Dawson，阐述了一个电影爱好者关于爆米花的创业故事。

Bric Simpson是(📼)一个真正的电(🚐)影迷。他一个月要去影院五次，这也使(🏇)他爱上吃爆米花。有一天，他发现了一些问题。“你支付(🎿)高(🐗)价购买了爆米花，但是他们只把黄油浇在最上面那层。就是差了那一英寸(🎁)，你会觉得整桶爆米花尝起来就像纸板一样。”他说道。在2009年，Simpson和他的妻子正在摇晃爆米花以分散黄油时，妻子说：“你知道我们需要什(💙)么吗？我们需要一个盖(♍)子。”

今天，Simpson做出了这个盖子——和一个公司一起。这个公司就是Kernel King，它(👕)一个月在全国(🆘)卖(🍯)出大约十万个盖子。但是这个过程并不(😅)容易。他是一名国民警卫队士兵，所以他必须在当(⭐)兵的同时兼顾他的生意，并且(🐓)他还需要思考如何打进一成不变的影院(🛡)行业。但是，现在他做到了。Simpson的下一个(🍛)目标很大：他想让(🤜)他的盖子像爆米花(🤙)本身一样在影院中无处不在。

Simpson很喜欢自己创业，而他觉得妻子简直是个天才(🔏)，完美地提出了盖子的设想——但是比起花时间在设计或生产计划(🕛)上，他所做的第一步就是去联系专利律师。“我们很担心有人看到我们的想法，然后说‘(🍫)嘿，这应该是我们要去做的。’(🌠)”Simpson说道。专利律师并没能找到任何专利(🔬)竞争，然后他告诉Simpson，只要(📀)他的盖子够独特，他就(👂)不会在申请专利上遇到任何麻烦。

在2011年末，Simpson开始画盖子的草图并且和当地(♍)的一家机械(🌳)工厂(🤺)创建原模型(🕹)。他添加了几个通风口，所以热乎乎的爆米花不会(🐨)变得湿湿的。他尝试了不同尺(🔬)寸的拱形结构来让黄油最好地分散。他说：“我们依据最好的摇晃性决(👊)定了现在的高度。”宽度(🔠)必须是完美的，它要和最受欢迎的爆米花桶相匹配。他还加了个把手——方便工作人员从(🐍)展示柜中拿出盖子，还能让顾客将(🍆)盖子翻过来，像个碗一(⬇)样递给他们(📡)的朋友(🕜)。

一旦他完成了设计和专利申请，剩下的就是销售时间了。他在犹他州一家他经常光顾(🤴)的电影院Water Gardens预定了一(🔱)次(🍗)会(📊)议。他之前从没卖过产品，但是他有当兵的经验：他参加了国民警卫队的招募，并且知道怎样能说服别人。“我是那种全靠自己干的人。”他说道(📵)。影院的经理看到了一个意想不到的好处：这个盖子可以防止爆米花掉出来，并且保持了影院的干净。所以在2012年的夏天，Water Gardens订购了五万个盖子。

Simpson还在BowTie影院取得了早期成功，这个影院是一家遍布五十个(🚟)地方的连锁影院，大部分都在东海岸。“每个人都在试着(🚑)从电影票中找出下一个大事件，而这很(👝)少发生。”Bow Tie的影票主管Dan Herrle说道。但是Simpson很幸运。Herrle曾经看过一些观众花了很长的时间去分散(💤)黄油，包括把吸管插入爆米花然后把黄油淋上去。通常顾客会(🐏)拿一个纸质饮料托盘——每张花费影(🤺)院五十美分——所以他们能够把爆米花放在上面。Kernel King解决了所有的这些问题——而(🤚)且，尽管Simpson不透露他的价格，但是他(🛴)说盖子的价格要远(👎)低于饮料托盘。

Bow Tie电影院在2014年推出了盖子。就像其他影院一样，它以每个一美元的价格出售(🏸)。但它也把盖子加到了(🌞)爆米花(🍇)和苏打水的标准套餐中。一旦盖子免费，这个套餐的销量就会增加百分之五十——这对于靠卖电(🐋)影票挣钱的行业来说(🌂)是(📪)一个巨大的提升。（为了提高(📀)销售，Simpson还雇了一个产(🛃)品公司去做了个Kernel King盖(💉)子的广告；现在很多影院都在电影放映前免费播放这个广告。）“圣诞(🌵)节的有段时间我们的经销商卖光了盖子，这让(💫)我们的顾客非常气愤。”Herrle说道，“现在它就像一个你必须拥有的物品。”

尽管取得了成(🏼)功，但是进入更大的连锁影院还需要一个更长、更复杂的过(😣)程。Simpson于2012年开始进入行业展会。感兴趣的人很少(🚒)。“销售周期很长，而这是我们所不习惯的。”Simpson说(🛳)道。但(🔃)是他仍然说参加这个展(📹)会是值得的：展会让他能够和影院经理进行面对面的交流，而不只是打电话沟通。最后，这些努力得(🥛)到了回报。今年，Simpson的盖子已经遍布全国的影院。最近他开始向National Amusements销售盖子，它是业内第十大公司，还有Regal Entertainment Group，它是业内最大的公司(🏴)。该公司通过其旗下在加州的Regal影院于夏天卖出了盖子。

Kernel King现在已经遍布160个地区，而且Simpson要在明年将这个数字提高到300以上。“我们不会停止脚步，直到每个爆米花桶上都扣上了Kernel King的盖子。”Simpson说道(💽)，“就像顾客在喝饮料时(😏)需要吸管和盖子(📌)一(🏡)样，他们在吃爆米花时(✖)也会需要Kernel King的盖子。”

翻译来自：虫洞翻翻 译者ID：YLS 编辑：郝鹏程

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