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有码走遍天下，无码寸步难行

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这几年营销越来越难做了。

准确的说，是营销开始变成了一(❄)个不专业就会死的行当，别说混日子了，做的不够出色都不行了。

因为市场卷起来了。

以前用户的注意力非常集中，流量就集中(🥖)在几个固定平台里，营销很单纯，大范围投广告，找一个影响力够大的爆(🚳)点蹭一蹭，只要(📺)宣传到(🎄)到位，剩下的就是躺着等转化(👓)。

而现(🍖)在，随着去中心化内容平台(🤐)的(♋)兴起，大众的注意力被分散，再也没有那种靠一个广告轰炸全国的好事，营销也不再是(⚽)投广告就能简单搞定的，需要从设计阶段就为整个营销路径(🏗)铺路。

最关键的是，在大量营销的洗礼下，用户越来越聪明了，现(🚚)在想要在用户脑中建立品牌的印象，去圈一波核心用户，难度变得特别高，普通的营销根本没有办法把用(🚬)户沉淀下(🏐)来。

大家(🎮)的口(🛶)味千变万化，但不变的是(♟)不爱看广(🆗)告。

这就导致很多营销变成了重复造轮子，之(🖲)前的营(🥟)销投入(⏳)大部分会漂没，每一次营销事件都要从头开始计算，每一个营销节点都要重新买流量，重复大范围(🧣)扩散后再筛选客源的过程。

现在聪明的客户不会绑在某个品牌和平台上，他们是看哪里有好处就去哪，哪里便宜占得多就去哪。

建立不了私域，品牌和平台就只能每一次都从公(🕸)域流量里淘，一次一次的筛选优质客源。

成本也一次一次的往外丢。

这个方法已经不太行了。

但对企业来说又没有变革的动力(🏵)，反正大家都没有新路，重复低效的路径同样可以赚钱，那为什么要改变？只要最后KPI完成了，GMV过线，数据好看，哪怕赚的(🍫)少了，那这个营销是否(🏤)还有优化空间，其实并不重要。

结果就是大部分营销资源都被浪费，每年都花更多的钱，做到的却是同样的事。

那么怎么做一种精准的，能够直接触达用(🍍)户，而且是准确触达目标用户的营销，这就是问题所在。

在这个用户更聪明的(🕷)时代，强灌是没有任何用的，要学会因势利导，让用户帮你宣传。

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这时候问题来了，用户又不傻，凭啥帮你宣传？

除非，宣传本身(🎴)，对(🔷)他而言是一种(🔺)令人开心的事情。

聚(🌺)划算99划算节又要到了，这一次聚划算为了贴合年轻人，想出了一个并不新鲜，但经常(🍑)被人忽略(🔷)的路径：神码内购会。

从名字就可以看出来，聚划算这一波借用的是一个神奇的商业模式：内购。

现在很多人提起内购首(😷)先想到的是各种朋友圈里的各种商场做的内购会，从LV到优衣库，从欧莱雅到雅诗兰黛，大量的品牌都(🚸)可以再(👥)里面买到，并且价格感人，锁定的就是品牌的忠诚用户，通过内购资格的方式初步筛选，定点降价，一方面促成更多消费，另一方面强化(💚)用户对品牌的归属感。

另外，拥有一个(〽)内购的资格(🌴)，就像是身份的象征，会引来周边小伙伴(🔧)的追捧。

以上，是消费者角度的内购。

但(🥁)如果是业内人士提起内购，首先想到的会(🔈)是山姆、(🗂)costco之类的会员制商超。

会员制和内购，其实(🔃)核心是(🗨)一样(🖐)的，筛选，垂直，复购，忠诚度。

这些会员制商超要求只有会员才能进入购物，同(🥑)时确保自己的商品都是高质低价，因此他们的优点非常简单，那就是节约判断成本(✔)。

只要你是(🍡)我们的会员，在这里你就绝对买不到吃亏。

而这些仓储式商超通过物流调(📷)度榨出了极低的成本，让(🤽)他们可以支持(🔞)这种高质低价。

会员制让他们拥有稳定的客源，客源(🎶)又增加了他们和渠道谈判的本钱。

拥有会员的用户相当于拥有了低价购买商品的权力，这会让他们倾向于(🌄)更(📋)多消(🌐)费，因为“买的越多，赚得越多”，而这进一(💼)步增加了库存周转效率。

这次聚划算的99活动通过“抢神码”的形式，使用的就是这种会员制内购策略，向用户发放大量神码，拥有神码的用(⛸)户能够解锁(🆗)神码内购会的(🏪)隐藏价格，而这个价格将会把众多热门产品的价格击穿。

128GiPhone12价格低至4799元，茅台53度飞天1499元，全网缺货的原神皮肤PS5全系列礼盒5855元，新款戴森吹风机直降1300只要2299元。

这些劲爆的价格一丢出来就引发了大(😅)量大V的转发(🦒)，进而(♒)带动了热潮，网友们纷纷拿起纸笔，盯着各个渠道爆出来的神码发(😐)呆，更多人直接在论坛上当伸手党，到处问神码到底是神马？

在几天内，这个活动已经迅速扩散开，神码成了年轻人追捧的时(🛶)尚，一码难求，到处都在拉人抽码，争取内购资格，打算用极限低价抢到那些主流好货。

那聚划算(🦏)就只是把(😲)内购模式搬到了网上么？(🦄)

是也不是，这个活(🍡)动到底是新还是旧，主要看你的目的和达成目的的效率。

活动只是形式，目的是最终效果。

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单纯从(🚑)码和内购降价销售的角度来说，神码的传播力并(👒)不高，因为码限(⛳)制了一次传播的规模，内购的低价也无法(🥧)创造优秀的GMV，但是神码的存在却带来了大量二次传播的机会，更进一(✴)步有了将流量转为私域流量的机会。

大部分声量看起(🐤)来很大，其实没什么用，就像大家好(🦅)像都很担心国产单机游戏的(😀)兴亡，但(🍍)国产单机(🏷)的销量撑死百万量级一样，传播范围(✏)广，声音大，效果未必就好。

如果能在垂直圈层里形成爆破，效果远远胜过去对(🏰)那些(😔)没有兴趣的人投放。

而什么样的人才是优质的宣传客(🎑)户？

首先数据是真的，是活人，不能是机器人，更不是羊毛党(🚉)；

然后这些人本身要很活跃，在自己的圈(🍴)层里有发声的意愿，最好是每天都要在网上分享自己生活的人；

最重要的是要给他们一个发声的理由，让他们觉得这个东西值得拿出来说，这样他们才会(🤫)主动帮你(🎢)宣传。

而神码这个操作就刚好符合这三点。

首先，愿意(🗣)来抢神码的人，基本上都是(🏻)有购买欲望的人(🤱)，在这种一码难求的情况下，他只要拿到了这个码，几乎就一(💮)定会去消费，买什么不重要，重要的是在这(📟)个消费节点他们可(🔷)以有效促进成交。

而在买了之后，他们有充足的动力去炫耀，我抢到了一个(👜)很珍惜的入(🎹)场资格，那(🏇)肯定值得(🎺)去小圈子里晒一波，用这个资格再(🥪)买到远远比市场价低的东(🥚)西，更值得拿出来炫耀一下。

这(🏑)就直接把这一批用户变成了二次传播的输出源，他们会十分有效的在各自的圈子里宣传这次购物活动，并拉着亲朋好友一起来刷(🕐)码、抢购。

对他们来说，抢多少赚多(🚢)少，就算自(🔷)己用(🦆)不上，在二手平台也可(🏈)以转手卖出高价。

这批消费欲望(👄)强，而且特别愿意发声的活跃用户被圈粉，就会带来大量的二次传播，进而(🧓)把这个活动以及整个周期炒热。

买(💮)便宜，是刚需。

炫耀自己(🏧)买便宜，同样是一种刚需。

只在意前者，不(🔰)在意后者，属于一种误(🐩)区。

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营销上有一个(🌰)经典理论，就是“大部分广告是被浪费的”，你把广告投出去，但是对方会不会被广告打动，会不会(✏)帮你宣传(➿)，是不是(🤽)会掏钱去购物，这其实是个玄学。

因为你的宣传永远是面对大众的，要让尽可能多的人看到，然后唤醒一(🥌)部分，让这一部分去消费，去买买买。

还有很多潜在用户因为(🧤)宣传没覆盖到而错过，明明想买你的东西，但是根本不知道你在打折。

现在又出现了一次宣传不够，需要多次、反复的宣传来重复筛选用户的(🏩)现象。

这就让很多搞营销的开始做梦，希望(🗯)能够用一次火力覆盖，直接把自己想要打的地方诱爆，创造(🦉)连锁爆炸，也就是所谓的垂直引爆。

这一次聚划算神码的操作堪称以小博大，用十万个透穿地心的低价制造了超越十万个小V的传播效果，把每一个圈层都炸透为止。

关键是，作为垂直引爆，神码并没有集中于某一个领域或者某一个群体，而是对多个垂直圈层进(🎷)行覆盖，用花样繁多的发码方式引爆这(🗝)些潜在的人群，激发他们的商业价值。

之前大家总想要破圈，但是很少(🏬)有人问过，你现(🤺)在在打的这个圈里的人，他(🥋)们是不是全都被你说服了？如果一个圈子内部出现了一个特别火的话题，能够都了解你(🚘)，效果未必就比破圈要差，而(🌅)一个在圈子里(😭)火爆的内容，出圈也只是时间问题。

聚划算这一次的打法就是通过引爆多个“垂直圈层”来扩大影响面，不再聚(🏈)焦于一次(🔳)打到所有人，不是广撒网式的投广告，而是同时引爆多个封闭的社交圈，在让这些小圈子议论纷纷后自然而然的达到破圈级(📝)影响力。

比如这一次的神码(👾)发放，就是一次非常创意(🚺)的连锁营销。

首先是发码的方式，从单纯的“抢”变成了“玩(😲)”，通过联(😽)动大量的垂直领域大V来进行扩散，每一个大V都是一个传播点，让这些大V带头，带着这些用户来“玩”，形成第一部分的“打造事件”。

这些大V自己都是最熟悉自己所在圈层的对话(🎁)方式的人，他们通过各自的方式，带领用户一起玩，可以有效增加这些圈子的接受度。

类似B站上的各路(🔲)大V，就用各自的不同风格花式发码，把码藏在各种奇奇怪怪的地(📬)方让观众找，同时增加了双(🦕)方的互动性和热度。

聚划算还亲自下场，找来凤凰传奇(🔁)这个老少(🍬)咸宜的国民组合作为聚划算划算节的推广大使，和聚划算合作了原创歌曲和MV，将影响力全方位扩展(🆒)出去。

打造事件之后再通过全网联动，扩大这个营销(🐢)事件的规模，利用“解码”这个要素，增加讨论度，让这一事件成为热点事件的同时进一步变成热议事件。

到这里，在热搜和圈层间反弹式传播的回声下，这一事件就成功引爆了多个(🌇)圈层。

接下来就是进一步将已经感知到的用户集中起来，而聚划算选择的集合(💆)点，就是近段时间在大众中风声正劲的河南卫视。

通过和河南卫视的(🐅)联动，聚划(🚃)算打造了盲盒式音乐会《神马奇妙夜》，并在演出中融入神码，供观众拆解。

依托于河南卫视作为传统媒(📯)体的影响力，和河南卫视之前(🤺)通过多个优质节目(👵)在年(🥐)轻人群体中树立起来的形象，聚划算成功对各个不同圈层完成了贯穿。

神马奇妙夜中还会出现很多根据“神马(🈴)”这个概念创造(🔒)的艺术形象，通过这一连串动作，聚划算把神马这个流行元素重新唤醒，并(🐎)注入新的文化内涵(👪)，变成一个充满张力的文化符号，让这个符号具有可持续(🥑)引爆(🐄)，重复利用，成为一个模(🧓)因的机会。

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这一连串打法在线下很常见，在线上很少见。

因为内购会的打法针对的是少部分人，有出清库存的含义(🤚)，在互联网上大规模实验属于突破性的操作。

而这(🏢)套操作现在的热度则证明，线下的战术在线上同样有用，只不过需要更变一下思路，调整一下战略。

在营销整体走入僵(🍠)局的(🎁)现在(🐾)，尝试新的或(😨)是过去被认为不现实(🚠)的策略，都成了可(🗜)以尝试的道路。

因为这时候大家都挤在(👬)一起，不变，后面就会越来越卷，每年都花大量(🔼)的经费去买流量，然后收获越(💗)来越少的流量。

用户变聪明了，营销人也必须变聪明就行。

在新的营销时(♓)代，新的打法可以创造奇迹，老的打法可以焕新，就像神马在走过了一个时代后，在新时代又(🈂)作为神码出现，成为新的流行。

但留在原地，只有被抛弃的结局。

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