《我爱Av色色》

这个国外视频网站，会员费涨了10%，会员居然也跟着涨

文/曹玥 编辑/二十三

北京时间1月23日，美国视频流媒体服务提供商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值首次突破(😄)千亿美元——这个结果的主要原因，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四季度财报。

财报显示，Netflix第四季度营收为32.86亿美元，与上年同(🥙)期的24.78亿美元相比增长32.6%，保持了连续六(🙆)个季度超30%的增长势头。同时，备受关注的订阅(🔷)用户增长情况更是远超预期。全球会(🏗)员净增830万人，比去(🔘)年同期的705万人增长18%，创(👱)出Netflix史上最好成绩。值得注意的是，这个增长还是建立(🍻)在Netflix会员费涨价的(🍔)基础上。

回看国内三大视频(🌊)网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员(😵)大旗，却鲜少传出喜报消息——依然走在亏损路上的优爱腾，谁会更有机会成为下一个Netflix？

市值千亿的视频帝国，凭什么？

财报显(🕸)示，Netflix第四季度净利润为(👳)1.86亿美元，与上年同期的6700万美元相比增长178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增长了199%——晋升“千亿市值俱乐部(🚔)”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成绩的(💻)奖励。

第四季度，Netflix美国新增会员用户人数为200万(🌳)人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前预(🧀)计的505万人，再创历史新高。去年截至第四季度末，Netflix的(🕊)全球付费用户总数已达到(🐜)1.1064亿人(🖍)，全年累计增长2378万人。

对(🐕)于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关重要的数据。由于Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增长尤其明显，在上个季度海外用户超过美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提升，这在一定程度上又(✝)反应了美国互联网电影电视的全球(🔥)性输出(🐆)。

同时，Netflix也(🔊)在海外努力挖掘优质IP内容，去年Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之(🐋)罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与当地的制片方、(💸)版权方合作来实(👧)现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版(🤭)权采(🎨)购来实现，先后买下《恶魔(🤵)城》《圣斗士(🏵)星矢》等知(🌏)名动漫IP，然(🏚)后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于(🐆)2019年正式由Netflix独(😿)家放送。

《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》

海外扩张所带来的另一大收益是培养了海外市场的竞争优势。Netflix依靠本身强大的现金流优势，支撑起庞大内容采购和制(🕛)作，动不动就高(💁)达上(🔫)亿美元的制作费用，然后(🙈)进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制作的(🏻)门槛，一些投资额不大的制作内容在Netflix面前几乎没有竞争力可言。

Netflix被低估的(✊)武器：推送算法

除了内(🎧)容版权优势，在技术层(⏹)面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是一直被低估的。

2013年，曾经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头(📓)如今被很多人用作营销的经典案例，但实际上，其推送算法技术至今在FANG（Facebook、Amazon、Netflix和Google ）当中依然处于领先位置，早(👖)在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励方式(👋)来(🥏)不断升级内容评估、算法推送机制。

而作为Netflix的付费用户，从真实体验来(🐚)看，“这种无广告的付费模式，用过之后就很难放弃。”

精品内容可以留住用户，而不断地更新推送算法(🚬)，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，技术的支持也能让Netflix更好地评估一个项目盈利情况(👽)，利用技术(🔖)来预判(😾)项目盈亏平衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最理想的状态就是，用户增(🍘)长和内容投资增长实现步调一致。”

Netflix的内容推荐助手

在过去一年中(🙁)，Netflix的(🗜)高速增长离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单直接”的因果关系背后，则需要资金流的(😸)高效运(🌳)转。

Netflix CEO里(🕢)德·哈斯廷斯曾经公开表示“负的自由现金流是取得巨大成功的标志”，这是因为Netflix不停地高额投入拍摄影视剧和电影，因(📭)此会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不断地烧钱做内容而担心时，首席内容(🏌)官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却表示，投资每一部(🐙)剧都需要权衡，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户观看量(🥋)还是在吸引、留住(🆑)用户(💛)方面都是非常成功的，“这部剧是我们最有效的投资之一。”

但是，Netflix的高(🕯)效打法也带(👧)来了一些不确(🐘)定性，那就是(🌾)制作成本的(😗)不断提高，按照“羊毛出在羊身上”的道理，会员的付费价格将面临不断增长。自2014年以来，Netflix接连推(🤑)出涨价(🤘)策略：2015年，Netflix将最受欢迎的标准套餐提高了2美元，由原来的7.99美元/月提升到9.99美元/月，新用户即时生效，根据“祖父条款”，老用户维持7.99美元/月的(🍮)价格两年不变。

而就在去年公布三季报之前，Netflix宣布再次提价，三个档位的付费套餐中，标(⬆)准套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户可以双屏同步观看高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户可以在四个屏幕上观看视频（包括4K超(🚢)清视频）；最(📢)便宜的套餐价格保持不变，仍为7.99美元/月，只能观看无高清视(🚨)频。

如今Netflix在所有流媒体当中是收费最高的，然而在过去的三个月中，涨价超过10%的Netflix不仅没有流失用户，反而成了史上增长最快的季度，付费用(⛽)户的高速增长有赖于对精品内容的高昂投入，尤其是在涨价的前提下不仅(🎚)没有被市场看衰，会员数量仍然持续增长，股价不断上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷(🐂)、爱奇艺和腾讯来说有所(👮)启示(🦍)呢？

Netflix可以给优爱腾带来怎样(🍨)的启发？(🚇)

如今，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内(🏏)容策略非常相似。不同的是，在财报方面，视(🔭)频网站的烧钱模式所带来(✊)的收益并不明显。

三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财务数据表现均难逃(🐨)亏损的魔咒：(🎆)阿里(☕)公布的2018财年第一季(📶)度(🎱)（2017年4月1日-6月30日）业绩显示(📚)，因为优酷土豆内容购(🗂)买成本的增加，数字媒体(📔)运营业(🕍)务亏损为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于亏损状态；腾讯虽然没有公布具体数字，但是从(😼)高额投资来看仍然没有盈利(💍)的迹象。有媒(😝)体的消息称，2018年优酷和腾(🌪)讯视频作出了亏(🏏)损80亿元的预算，爱奇艺亏损预算则为30亿元。

国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix靠拢(🤚)。艾瑞咨询数据显示，随着付费会员数量的不(🚫)断增长，广告收入(💌)占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

尽管Netflix放弃了入(🔢)华战略，但是国内视频网站无论是从技术上还是在盈利模式上都在学习Netflix。如今中国的付费会员市场已经接近一亿，优(🙌)酷以及爱奇艺的会员数均突破2000万，腾讯(🔦)的付费会员数已经达到了4300万，如果算一笔账，即(😰)便每个月只有19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网(📼)站每个月就有稳定的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

如果三大视频网站纷纷加入涨价队伍中来，这对于缓解亏损、摆脱对广告的依赖，无疑有着巨大(👷)的利好。但是就目前国内视频网站会员增长情况来看，短期内想通过涨价的方式(🎅)提高收入，减少亏损并不现实，起码首先得做好(👖)用户的留存。

在过去的一年中，无(👊)论是爱奇艺还是优酷都不断强调各自在技术上的优势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，利用AI 技术提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自在技术上展开了军备竞赛。

爱奇艺提出了“AI赋能(🌆)”概念

但是除了技术以外，Netflix最大用户拉新(🕵)武器便是内容(👏)。近两年，Netflix在内容上的投(🚀)入超过130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在去年才开始迎来(🚐)高质量内容的爆发，优酷、爱奇艺多部自制剧获(🏣)得了观众的高口碑评价。

从目前优爱腾三大平台优劣(🏄)势比较来看，资金储备相对较少的爱奇艺的(🕕)付费模式(💿)更接近于Netflix，而去(🕤)年6月份，爱奇艺创始人龚(🚠)宇曾公开表示，爱奇艺的广告收入和会员收入已经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推送上有着先天优势；有着(🦐)阿里电商属性的(♉)优酷(🎡)，作为阿里大文娱体系的重要布局，承担了更多为电商导流的角色，广告收入依然占据重要位置(🍌)；而腾讯视频的流量(👵)基数巨大，市场优势则更加明显。

但总体而言，相比起Netflix的竞争环境，国内的市场更加复杂，视频网站完全(🍎)做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各(🥞)大视频网站的最优策略。但从(💠)长远来看，在这个内容为王的时代，即使抢占了(🤣)流量入口，如果没有好的内容和技术支持，用户粘性依然会(🥀)下降，用户也会逐渐流(🍆)失，付费也只是一(💵)纸空谈。

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